毫无经验的新手，从何处着手利用海关数据开发外贸客户？

       对于毫无外贸经验的新手而言，开发外贸客户的过程就像是在迷雾中摸索前行，而海关数据恰似那穿透迷雾的一道曙光，为其提供了珍贵的方向指引。特易外贸资讯宝7.0凭借一系列强大功能，成为新手利用海关数据开启外贸客户开发之旅的得力伙伴。特易作为行业内率先采用AI技术进行数据治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为后续工作筑牢根基。

借助特易外贸资讯宝7.0了解市场需求

筛选目标市场

E平台产品工作台式界面，操作链路清晰，产品全面，功能跳转便捷。此外，开发工作全流程过程中，都有AI工具帮企业工作提效，在利用海关数据开发外贸客户时，新手可通过平台的海关数据查询功能，输入目标产品及其对应的HS编码，选定不同国家或地区作为潜在目标市场，并设定一个合适的时间跨度，比如过去五年，以此获取各个目标市场对该产品的进口数据。以陶瓷制品行业为例，新手输入“陶瓷餐具”及对应HS编码后，从获取的数据中发现，在某些欧洲国家，陶瓷餐具的进口量在过去五年呈现出稳定上升的态势。这一数据直观地表明，这些欧洲市场对陶瓷餐具有着旺盛的需求，极有可能存在大量潜在客户。新手可以此为线索，进一步深入研究这些市场的消费偏好、进口政策等信息，为后续开发客户做好充分准备。

分析市场潜力

平台的多维度筛选功能，能助力新手深度剖析不同市场的潜力大小。在市场潜力分析维度上，新手可借助特易外贸资讯宝7.0筛选出特定市场的进口增长趋势、市场饱和度等信息。例如，对于玩具外贸新手而言，在分析某亚洲国家的玩具市场时，发现该国玩具进口量不仅逐年递增，而且当前市场饱和度较低，这意味着该市场具备较大的发展空间，竞争相对没那么激烈。新手可将这类市场列为重点关注对象，优先考虑在这些市场开发客户，提高成功开发客户的几率。

利用海关数据挖掘潜在客户

从海外商业企业库寻找线索

特易外贸资讯宝7.0的海外商业企业库汇聚了海量的企业信息，新手可依据自身需求设置筛选条件，诸如所在行业、地区、企业规模等，以此寻觅潜在客户。例如，从事电子产品外贸的新手，在平台中筛选出位于目标市场且有电子产品采购需求的企业。若发现某企业在电子产品领域颇具规模，并且过往有频繁的电子产品采购记录，那么这家企业就极有可能成为潜在客户。新手可以进一步挖掘该企业的联系方式、采购习惯等详细信息，为后续与客户建立沟通桥梁做好铺垫。

借助展会企业库拓展客户资源

平台的展会企业库功能十分强大，涵盖了各类行业展会的参展企业信息。新手可以输入与自身产品相关的关键词，筛选出参加目标市场行业展会的企业。以家具外贸新手为例，在平台中筛选出参加某国际家具展会的企业。通过仔细分析这些企业的信息，新手有可能发现一些具有较强采购潜力的企业。若某企业在展会上展示的需求与自己的产品高度匹配，新手可将其列为潜在客户，并在展会结束后尝试与该企业建立联系，逐步拓展客户资源。

借助特易外贸资讯宝7.0分析客户需求

解读客户采购偏好

特易外贸资讯宝7.0能够帮助新手从海关数据和企业信息中解读潜在客户的采购偏好。新手在查询海关数据时，通过设置恰当的筛选条件，如产品类型、进口企业等，能够获取目标客户的采购数据。例如，新手在分析某潜在客户的进口数据时，发现该客户在过去几年中频繁采购某一特定类型的产品，并且对产品的质量、价格、款式等方面有着特定的要求。新手可依据这些信息，精准把握客户的采购偏好，在与客户沟通时，能够更有针对性地介绍符合客户需求的产品，显著提高沟通效果。

洞察客户需求变化趋势

利用平台的数据分析功能，新手可以敏锐洞察潜在客户需求的变化趋势。通过对不同时期海关数据和企业采购数据的对比分析，新手能够清晰了解客户需求的演变轨迹。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某市场电子产品潜在客户的采购数据，发现随着科技的飞速发展，客户对具备智能化、便携化功能的电子产品需求日益增长，而对传统功能单一、体积较大的电子产品需求逐渐减少。新手可根据这一需求变化趋势，及时调整自身产品策略，开发出更贴合客户需求变化的新产品，更好地满足潜在客户的需求，从而提高开发客户的成功率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助客户开发

AI数据解读助力决策制定

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能能够对大量外贸数据进行深度剖析，为新手开发客户提供强有力的支持。AI能够快速整合海关数据、企业信息等多源数据，提炼出关键信息，如潜在客户的地域分布、需求特性、竞争态势等，帮助新手更准确地制定客户开发决策。以食品外贸新手为例，AI数据解读功能可以分析出不同目标市场对食品的口味偏好、包装风格需求以及竞争对手的市场份额等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点，能够更精准地选择合适的目标市场和潜在客户，制定出更具实效性的客户开发策略。

HS编码AI匹配提升数据查询质量

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大显著特色。对于毫无经验的新手而言，在查询海关数据和企业信息时，准确的HS编码至关重要。HS编码AI匹配能够自动、快速且准确地为新手的产品匹配对应的HS编码，有效减少人工编码可能出现的失误，大大提高数据查询的准确性和效率部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

毫无经验的新手从了解市场需求、挖掘潜在客户、分析客户需求到借助AI功能辅助客户开发，借助特易外贸资讯宝7.0，能够有条不紊地利用海关数据开发外贸客户。通过合理运用平台功能，新手可以更高效地发现潜在客户，深入了解客户需求，制定出具有针对性的客户开发策略，逐步积累外贸客户资源，为外贸业务的发展奠定良好基础。