38项重大合作，中巴深度“热恋”，外贸人的机会来了！

2024-11-26 10:14:001209

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今年是中巴建交50周年，建交50年来，中巴两国携手同行，休戚与共，成为了跨越山海的好朋友。

接下来，两国要深化经贸、金融、科技、基础设施建设、环保等重点领域合作，加强能源转型、数字经济、人工智能、绿色矿产等新兴领域合作。

”

Jason知道，巴西是拉美第一大经济体、二十国集团和金砖国家成员国。巴西也是中国在拉美地区最大的贸易伙伴、第二大出口目的地和第一大进口来源国。

此次中国与巴西签署38项合作文件（含一份联合声明），涵盖经贸、投资、农业、数字经济、可持续发展、科技、人工智能、全球发展合作等领域。

双方签署和达成一致的合作文件（因篇幅限制，仅展示10份）

1.《中华人民共和国政府和巴西联邦共和国政府关于共建“一带一路”倡议同“加速增长计划”“巴西新工业计划”“生态转型计划”“南美一体化路线计划”对接的合作规划》

2.《中华人民共和国国家发展和改革委员会与巴西联邦共和国矿产能源部关于开展矿业可持续发展合作的谅解备忘录》

3.《中华人民共和国国家发展和改革委员会与巴西联邦共和国发展、工业、贸易和服务部关于促进产业投资与合作2024－2025行动计划》

4.《中华人民共和国国家发展和改革委员会与巴西联邦共和国计划与预算部关于加强经济发展领域交流合作的谅解备忘录》

5.《中华人民共和国国家发展和改革委员会与巴西联邦共和国外交部关于开展生物经济合作的谅解备忘录》

6.《中华人民共和国国家发展和改革委员会与巴西联邦共和国财政部关于生态转型和绿色发展合作的谅解备忘录》

7.《中华人民共和国科学技术部与巴西联邦共和国科技与创新部关于共建家庭农业机械化人工智能化联合实验室的谅解备忘录》

8.《中华人民共和国科学技术部与巴西联邦共和国科技与创新部关于中巴同步辐射光源计划的谅解备忘录》

9.《中华人民共和国科学技术部与巴西联邦共和国科技与创新部关于加强人工智能能力建设的谅解备忘录》

10.《中华人民共和国工业和信息化部与巴西联邦共和国科技与创新部关于光伏产业合作的谅解备忘录》

Jason还需要更具体的贸易信息，于是，他找到了巴西市场的贸易趋势分析。

2024年1-9月，中国对巴西出口总额约550亿美元。

2024年1-9月中国对巴西出口总额（单位：亿美元）

图源：特易E平台；制图：特易资讯

其中，中国对巴西主要出口产品是光电池、新能源汽车等产品。

2024年1-9月中国对巴西出口产品总额前十

图源：特易E平台；制图：特易资讯

而出口增长额较多的产品——压滤机，也同样值得关注。

2024年1-9月中国对巴西出口产品增长额前十

图源：特易E平台；制图：特易资讯

客户挖掘

Jason通过特易E平台挖掘潜在客户的详细信息，包括他们的贸易记录、联系方式等，再通过电话、电子邮件和社交媒体等多种方式与这些潜在客户建立联系。

客户背调

在初步接触后，Jason会对潜在客户进行背景调查，了解他们的财务状况和业务运营，以便更好地制定营销策略，并规避潜在的合作风险。

客户触达

Jason通常会这样编辑邮件主体内容：

I am writing to introduce [Company Name], a leading integrated manufacturing and trading company based in China, specializing in the same industry as your current supplier. Our goal is not to compete on price or encroach on existing business relationships, but to extend to you a broader range of options and enhanced value.

We have identified that the products you are currently procuring align with our production capabilities. Among our offerings, there is a particular product that we believe could offer you significant value for money. We would like to propose sending you a sample of this product for your personal evaluation of its quality and potential market impact. A trial order, even on a small scale such as a single container, could serve as a practical way to assess our product's quality and gauge market response.

We assure you that the pricing we offer will be highly competitive. In terms of quality, we are confident in our position; our extensive export business is a testament to the reliability and trustworthiness of our products.

而针对不同的客户，Jason还需要根据一些信息对邮件进行定制，包括：

客户的网站、社交媒体的动态。关注客户的独特之处，利用客户的公司新闻作为沟通的切入点。
客户的促销策略、采购周期和市场竞争状况。通过了解客户最关心的问题，他能够更有效地管理客户的期望。

此外，为了提高客户触达的效率，Jason还会利用多轮营销和AI千面邮功能，在有限的时间内接触更多的客户。

这样的策略，不仅提高了Jason的工作效率，还增加了他接触潜在客户的机会，实现了更加高效的客户开发。

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