2025-04-09 13:07:305925
中东版的“合纵制秦”
1979年，伊朗伊斯兰革命的火焰席卷中东，什叶派政权高举“输出革命”旗帜，令海湾君主国陷入前所未有的恐慌。科威特外交大臣贾比尔·萨巴赫夜不能寐，他在日记中写道：“伊朗的威胁如同沙漠中的沙暴，随时可能吞噬我们的主权。”当时的沙特王室甚至秘密讨论：“若伊朗的坦克开进巴林，我们能否在48小时内集结联军？”
伊朗伊斯兰革命领导者什叶派领袖赛义德·鲁霍拉·霍梅尼（画像）
为了应对伊朗革命后的地区安全威胁，1981年5月，沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林六国元首在阿联酋阿布扎比签署《海湾合作委员会章程》，海合会（GCC）由此诞生。这一组织成立的初衷之一，是抱团抵御伊朗的军事威胁与意识形态渗透。
海合会六大成员国位置
但在之后的时间里，海合会内部似乎还是被“渗透了”。2017年6月，沙特、阿联酋、巴林、埃及四国以卡塔尔支持恐怖主义、干涉别国内政为由，宣布同卡塔尔断交。
直到2021年，沙特才同卡塔尔复交并全面恢复往来。好在2022年，东方大国出手了，真可谓“不鸣则已，一鸣惊人”。
东大一出手，就知有没有
2022年12月，利雅得的金色大厅内，中国与海合会六国共同按下合作升级键。
这场峰会不仅签署了《中海战略对话2023-2027行动计划》，更释放出几大颠覆性信号：
第一，能源去美元化。协议明确推动油气贸易人民币结算，沙特阿美首次接受人民币支付原油货款。
第二，金融破局。成立中海共同投资联合会，探索数字货币跨境支付系统，直指SWIFT体系的垄断地位。
第三，自贸协定谈判。建立中海自由贸易区、提升贸易自由化、便利化水平，统筹推进双方经贸利益。
截至行动计划签署两年后的2024年，中海双边贸易额突破2500亿美元，中国连续14年稳居海合会最大贸易伙伴。而海合会国家持有的离岸人民币外汇储备占比，已从2018年的2%跃升至2024年的11%。
可以说，中国与海合会的战略合作，对美元霸权造成了极大的挑战。美国高层对此早已不满。
终于等到你——加关税
此次特朗普挥舞“对等关税”大棒，来势汹汹，一方面想让制造业回流美国，另一方面要重塑美元霸权。
但，他真的能够成功么？
首先，中海合作有能源安全托底，中国承诺稳定进口海合会原油，并联合开发清洁能源技术，可以对冲油价波动风险。其次，我们多次提到的沙特“2030远景”，催生万亿级新城市项目。他们有需求，我们有产能，似乎也用不上美国什么事情。
而在今年二月份，马来西亚总理安瓦尔在吉隆坡出席会议时表示，马来西亚将在今年5月举办中国、东盟和海合会的联合峰会。到时候三边的需求一交流，又将是外贸行业的一大出路。
那么，海合会国家有什么需求呢？主要是智能手机、汽车等。
2024年中国对海合会六国出口产品TOP10
那么，我们需要担心什么？
在利雅得老城的一家商铺里，印着中文“福”字的斋月灯笼热卖，但店主严肃提醒：“这里绝不允许出现龙纹或佛像。”
啊，要担心的是宗教
外贸必修课
清真认证：食品、化妆品需取得伊斯兰Halal认证，生产流程须规避酒精和动物源性成分。
周期适配：斋月期间日用品需求暴增，但物流效率下降50%；朝觐季则是高端礼品出口黄金期。
性别禁忌：面向女性消费者的产品推广，必须通过本地女性KOL间接触达。
尾
从1981年海合会的防务联盟，到2025年中海合作的战略支点，中东已从“石油地窖”蜕变为“多元试验场”。中国外贸企业若要在这片土地上扎根，要记牢：
政治敏感度高于合同条款，沙特与卡塔尔的历史恩怨仍影响分销网络布局。文化适配性决定市场纵深，一款尊重斋月习俗的智能冰箱，可能比技术参数更重要。
正所谓，在中东，生意的成败不只在谈判桌，更在祷告毯与茶歇间。
而如何在祷告毯与茶歇间把中东生意做好，敬请关注后续陆陆续续发布的中企出海系列白皮书。
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