2025-05-07 11:30:50120
在产品出海时代，中国商家卖的都是“通货”，利用制造业优势赚点汇率差。虽然也能赚钱，但结果是利润越卷越薄。新一代中国商家，许多都是从创业第一天起就下了做品牌的决心。
他们是怎么做的呢？那些成功在海外消费者心中站住脚的品牌都有一个共同点，那就是足够聚焦——越是聚焦人群、聚焦需求，就越容易抢占市场。
美凯地板，一家专门做运动木地板的公司，就对“聚焦”颇有心得。
美凯地板
在不稳定环境下叩开海外市场大门
上海美凯地板工业有限公司，成立于1996年，是从事运动地板的结构设计、材料研发、生产制造、销售服务于一体的专业运动木地板制造商，承建了奥运会、大运会、亚运会、全运会、CBA、NBA等国内外赛事的运动木地板工程。
主要产品
用于篮球、羽毛球、乒乓球、体操等体育场馆的运动木地板
主要出口市场
全球
客户痛点
内销市场竞争和利润压力：激烈的国内竞争环境促使公司迫切需要转型，开拓更有利润空间的外贸市场。
外贸入门和订单获取难度：作为新涉足外贸领域的企业，美凯缺乏必要的外贸经验和市场洞察，使得在初期开展外贸工作时遇到了获取订单的首要难题。
寻找有效的外贸拓客渠道挑战：企业最初采用展会方式开展外贸开发工作，但效果不佳。因此急需寻找其他有效的外贸拓客方式，以实现内销转外贸策略的顺利推进。
解决方案
获取潜在采购商列表：美凯使用特易E平台摸排分析海外市场，分析出潜在的采购商。
构建用户画像：在借助特易E平台了解采购商背景之后，构建用户画像，为后续进行精准邮件营销做数据与画像基础，提升邮件订单转化率。
触达决策人：特易E平台提供精准联系人信息，帮助美凯轻松获取采购、高管等关键决策人的联系方式。
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