毫无经验的新手，如何借助海关数据开启开发外贸客户的第一步？

         对于毫无外贸经验的新手而言，开发外贸客户犹如踏入一片未知的领域，充满挑战却也蕴含无限机遇。海关数据作为国际贸易信息的关键来源，宛如一座闪耀的灯塔，为新手照亮前行的道路，助力开启开发外贸客户的征程。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手挖掘海关数据价值的有力工具。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在数据标准化方面成果显著，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品名称提取以及单位统一，都实现了大面积覆盖，确保新手获取的数据准确、规范，为后续的客户开发工作奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取海关数据

运用海关数据查询功能开启探索

新手想要借助海关数据开发外贸客户，首先可通过E平台的海关数据查询功能，输入自身产品对应的HS编码，并合理设定时间范围，比如过去三年。以从事服装外贸的新手为例，输入服装相关HS编码后，便能获取过去三年服装产品在全球范围内的进出口基础数据。这些数据涵盖产品的进出口国家或地区、进出口数量、金额以及贸易方式等关键信息，初步勾勒出服装产品在国际市场上的流通概况，帮助新手了解产品在国际市场的基本情况，开启对外贸市场的探索之旅。

利用多维度筛选功能精准定位

平台的多维度筛选功能，能助力新手更深入地挖掘海关数据。除了产品HS编码和时间筛选，新手还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。假设新手想了解通过一般贸易方式，且贸易金额在50万美元以上，从上海港口出口到欧洲市场的服装数据，在特易外贸资讯宝7.0中，可同时勾选贸易方式为“一般贸易”，设置贸易金额区间为大于50万美元，选择出口港口为上海，再筛选出口目的地区为欧洲。通过这种多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量海关数据中精准筛选出符合特定需求的数据子集，为后续精准开发外贸客户提供更具针对性的数据支持。

借助海关数据分析市场需求

剖析产品进口市场分布

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中产品的进口市场分布，新手可以洞察哪些国家或地区对自身产品有较高需求，从而定位潜在客户所在的市场区域。例如，某家具外贸新手从海关数据中发现，其生产的简约风格家具在北美和欧洲部分国家的进口量较大，且呈现逐年上升趋势。这表明北美和欧洲的这些国家对简约风格家具需求旺盛，潜在客户集中。新手可将这些市场作为重点关注对象，进一步深入研究当地市场的消费偏好、流行趋势等，为后续开发客户做好准备。

关注新兴市场潜力

平台还能帮助新手关注新兴市场的潜力。随着全球经济格局的变化，一些新兴市场国家经济快速发展，对各类产品的需求不断增加。通过分析海关贸易数据，新手可以发现新兴市场国家的进口需求变化趋势。比如，随着部分沿线新兴市场国家对建筑材料的进口需求显著增加。从事建筑材料外贸的新手通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据，发现这一市场机遇后，可将业务拓展重点向这些新兴市场国家倾斜，深入挖掘这些市场中的潜在客户，在新兴市场中抢占先机。

借助海关数据识别潜在客户

分析进口企业数据

特易外贸资讯宝7.0的海关数据包含进口企业的相关信息。新手可以借助这些数据，分析进口企业的规模、业务范围、进口频率等信息，筛选出可能对自身产品感兴趣的潜在客户。例如，某机械产品外贸新手从海关数据中发现，一家在目标市场具有一定规模的企业，频繁进口各类机械产品，且进口产品的品类与自己生产的产品有一定相关性。这表明该企业很可能是潜在客户，新手可进一步通过平台获取该企业的联系方式、企业官网等信息，深入了解企业需求，尝试建立联系。

借助企业关联信息拓展客户

平台提供的企业关联信息功能，有助于新手拓展潜在客户。在获取海关贸易数据的同时，特易外贸资讯宝7.0可关联展示相关企业的上下游合作伙伴、竞争对手的客户等信息。例如，某化工产品外贸新手在分析海关数据时，发现某大型化工企业的主要供应商中有一家企业与自己业务类似，且该供应商的客户分布广泛。新手可以通过分析这些客户信息，筛选出与自身产品定位相符的潜在客户，借鉴供应商的合作经验，尝试与这些潜在客户建立业务联系，拓展客户资源。

借助海关数据调整产品策略

对比产品特性与客户需求

利用E平台的企业对比，企业可以自由选择两家企业，查看企业画像并进行详细的多维度对比，比如从海关进出口数据中分析自身与竞争对手在目标市场的优势与劣势，通过图表展现两者差异、发现共同的交易产品、出口国家等等。例如，某电子产品新手生产的智能手环具有基本的运动监测功能，通过分析海关数据发现，目标市场中对具有心率、睡眠监测等更多健康监测功能的智能手环进口需求逐渐增加。新手可据此调整产品研发方向，增加相关功能，使产品更符合市场需求，从而吸引更多潜在客户。

关注产品升级与创新需求

海关数据还能反映出市场对产品升级与创新的需求。新手通过分析出口数据中具有新功能、新设计的产品的进口情况，可判断市场对产品升级与创新的需求趋势。比如，某玩具外贸新手从海关数据中发现，具有互动功能的智能玩具进口量增长迅速，而传统玩具的进口量增长趋于平稳。这说明市场对具有创新功能的玩具需求在增加，新手可关注这些数据信号，调整产品研发方向，生产符合市场需求的创新产品，满足客户对玩具产品升级与创新的需求，提升产品在市场中的竞争力，吸引更多潜在客户。

毫无经验的新手，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取海关数据、分析市场需求、识别潜在客户到调整产品策略，能够借助海关数据顺利开启开发外贸客户的第一步。通过深入挖掘这些数据，新手能够在竞争激烈的外贸市场中找到方向，逐步拓展业务，实现从外贸新手到行业熟手的转变。