外贸新手初期怎样通过海关数据来开发客户？

        对于初涉外贸领域的新手而言，开发客户是开启外贸征程的关键一步。海关数据宛如一座蕴藏丰富的宝藏矿山，为外贸新手开发客户提供了宝贵线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为外贸新手借助海关数据开发客户的得力助手。特易是行业内首个采用AI技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，确保外贸新手获取的数据准确、有序，为开发客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0找准目标市场

依据产品需求筛选市场

E平台产品工作台式界面，操作链路清晰，产品全面，功能跳转便捷。此外，开发工作全流程过程中，都有AI工具帮企业工作提效，在开发客户时，新手可通过平台的海关数据查询功能，输入目标产品及对应的HS编码，选定不同国家或地区作为目标市场，并设定合适的时间范围，如过去五年，即可获取各目标市场该产品的进口数据。以塑料制品行业为例，新手输入“塑料制品”及对应HS编码后，从获取的数据中分析发现，在某些东南亚国家，塑料制品的进口量在过去五年呈现出持续增长的趋势。这表明这些市场对塑料制品需求旺盛，是潜在客户较多的目标市场。新手可进一步深入了解这些市场的消费习惯、进口政策等信息，为开发客户做好铺垫。

结合市场竞争程度定位

平台的多维度筛选功能，助力外贸新手深入分析不同市场的竞争程度，进而定位更具潜力的目标市场。在竞争对手维度上，新手可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出特定市场的主要供应商国家或地区以及供应商数量等信息。比如，对于服装外贸新手，在分析某国服装市场时，若发现来自多个国家的服装供应商数量众多，市场份额分散，这表明该市场竞争激烈。而另一个国家的服装市场，供应商数量相对较少，且进口需求呈上升趋势，竞争程度相对较低。新手可优先选择竞争程度低且需求增长的市场作为目标市场，提高开发客户的成功率。

利用海关数据挖掘潜在客户

借助海外商业企业库寻找客户

特易外贸资讯宝7.0的海外商业企业库包含大量企业信息，外贸新手可通过设置筛选条件，如所在行业、地区、企业规模等，找到潜在客户。例如，从事电子产品外贸的新手，在平台中筛选出位于目标市场且对电子产品有采购需求的企业。若发现某企业在电子产品领域具有一定规模，且过往有频繁的电子产品采购记录，该企业便可能是潜在客户。新手可进一步了解该企业的联系方式、采购偏好等信息，为后续与客户建立联系做准备。

依托展会企业库拓展客户

平台的展会企业库功能强大，涵盖各类行业展会的参展企业信息。新手可通过输入与自身产品相关的关键词，筛选出参加目标市场行业展会的企业。例如，一家从事家具外贸的新企业，在平台中筛选出参加某国际家具展会的企业。通过分析这些企业的信息，新手可以发现一些具有采购潜力的企业。若某企业在展会上展示的需求与自身产品匹配度较高，新手可将其列为潜在客户，并在展会后尝试与该企业建立联系，拓展客户资源。

借助特易外贸资讯宝7.0分析客户需求

解析客户采购偏好

特易外贸资讯宝7.0能够协助外贸新手从海关数据和企业信息中解析潜在客户的采购偏好。新手在查询海关数据时，通过设置合适的筛选条件，如产品类型、进口企业等，可获取目标客户的采购数据。例如，新手在分析某潜在客户的进口数据时，发现该客户在过去几年中频繁采购某一类型的产品，且对产品的质量、价格等方面有特定要求。新手可依据这些信息，明晰客户的采购偏好，在与客户沟通时，能够更有针对性地介绍契合客户需求的产品，提高沟通效果。

洞察客户需求变化趋势

利用平台的数据分析功能，外贸新手可以洞察潜在客户需求的变化趋势。通过对不同时期海关数据和企业采购数据的对比，新手能够了解客户需求的演变情况。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某市场电子产品潜在客户的采购数据，发现随着科技的发展，客户对具有智能化功能的电子产品需求逐渐增加，而对传统功能单一的电子产品需求减少。新手可根据这一需求变化趋势，调整自身产品策略，开发符合客户需求变化的新产品，更好地满足潜在客户的需求，提高开发客户的成功率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助客户开发

AI数据解读助力客户开发决策

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对大量外贸数据进行深度剖析，为外贸新手开发客户提供有力支持。AI能快速整合海关数据、企业信息等，提炼出关键信息，如潜在客户的分布区域、需求特点、竞争态势等，帮助新手更准确地制定客户开发决策。以食品外贸新手为例，AI数据解读功能可分析出不同目标市场对食品的口味偏好、包装需求以及竞争对手的市场份额等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点，选择合适的目标市场和潜在客户，制定更有效的客户开发策略。

HS编码AI匹配优化数据查询

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。外贸新手在查询海关数据和企业信息时，准确的HS编码至关重要。HS编码AI匹配能自动、快速且准确地为新手产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性和效率。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

外贸新手初期借助特易外贸资讯宝7.0，从找准目标市场、挖掘潜在客户、分析客户需求到利用AI功能辅助客户开发，能够巧妙运用海关数据开发客户。通过合理运用平台功能，新手可以更高效地找到潜在客户，了解客户需求，制定针对性的客户开发策略，逐步积累外贸客户资源，为外贸业务的发展奠定基础。