海关数据拓客｜Get这7种应用+4个查找方法，快速接单！

海关数据的挖掘应用

1.随时了解国外的进口状况，开拓新市场；

2.掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；

3.洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；

4.全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；

5.全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；

6.把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。

外贸企业对海关数据的应用

1. 快速找到适合自己的买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家，同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地指导买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

2.掌握买家采购规律 

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律，在最佳时间将公司产品推荐给买家增加签单成功率。

3.提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

4.救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

5.竞争对手监控

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6.从已倒闭的竞争对手中，进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 

以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒买家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量，同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

海关数据怎么找客户

1.根据商品分类和关键词搜索：

可以通过海关数据的商品分类和关键词搜索功能，筛选出符合企业产品和服务的潜在客户。例如，企业可以搜索与其所生产或销售商品相关的进口和出口数据，以找到潜在客户。

2.识别对口企业和行业：

可以通过分析海关数据，找到与企业所在行业或产品对口的企业和行业。例如，可以搜索进口或出口某种产品的企业或国家/地区，从中筛选出与企业所在行业或产品有关联的企业或行业，作为潜在客户。

3.利用进口商和出口商信息：

海关数据中包含有进口商和出口商的信息，企业可以利用这些信息找到潜在的客户。例如，企业可以搜索进口某种商品的企业名单，找到合适的进口商作为潜在客户，或者通过出口商名单找到适合的出口市场。

4.利用海关数据分析工具：

通过海关数据分析工具，可以帮助企业进行客户分析和市场研究。特易资讯外贸资讯宝GT5.0作为全球海关数据智能云平台，就可以帮助用户通过全球交易数据、商业数据、统计数据、市场资讯与市场调研报告等，快捷开发新客户，及时维护老客户，精准对接市场需求，有效监测同行，利用专业报告辅助市场决策，查找潜在商机、拓展新市场。

需要注意的是，利用海关数据找客户需要有一定的专业知识和技能，企业可以寻求专业机构或人员的帮助，或者利用海关数据分析工具进行客户分析和市场研究。同时，企业需要遵守相关法律法规和保护个人隐私，避免违法行为和损害他人权益。