初涉外贸领域，新手利用进出口数据开发客户有哪些实用技巧？

         初入外贸领域，新手面临着诸多挑战，而开发客户是打开市场大门的关键。进出口数据宛如一座蕴藏丰富的宝库，能为新手提供有价值的线索，助力客户开发。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手挖掘进出口数据价值的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为开发客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取进出口数据

运用海关数据查询功能获取基础数据

在开发客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入自身产品的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取与产品相关的基础进出口数据。这些数据涵盖产品的进出口国家或地区、进出口数量、金额以及贸易方式等关键信息。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

利用多维度筛选功能细化数据

平台的多维度筛选功能，助力新手更深入地梳理进出口数据。除了产品HS编码和时间筛选，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，新手若想了解通过一般贸易方式，且贸易金额在30万美元以上，从特定港口出口到某一地区的塑料制品数据，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易方式为“一般贸易”，设置贸易金额区间为大于30万美元，选择特定出口港口，再筛选目标地区。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量进出口数据中精准筛选出符合自身需求的数据子集，为后续开发客户提供更具针对性的数据支持。

从市场定位角度利用进出口数据开发客户

分析产品进口市场分布

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中产品的进口市场分布，新手可以了解到哪些国家或地区对自身产品有较高需求，从而定位潜在客户所在的市场区域。例如，某服装外贸新手从海关数据中发现，其生产的休闲服装在北美市场的进口量较大，且呈现逐年上升趋势。这表明北美市场对休闲服装需求旺盛，潜在客户众多。新手可将北美市场作为重点开发区域，进一步深入研究该市场的消费偏好、流行趋势等，为后续精准开发客户做好准备。

关注新兴市场的潜力

平台还能帮助新手关注新兴市场的潜力。随着全球经济格局的变化，一些新兴市场国家经济快速发展，对各类产品的需求不断增加。通过分析海关贸易数据，新手可以发现新兴市场国家的进口需求变化趋势。比如，随着倡议的推进，部分沿线新兴市场国家对家居用品的进口需求显著增加。从事家居用品外贸的新手通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据，发现这一市场机遇后，可将业务拓展重点向这些新兴市场国家倾斜，深入挖掘这些市场中的潜在客户，在新兴市场中抢占先机。

从企业筛选角度利用进出口数据开发客户

分析进口企业数据

特易外贸资讯宝7.0的海关数据包含进口企业的相关信息。新手可以借助这些数据，分析进口企业的规模、业务范围、进口频率等信息，筛选出可能对自身产品感兴趣的潜在客户。例如，某机械产品外贸新手从海关数据中发现，一家在目标市场具有一定规模的企业，频繁进口各类机械产品，且进口产品的品类与自己生产的产品有一定相关性。这表明该企业很可能是潜在客户，新手可进一步通过平台获取该企业的联系方式、企业官网等信息，深入了解企业需求，尝试建立联系。

借助企业关联信息拓展客户

平台提供的企业关联信息功能，有助于新手拓展潜在客户。在获取海关贸易数据的同时，特易外贸资讯宝7.0可关联展示相关企业的上下游合作伙伴、竞争对手的客户等信息。例如，某化工产品外贸新手在分析海关数据时，发现某大型化工企业的主要供应商中有一家企业与自己业务类似，且该供应商的客户分布广泛。新手可以通过分析这些客户信息，筛选出与自身产品定位相符的潜在客户，借鉴供应商的合作经验，尝试与这些潜在客户建立业务联系，拓展客户资源。

从产品适配角度利用进出口数据开发客户

对比产品特性与客户需求

借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以对比自身产品特性与海关数据中进口产品的需求特点，定位潜在客户。通过分析海关数据中进口产品的规格、质量标准、功能特点等信息，新手可以了解到目标市场客户对产品的具体需求。例如，某电子产品新手生产的智能音箱具有独特的语音交互功能，通过分析海关数据发现，目标市场中对具有先进语音交互功能的智能音箱进口需求逐渐增加。新手可据此筛选出在海关数据中显示有此类产品进口记录的企业，这些企业很可能就是对自身产品感兴趣的潜在客户，新手可针对这些客户的需求特点，制定个性化的营销方案。

关注产品升级与创新需求

海关数据还能反映出市场对产品升级与创新的需求。新手通过分析出口数据中具有新功能、新设计的产品的进口情况，可判断市场对产品升级与创新的需求趋势。比如，某玩具外贸新手从海关数据中发现，具有虚拟现实功能的玩具进口量增长迅速，而传统玩具的进口量增长趋于平稳。这说明市场对具有创新功能的玩具需求在增加，客户对玩具产品的升级与创新有更高要求。新手可关注这些数据信号，调整产品研发方向，生产符合市场需求的创新产品，同时定位对创新产品有需求的潜在客户，如一些专注于儿童科技产品销售的企业，通过提供创新产品满足客户需求，建立合作关系。

初涉外贸领域的新手，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取进出口数据、从市场定位、企业筛选、产品适配等角度利用进出口数据开发客户，能够更精准地找到目标客户，提高开发客户的效率和成功率。通过深入挖掘这些数据，新手能够在竞争激烈的外贸市场中迈出成功的第一步，逐步拓展业务，实现可持续发展。