【超长干货】外贸行业越来越卷，怎么办？建议你试试“第一性原理”

“卷！太卷了！”我总是听到外贸业务员有这样的抱怨。

“你卷我也卷”，很多外贸公司一听到某个商品赚钱，就都一股脑冲进去；发现竞争激烈，就通过不断的降价来争取客户。

我看了，也是不住地摇头：这哪是“卷”，分明是“懒”。

把已经发生的事情，当作是解决当下问题的钥匙，这样是做不成事情的。

那么，怎样才能真正“反内卷”呢？建议你试试“第一性原理”。

第一性原理，一句话说明白，就是通过现象看本质

这一招玩得特别六的，当属马斯克了。

在航天领域，火箭成本是一个天文数字。

这是马斯克的SpaceX登场之前航天市场的共识。

造一枚火箭，从供应链采购各种零部件来组装，

价格轻轻松松就超 6000 万美元，

好多国家和企业都被这高昂成本吓得望而却步。

但是，马斯克就想把太空探索的生意做大做强。

怎么办？是继续忍受高成本，还是打破僵局？

马斯克就想到了第一性原理：

火箭成本为什么这么高？是材料贵吗？

是的，像猎鹰 9 号，就大量用铝合金和碳纤维复合材料。

贵在哪里？

供应商的报价出奇的高！

我能绕过供应商自己生产吗？

也许可以，虽说前期建厂得花 2 亿美元，设备 1.5 亿美元，每年人才投入 5000 万美元，但优化后火箭成本能控制在 3000 万美元以内。相较6000万美元，打了对折。

还能让火箭发射成本再降一降吗？

能，之前都是发射一次就报废，

如果循环利用，成本就能大大降低！

于是，我们看到了SpaceX完成

“筷子夹火箭”式星舰回收。

 

你看，第一性原理真的有用！

有些企业不认这个理儿，觉得

“我家大业大，经验丰富，什么大风大浪没见过”

那可就很容易出大问题。

韩国造船业的经历，给咱好好地上了一课。

韩国造船业以前可是风光无限，长期稳坐全球造船业头把交椅。但他们后来就固步自封，只想着站在过去的功劳簿上，靠低价来抢订单，却忽略了技术研发这一发展的根基。

在全球对船舶环保性能要求日益提高的大趋势下，如果按照第一性原理，就应该思考从船身的材质优化、发动机的全新设计理念等基础方面入手，来降低能耗和减少排放。

可韩国造船业没有这么做，只是在原有的技术框架上小修小补，甚至为了降低成本，采用一些质量一般但价格低的材料。结果呢，船造出来环保指标不达标，在国际市场上越来越不受欢迎。

而中国造船业抓住了这个机会，大力投入研发，从根本上解决环保性能问题，在新型环保船舶的建造上取得了很大突破，订单越来越多，逐渐就超越了韩国造船业。

根据特易E平台的数据，2024年前10个月，中国客运或货运船舶 (HS:8901) 出口总额已超过333亿美元，同比上升约75%。重点市场如下表所示：

所以啊，从韩国造船业的例子就能看出来，

忽略第一性原理的重要性，

就会在市场变化中失去竞争力。

我们的客户中，就有一家企业，

利用“第一性原理”，让自己的销量大增。

这是一家保温杯出口企业。当市场陷入同质化竞争的泥沼时，其他企业往往只在价格、外观等表面因素上做文章，但他们并没有随波逐流，而是运用第一性原理深入思考保温杯的本质。

保温杯的本质是什么？

保温咯，让热水不至于那么快就凉了。

不是的，确切的说，

是延缓液体温度变化的速度。

有什么区别吗？

有，保温杯能让温度下降变慢，

同样也能让温度上升变慢。

所以？

所以，冰水也没有那么快变成温水了！

！！！

这一思维的转变看似简单，实则是对产品功能的重新定义。

于是，他们抓住了美国人喜欢喝冰美式的消费习惯，让保温杯成为保持冰美式口感的绝佳选择。

这一创新举措让他们的产品在美国市场上独树一帜，销量大增。一下子就成为了美国消费者青睐的对象，订单量源源不断。

可见，运用第一性原理能让企业找到新的突破点，发现隐藏的市场需求，实现差异化竞争。

说了这么多第一性原理的好处，

我们来说说更具体的：

外贸人如何运用第一性原理开发客户？

咱都知道，现在外贸竞争那叫一个激烈，

大家都在找各种法子拓展业务、找客户。

可有时候就盲目跟风，没从根源上去想。

就拿线上 B2B 平台来说，

好多企业一股脑儿往里砸时间、精力和钱，

结果发现平台上竞争也白热化。

是继续投入，还是转战下一个平台？

这时候就得回归第一性原理，思考业务的本质。

咱们为啥要投 B2B 平台呢？

是为了找更多客户、拿更多订单。

如何获得更多的客户？

自然是更好地满足客户的需求，

满足更多客户的需求。

满足客户的需求，我们只有一种渠道吗？

当然不是！

有的企业就悟到了这点。

他们先优化产品，提高产品质量、增加功能或者改进设计，让产品更贴合客户需求。

同时，利用数字化工具监测全球不同市场的动态，像发现某个新兴市场对某种产品有需求但还没被充分满足，就赶紧切入，扩大客户基础。而且，在宣传推广上也多管齐下，B2B 平台、展会、社媒营销都用上，全方位地让客户知道自己能满足他们的需求。这样一来，客户自然就被吸引过来了，订单也就不愁了。

“要不要继续投B2B平台”的问题”也解决了。

所以啊，朋友们，外贸想要做得好，最重要的还是思维方式。

将第一性原理运用在外贸业务的方方面面，从根本上去思考业务发展，精准定位客户需求并满足它，才能在当下日渐激烈的竞争中脱颖而出。

记住这句话：

反内卷第一步，第一性原理来帮助！