传统渠道开发外贸客户越来越难，有哪些新兴渠道值得尝试？

          在全球贸易格局不断变化的当下，传统的外贸客户开发渠道，如参加展会、依靠老客户介绍等，正面临着诸多挑战。一方面，展会的成本逐年攀升，且受到时间、空间限制，难以全面覆盖潜在客户；另一方面，老客户资源有限，仅靠其介绍，客户增长速度缓慢。在这样的困境下，探索新兴的外贸客户开发渠道成为众多企业的当务之急。特易外贸资讯宝凭借其强大的功能，为企业在新兴渠道开发客户提供了有力支持。特易是行业内首个采用 AI 技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，确保数据的准确性和可靠性，为企业在新兴渠道精准定位客户奠定基础。

社交媒体平台

社交媒体在全球范围内的普及，为外贸客户开发开辟了新的道路。像 Facebook、LinkedIn、Instagram 和 TikTok 等平台，拥有庞大的用户群体，其中不乏大量的潜在客户。企业可以利用这些平台展示产品、分享行业动态，吸引潜在客户的关注。

在 Facebook 上，企业可以创建官方页面，发布产品图片、视频和详细介绍，定期更新内容以保持页面活跃度。通过创建和加入相关行业群组，与潜在客户进行互动交流，解答他们的疑问，建立信任关系。LinkedIn 则更侧重于职业社交，企业可以通过发布专业的行业文章、招聘信息等，提升企业的专业形象，吸引同行业的潜在客户和合作伙伴。

特易外贸资讯宝旗下的易询盘，支持企业在多个主流社媒平台进行布局，还提供内容代运营服务。根据企业的产品特点和目标客户群体，定制有吸引力的内容，提高潜在客户的互动率和关注度。在 TikTok 上，易询盘可以帮助企业制作有趣、生动的短视频，展示产品的使用场景和优势，吸引年轻一代的潜在客户。

线上 B2B 平台

除了社交媒体，线上 B2B 平台也是新兴的重要客户开发渠道。这些平台汇聚了全球各地的供应商和采购商，为企业提供了广阔的市场空间。像阿里巴巴国际站、Global Sources 等知名 B2B 平台，拥有丰富的资源和完善的交易保障机制。

企业在这些平台上注册账号，发布详细的产品信息和公司介绍，利用平台的搜索排名规则，提高产品的曝光率。通过积极参与平台的促销活动、使用付费推广工具等方式，吸引更多潜在客户的关注。一些 B2B 平台还提供了精准匹配的功能，根据企业的产品和需求，为其推荐潜在客户。

特易外贸资讯宝的海关数据功能，可以帮助企业分析 B2B 平台上潜在客户的进出口数据，了解他们的采购习惯和需求，为企业制定针对性的营销方案提供依据。通过分析潜在客户的过往采购记录，了解其对产品的偏好、采购频率和采购量等信息，企业可以在与客户沟通时，提供更符合其需求的产品和服务。

行业论坛与社区

行业论坛和社区是同行业人士交流的聚集地，也是潜在客户的集中地。企业可以积极参与相关行业的论坛和社区，如纺织行业的纺织论坛、机械行业的机械社区等。

在这些论坛和社区中，企业可以以专业的身份回答问题、分享经验，树立企业的专业形象。通过发布有价值的内容，如行业报告、技术文章等，吸引潜在客户的关注。在论坛中发现潜在客户的需求帖子时，及时回复并提供解决方案，建立初步联系。

特易外贸资讯宝的 “AI 拓词” 功能可以帮助企业在行业论坛中更好地与潜在客户沟通。当企业在论坛中搜索相关话题时，输入核心关键词，AI 拓词能够生成一系列相关词汇，帮助企业拓展话题思路，更准确地理解潜在客户的需求，提高沟通效果。

大数据与人工智能平台

大数据和人工智能技术的发展，为外贸客户开发带来了新的机遇。特易外贸资讯宝作为大数据与人工智能在贸易领域应用的典型代表，具有强大的客户挖掘和分析功能。

利用特易外贸资讯宝的 “特易搜搜” 功能，企业可以通过输入产品关键词、目标市场等信息，快速筛选出潜在客户名单。“企业画像” 和 “企业背调” 功能，能够深入了解潜在客户的详细情况，包括企业的行业定位、主营产品、贸易产品分析、工商信息、信用报告等，帮助企业评估潜在客户的价值和合作潜力。

在分析潜在客户的信用报告时，了解其信用状况和财务状况，避免合作风险。通过对潜在客户的贸易产品分析，了解其业务范围和产品需求，为企业制定个性化的营销方案提供参考。

在传统渠道开发外贸客户愈发困难的情况下，社交媒体平台、线上 B2B 平台、行业论坛与社区以及大数据与人工智能平台等新兴渠道，为企业提供了新的机遇。特易外贸资讯宝的各项功能在这些新兴渠道中发挥着重要作用，帮助企业精准定位潜在客户，提高客户开发的效率和质量，在激烈的国际市场竞争中占据一席之地。