3D打印设备行业如何实施出海战略？行业龙头这样做

引言：深圳市XX科技有限公司自2022年起与特易资讯合作，利用先进的市场分析工具来洞察全球3D打印设备的需求动态。这一合作不仅显著提升了其在医疗3D打印设备市场的份额，还加强了与医疗机构的紧密合作。公司的杨经理表示：“合作使我们能够更准确地把握市场脉搏，我们的产品和服务因此能够更好地满足国际市场的需求。”

一、案例背景描述

近年来，中国3D打印行业在出口方面表现强劲，特别是在消费级3D打印机领域。根据海关总署的数据，2023年中国3D打印设备出口量达到352.5万台，同比增长88%，出口金额达到61.5亿元人民币，增长68.5%，创下历史新高。

在品牌方面，中国品牌在全球市场上占据了显著的份额。例如，Creality、Bambu Lab、Anycubic和ELEGOO等中国品牌在海外市场表现突出，占据了出海入门级设备近九成的市场份额。这些品牌的产品不仅在性能上得到了认可，而且在价格上也具有竞争力，使得它们在国际市场上广受欢迎。

深圳市XX科技有限公司（下称“公司”），一家3D打印行业的头部企业，正寻求通过海外市场分析和客户关系管理来加强其在国际市场的竞争力。公司希望利用创新的解决方案来优化其外贸业务流程，以支持其长远的业务发展。

二、挑战及痛点

在当前的全球贸易环境中，外贸业务普遍面临着一系列挑战，深圳市XX科技有限公司也不例外。这些挑战包括：

1. 市场数据获取与分析：外贸企业普遍难以获取全面和及时的市场数据，这限制了他们对市场趋势的理解和响应能力，尤其是在中东、欧洲等关键市场。
2. 客户关系维护：在外贸行业，维护庞大的客户群体并开发新客户是一个普遍存在的挑战。企业需要有效的工具和策略来管理客户关系，以保持竞争力。
3. 市场开发策略：在新兴市场如印度，企业需要快速识别并接触潜在客户，同时进行有效的市场定位和产品推广。这要求企业具备灵活的市场策略和高效的执行能力。

三、解决方案及应用效果

为应对这些挑战，公司通过与特易资讯合作，引入了先进的业务管理工具，实现了以下转变：

• 市场监控：公司通过获取全球市场的进出口数据和市场分析报告，及时把握市场动态，从而更好地理解客户需求和市场趋势。

• 客户触达：公司在AI的帮助下，通过个性化邮件有效维护了老客户关系，并成功开发了新客户，提高了客户满意度和忠诚度。

• 市场开发与定位：公司在印度市场进行了深入的市场调研和客户背调，制定了有效的市场进入策略，提高了市场渗透率和品牌影响力。

自2022年建立合作以来，公司成功在印度市场触达多个大客户，建立了长期的合作关系。公司在医疗3D打印设备市场的份额显著提升，与医疗机构的合作更加紧密。

四、客户反馈与行业影响

在回访的过程中，公司的杨经理表示：“通过引入先进的数据分析技术，我们不仅能够实时监控市场动态，还能够深入理解客户需求，这极大地增强了我们的市场竞争力。”同时，行业内其他企业也开始重视数据分析在市场拓展中的作用，推动了整个行业的技术进步和市场竞争力提升。

结语：在上述案例中，特易资讯通过“数据三件套”——外贸资讯宝GT6.0、D&B Hoovers、易搜邮，帮助公司深化了对全球3D打印设备市场的洞察。不仅强化了公司在数据驱动决策上的能力，还促进了其工作流程的优化，特别是在市场监控和客户关系管理方面。特易资讯的技术解决方案，如同公司的第二大脑，为其提供了深入的市场洞察和策略建议，使得公司在全球竞争中保持了领先优势。