客户案例丨疫情当前，东南亚市场的买家价值怎么评估 ？

     2021 年第一季度，中国对外贸易晒出了喜人的成绩单。全球规模最大自贸区 RCEP 的启航，迅速让东南亚市场占据了中国对外贸易总额 1 / 3 的份额。在这样热火朝天的市场趋势下，众多原本紧盯欧美市场的中国出海企业开始关注，并将营销目标转向东南亚市场。

东南亚市场的买家价值评估困难

近年来，随着手机、互联网普及率的提高，东南亚的互联网经济正在蓬勃发展。印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚国家的互联网经济在过去的几年来显著增长。但是，在数字金融服务、商业数据、征信等领域，推动能力有限。信贷、保险和投资渠道，往往只能通过实地考察和市场报告来掌握目标企业的相关信息。

但是，市场报告服务鱼龙混杂，质量层次不齐，难以保障中国出海企业的权益。国际疫情持续，席卷印度，变种病毒 “B.1.617” 至少已在新加坡、韩国、中国等 17 个国出现。中国企业出征海外、远赴东南亚实地勘察、咨询交流的通道深陷困境。中国出海企业打开东南亚市场的步伐似乎又要受阻了。东南亚市场的买家价值到底如何评估 ？

广东某照明科技有限公司主营家居照明、通用照明等产品。2020 年，该公司受疫情和中美贸易战影响，产品出口受到较大影响，出口量持续下跌。虽然通过内循环保障了企业的生命线，但海外市场仍然是该公司的主要目标。2021 年，在市场趋势的带动下，该公司迅速将目标市场调整至东南亚。

该公司使用了特易资讯的外贸资讯宝，从交易数据中，在印度尼西亚市场发现了潜在买家。该买家近年来与中国重庆、郑州、佛山、浙江、厦门、长沙等地的照明企业有交易往来。但从交易数据可见，除了与重庆和深圳的供应商交易往来频繁之外，与其他企业的交易次数相对较少。

广东某照明科技有限公司的营销人员，便与印度尼西亚的买家取得了联系与沟通。与此同时，他们通过互联网来调查该买家的商业数据，判断该买家在近两年是否有受到疫情冲击，出现财务问题。就在此时，他们也陷入了两难的局面：与印度尼西亚买家的沟通顺畅，但公司信息不足，无法判断买家的近况。

4 月，在得知特易资讯推出了 “客户实地勘察服务” 和 “客户价值评估服务”，直击东南亚市场，覆盖亚洲 13 个国家时，广东某照明科技有限公司的营销人员果断向特易资讯提出了 “跨境本地化营销服务” 的需求。

5 个工作日，该公司如期拿到了目标企业的《客户价值评估服务报告》和《客户实地勘察服务报告》。在海外调研人员的实地勘察和拍摄下，图文并茂的呈现了目标企业的办公环境、实际运营情况等等。并且，在报告中明确了 “风险指数”、“支付行为反馈”、“业务期望指标” 等信息的反馈。报告内容详尽，超出该公司营销人员的预期。

更与众不同的是，在海外商务拓展人员地执行和协助下，拓展人员与目标企业的关键决策人取得了面对面地联系，并为目标企业带去了中国供应商的宣传资料和样品。目标企业的关键决策人向海外商务拓展人员表示，的确有同事正在与中国广东的供应商接触，洽谈交易细节，并欢迎通过特易资讯的东南亚线下服务实地勘察，让中国供应商清楚他们的实力。

至此，相信双方的交易将会更快达成共识，成单收益。

跨境本地化营销 直击东南亚市场

特易资讯响应新国际贸易诉求，紧抓市场痛点，探索解决方案，精选核心海外区域，提供线上数字营销综合解决方案的同时，补充线下市场调研 + 营销协助服务，“双线” 并进。整合海外资源，集合具备双语会话能力的海外调研人员，覆盖亚洲 13 个国家，打造降本提效、突破疫情困扰的市场调查、价值评估、实地勘察、会展邀约、宣传投递等服务。

依照中国供应商需求，实地拍摄、咨询交流，提供优质、高效、图文并茂的市场报告，搜集采购决策人名片或直联方式，助力营销，获客成单。

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仪仗丰富的落地推广经验，提供行业定向拓展等推广服务。邀约您的目标企业决策人参与当地展会、线上跨境直播和云展会。向您的目标企业决策人递交产品宣传资料，快速提升品牌与产品辐射范围。

与此同时，您可以指定目标行业开展地推。在商务拓展人员的执行下，帮助您在目标市场快速建立与潜在客户群体之间的初步认识和了解，并为您带来有合作意向的潜在客户的企业决策人信息。为您进一步的商务拓展奠定基础。为疫情后的市场释放做好充足的准备。另可与您一起策划更多跨境落地产品推广或活动执行解决方案。更多东南亚市场的营销服务，请详询各地特易顾问。