客户案例丨拿下全球50%外贸市场，这家浙企为何如此「大胆」？

前段时间，浙江政府包机为外贸企业去欧洲谈生意的新闻一出，引起了广大网友的纷纷议论。

有人说浙商做事总是快人一步，富裕是有原因的。

有人持不同的看法，认为这实属无奈之举，希望一切快点恢复正常。

还有人发出疑问：除了包机去，还有什么办法可以谈生意吗？

当然有！

疫情三年，很多外贸生意都受到了冲击，但生意还是要做下去。特殊时期，如何更好地了解市场，开发客户，浙江**控股有限公司践行了一套可行的方案。

自2012年开始与特易展开合作，迄今已有10年。

《一代宗师》谈到“认知”的时候提到：“要见自己，见高山，见众生。”。关于企业，浙江**控股有限公司的张总也有同样的见解： 一家企业要发展得更好，需要更好地了解市场、竞争对手和自己。

# 01

了解市场

仅仅用了20余年，浙江**控股有限公司便将外贸市场拓展到全球100多个国家和地区，市场调研工作的高效且准确，为企业取得今天的成就奠定了基础。

“市场调研是市场开拓前非常必要的工作，我们需要对市场、产品有基础的认知。”张总强调。

市场调研，从贸易数据分析开始！

市场情况如何，可从贸易记录反映出来。如管道类产品，2021年8月至2022年8月之间，墨西哥市场就有249258条贸易记录，其中美国两家/德国一家供应商因为交易次数多而排名靠前，这就说明墨西哥从美国和德国进口该类产品较多，是否要继续开拓该市场就可以进行初步的判断。

“特易完整的贸易数据，为我们市场调研工作提供了很好的配套服务。”贸易数据动态记录了每一单进出口货物的交易详情，实时提供了海外买家、进口规模、频率、价格供应商的信息，也因此成为掌握市场趋势的利器。

# 02

了解重要买家的市场和经营情况

“由于特易的产品平台操作简单便捷，买家有哪些供应商、有哪些采购来源国、采购需求是什么？以及买家目前的公司规模、员工数量、风险等级、决策人等，我们都能够清楚知道，进而可以初步判断哪些客户需要花更大精力跟进，从本质上提高工作效率。

除了对买家有充分了解，通过采供透视链还能了解有哪些竞争对手，通过与他们的对比分析，从而清楚了解自身产品有哪些地方可以改进，提高竞争力。”

对于为何选择特易，浙江**控股有限公司的张总赞不绝口，并补充道：“我们其实也曾使用过其他平台的数据，但最终觉得特易的数据与我们需求最为匹配，且售后团队服务很好。这也是我们与特易合作的重要原因。”

当大环境出现变动时，如何以个体身份赢得更好的发展，是瞬息万变的时代给每个人的命题，站在跨境贸易赛道上的卖家们，其实已经找准了方向，但是如何在正确的方向上快人一步，如何找到合适的合作伙伴，如何从细微处提升自身，想必浙江**控股有限公司已经给出了一些启示。