新手开发外贸客户，怎样通过海关数据精准定位潜在客户？

       对于外贸新手而言，开发客户是开启国际业务之旅的关键一步，而海关数据则是挖掘潜在客户的重要宝藏。然而，如何从海量的海关数据中找到那些真正有潜力的客户并非易事。特易外贸资讯宝作为一款专业的数据工具，能为新手提供有力支持，助力他们在海关数据的海洋里精准定位潜在客户。特易是行业内首个采用 AI 技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，这使得数据更加准确、清晰，方便新手使用。

借助特易外贸资讯宝筛选海关数据

基础筛选功能运用

特易外贸资讯宝拥有便捷的基础筛选功能，这是新手入门的好帮手。新手可以根据自身产品的特点，在平台上输入相关关键词或产品的 HS 编码，再结合贸易方向（进口或出口）筛选出可能与自己业务相关的数据。

多维度筛选拓展

除了基础筛选，特易外贸资讯宝还支持多维度筛选。新手可以进一步按照贸易时间范围、贸易国家或地区等维度进行筛选。如果发现东南亚市场对蓝牙耳机的需求有增长趋势，可以在筛选条件中选择东南亚地区，再设定一个合适的时间范围，比如过去一年的数据。通过这种多维度筛选，能够获取更精准的数据，找到在特定地区、特定时间内有进口蓝牙耳机行为的企业，这些企业成为潜在客户的可能性就更大了。特易外贸资讯宝还能让新手按照贸易方式进行筛选，像一般贸易、加工贸易等，不同的贸易方式可能对应不同类型的客户，新手可以根据自己的业务模式选择更匹配的客户数据。

利用特易外贸资讯宝分析筛选后的数据

分析进口商购买频率

特易外贸资讯宝能帮助新手分析筛选后的数据，判断进口商的购买频率。对于那些频繁进口蓝牙耳机的企业，很可能是具有较大需求的稳定客户。通过特易外贸资讯宝查看筛选出的进口商数据，发现有一家企业在过去一年里进口了多次蓝牙耳机，且进口量逐渐增加。

研究进口商购买规模

进口商的购买规模也是一个重要的分析指标。特易外贸资讯宝提供的数据能让新手了解进口商每次进口蓝牙耳机的数量和金额。如果一家企业每次进口蓝牙耳机的数量都比较大，说明其可能具有较强的销售能力或市场渠道，与这样的企业合作，有望获得较大的订单量。在分析数据时，发现某进口商每次进口蓝牙耳机的金额都在数万美元以上，这让他意识到这家企业具有较大的市场影响力，值得深入挖掘合作机会。通过研究购买规模，新手可以找到那些具有较高价值的潜在客户，提高开发客户的效率。

借助特易外贸资讯宝挖掘潜在客户的其他信息

关联企业信息挖掘

特易外贸资讯宝具有强大的关联企业信息挖掘功能。新手可以通过查看进口商的关联企业，了解其业务网络和合作关系。有时候，与进口商有紧密关联的企业也可能对产品有需求。在研究一家重点潜在客户时，发现其关联企业中有一家从事电子产品零售的公司，虽然这家零售公司在海关数据中没有直接进口蓝牙耳机的记录，但基于其与进口商的关联关系，这家零售公司也有可能成为自己的潜在客户。通过挖掘关联企业信息，新手可以发现更多潜在的合作机会，扩大潜在客户群体。

分析进口商的上下游企业

新手还可以借助特易外贸资讯宝分析进口商的上下游企业。对于进口蓝牙耳机的企业来说，其上游供应商可能对生产蓝牙耳机的原材料有需求，下游经销商可能需要配套的售后服务或相关配件。通过特易外贸资讯宝分析潜在客户的上下游企业，发现有几家上游原材料供应商经常从国外进口生产蓝牙耳机的关键材料，而这些材料国内也有生产且自己公司有一定优势。

借助特易外贸资讯宝验证潜在客户的可靠性

查看企业经营稳定性

在确定潜在客户后，新手需要验证其可靠性。特易外贸资讯宝可以帮助新手查看潜在客户的经营稳定性。通过分析海关数据中企业的进口记录变化趋势，如果一家企业的进口量在较长时间内保持相对稳定，说明其经营状况可能比较稳定，与这样的企业合作风险相对较小。   

了解企业信用状况

企业的信用状况也是合作的重要考量因素。特易外贸资讯宝虽然不能直接提供企业的信用评级，但新手可以通过一些间接方式了解。比如查看企业在海关数据中的贸易纠纷记录，如果一家企业频繁出现贸易纠纷，那么与它合作就要谨慎。在研究潜在客户时，通过特易外贸资讯宝仔细查看相关数据，没有发现目标企业有贸易纠纷记录，这在一定程度上增加了这家企业的可信度。通过了解企业信用状况，新手可以降低合作风险，确保业务顺利开展。

新手开发外贸客户时，借助特易外贸资讯宝利用海关数据精准定位潜在客户是一个可行且有效的方法。通过合理运用特易外贸资讯宝的筛选、分析和挖掘功能，新手能够从海量的海关数据中找到那些真正有合作潜力的客户，并验证其可靠性。在这个过程中，新手要不断学习和实践，提高自己运用数据的能力，从而在开发外贸客户的道路上迈出坚实的步伐，逐步拓展自己的国际业务。