外贸干货|了解开发中东市场的技巧，乘胜追击！

中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有 20个国家，包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等。这些海湾国家掌握了全球近 50% 的石油储量。虽然中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致其制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这就导致了中东对中国产品的需求居高不下。

总的来说，中东主要进口轻工业、日用、电子、服装类产品，产品的价格要求不高，属于中低要求，对产品的档次要求也不高，主要是以订货和现货为主的贸易市场。

由于目前欧美市场竞争十分激烈，市场趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，很多后来者或中小实力的外贸企业很难进入，所以不如把眼光投向中东地区，先全面了解，然后把握时机，抓住出口机遇。

中东目前以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。因此，中东地区的购买力略高于一般亚洲国家水平，并且对于性价比高的产品有很大的需求。

整体来看，中东主要进口的产品有：

· 家居小家电产品。中东国家家庭成员众多，他们的家庭观念也较强，平时特别喜欢做食物，所以对家居小家电相关的产品需求量比较多。

· 母婴产品。由于社会文化因素，中东一个男人可以娶不止一位妻子，这就导致了中东的出生率比较高，所以母婴用品是一个非常有潜力的市场。

· 电子产品。中东年轻人比较多，对于电子产品的需求是很大的。再加上沙漠地区比较广阔，类似于无人机这种电子产品也很受欢迎。

· 美妆护肤产品。中东地区一些国家虽然会要求女性用纱遮住面部，但她们十分追崇美丽，尤其是对于眉毛和眼睛的妆容是非常在意的，因此美妆产品也很受欢迎。

· 头巾、服饰。比如白色和黑色的长袍，不仅可以用来抵挡风沙，因为中东气候炎热，还起到隔热的作用。

· 茶叶和茶具。茶叶和茶具在中东地区也有着巨大的商机。比如伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一；阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。

· 通过迪拜展会找客户。迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。因此外贸企业参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

· 利用Linkedin和Facebook找中东客户。外贸企业可以利用这种社交媒体找客户，这个方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以试着重点开发下这些贸易公司，也许会拿到一些批发商、专业中间商。

· 利用谷歌搜索客户。用本地的谷歌进行搜索，如直接搜索：阿联酋、土耳其埃及等相关的采购商信息，多变换关键词，总能找到一些有用的资源。

· 利用中东企业名录找客户。中东企业名录分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后面两部分按行业种类分类，外贸企业可点击相应国家或行业，查询公司信息去寻找目标客户。

中东国家的发展大多数受制于石油、天然气等资源，比如沙特国内经济过度依赖石油部门，国内宏观经济与政府财政极易受到油价涨跌的影响。一旦油气价格发生大幅波动，将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。

此外，中东地区的地缘政治风险是需要被重点评估的。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国近年来也出现政局不稳，暴力与危险事件层出不穷。沙特的邻国也门亦持续战乱，这为中东国家经济蒙上了一层阴影。因此，中国企业进入中东地区一定要评估该地区的安全问题。

总的来说，中东是一个有潜力的大市场，在“一带一路”政策的带动下，未来中东市场会有更多的外贸商机，各外贸企业可以全面了解，把握商机。