新手开发外贸客户，如何借助海关数据筛选潜在目标？

          对于初入外贸领域的新手而言，开发外贸客户犹如在一片陌生海域中航行，而海关数据则如同明亮的灯塔，为其指引筛选潜在目标的方向。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手借助海关数据筛选潜在目标的得力工具。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为筛选潜在目标筑牢根基。

借助特易外贸资讯宝7.0筛选潜在目标市场

基于产品需求定位市场

E平台产品工作台式界面，操作链路清晰，产品全面，功能跳转便捷。此外，开发工作全流程过程中，都有AI工具帮企业工作提效。在筛选潜在目标市场时，新手可通过平台的海关数据查询功能，输入目标产品及其对应的HS编码，选定不同国家或地区作为潜在目标市场，并设定一段合适的时间范围，如过去五年，以此获取各个目标市场对该产品的进口数据。以纺织面料行业为例，新手输入“纯棉面料”及对应HS编码后，从获取的数据中发现，在某些中东国家，纯棉面料的进口量在过去五年呈现出显著的增长趋势。这一数据直观地表明，这些中东市场对纯棉面料需求旺盛，极有可能成为潜在目标市场。新手可进一步深入研究这些市场的消费习惯、进口政策以及当地纺织产业发展情况等信息，为后续开发客户做好充分准备。

依据市场竞争程度抉择市场

平台的多维度筛选功能，能助力新手深入剖析不同市场的竞争程度，从而筛选出更具潜力的目标市场。在市场竞争分析维度上，新手可借助特易外贸资讯宝7.0筛选出特定市场的主要供应商国家或地区以及供应商数量等信息。例如，对于鞋类外贸新手而言，在分析某欧洲国家的鞋类市场时，发现来自众多国家的鞋类供应商数量众多，市场份额较为分散，这意味着该市场竞争激烈。而在分析另一个欧洲国家的鞋类市场时，发现供应商数量相对较少，且进口需求呈上升趋势，竞争程度相对较低。新手可优先考虑将竞争程度低且需求增长的市场作为潜在目标市场，这样在开发客户时成功的几率会更高。

利用海关数据筛选潜在客户企业

从海外商业企业库挖掘线索

特易外贸资讯宝7.0的海外商业企业库涵盖海量企业信息，新手可根据自身需求设置筛选条件，如所在行业、地区、企业规模等，以此挖掘潜在客户企业线索。例如，从事五金产品外贸的新手，在平台中筛选出位于目标市场且有五金产品采购需求的企业。若发现某企业在五金产品领域具备一定规模，并且过往有频繁的五金产品采购记录，那么这家企业就极有可能成为潜在客户。新手可以进一步获取该企业的联系方式、采购偏好以及合作历史等详细信息，为后续与客户建立沟通桥梁做好铺垫。

借助展会企业库拓展客户资源

平台的展会企业库功能强大，囊括各类行业展会的参展企业信息。新手可以输入与自身产品相关的关键词，筛选出参加目标市场行业展会的企业。以机械配件外贸新手为例，在平台中筛选出参加某国际机械展会的企业。通过仔细分析这些企业的信息，新手有可能发现一些具有较强采购潜力的企业。若某企业在展会上展示的需求与自己的机械配件产品高度匹配，新手可将其列为潜在客户，并在展会结束后尝试与该企业建立联系，逐步拓展客户资源。

借助特易外贸资讯宝7.0分析潜在客户需求

解读潜在客户采购偏好

特易外贸资讯宝7.0能够帮助新手从海关数据和企业信息中解读潜在客户的采购偏好。新手在查询海关数据时，通过设置恰当的筛选条件，如产品类型、进口企业等，能够获取目标客户的采购数据。例如，新手在分析某潜在客户的进口数据时，发现该客户在过去几年中频繁采购某一特定类型的产品，并且对产品的质量、价格、包装等方面有着特定的要求。新手可依据这些信息，精准把握客户的采购偏好，在与客户沟通时，能够更有针对性地介绍符合客户需求的产品，显著提高沟通效果。

洞察潜在客户需求变化趋势

利用平台的数据分析功能，新手可以敏锐洞察潜在客户需求的变化趋势。通过对不同时期海关数据和企业采购数据的对比分析，新手能够清晰了解客户需求的演变轨迹。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某市场电子产品潜在客户的采购数据，发现随着科技的飞速发展，客户对具备智能化、小型化功能的电子产品需求日益增长，而对传统功能单一、体积较大的电子产品需求逐渐减少。新手可根据这一需求变化趋势，及时调整自身产品策略，开发出更贴合客户需求变化的新产品，更好地满足潜在客户的需求，从而提高开发客户的成功率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助筛选潜在目标

AI数据解读助力筛选决策

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能能够对大量外贸数据进行深度剖析，为新手筛选潜在目标提供强有力的支持。AI能够快速整合海关数据、企业信息等多源数据，提炼出关键信息，如潜在客户的地域分布、需求特性、竞争态势等，帮助新手更准确地做出筛选潜在目标的决策。以农产品外贸新手为例，AI数据解读功能可以分析出不同目标市场对农产品的品种偏好、质量标准需求以及竞争对手的市场份额等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点，能够更精准地选择合适的目标市场和潜在客户，制定出更具实效性的客户开发策略。

HS编码AI匹配提升数据查询质量

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大显著特色。对于新手而言，在查询海关数据和企业信息时，准确的HS编码至关重要。HS编码AI匹配能够自动、快速且准确地为新手的产品匹配对应的HS编码，有效减少人工编码可能出现的失误，大大提高数据查询的准确性和效率。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户时，借助特易外贸资讯宝7.0，从筛选潜在目标市场、挖掘潜在客户企业到分析潜在客户需求，再借助AI功能辅助筛选决策，能够巧妙运用海关数据筛选出潜在目标。通过合理运用平台功能，新手可以更高效地找到潜在目标，深入了解客户需求，制定出具有针对性的客户开发策略，逐步积累外贸客户资源，为外贸业务的发展奠定良好基础。