五分钟市场开发攻略之土耳其篇

随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格的优势在土耳其市场颇具竞争力。 故而，对和土耳其商人做生意的外贸企业来说，了解土耳其市场特点，懂得规避贸易风险显得尤为重要。

1.出口商品质量要保证

中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，且善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。

2.做到单单相符、单证相符

要知道任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由，即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。 

3.选择较保险的收汇方式

付款方式是贸易环节中的最重要的一环，为了收汇安全，以下几种方式可供参考：

01  信用证有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。

02  预付+电汇许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。

在这种情况下，可考虑：

（1）预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇；

（2）预付10%，FOB港口交运时电汇付40%，到货时再电汇50%。

 03  预付+托收方式除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。

（1）预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。虽有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%；

（2）预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。 

4.注意土耳其海关相关规定土耳其海关有三条规定比较重要，希望各相关公司能够引起注意（若出口商不谨慎，将会处于非常被动地位）： 

（1）货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运； 

（2）货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物； 

（3）货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。 

5.合同和报关单的认证问题土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。我国出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我国出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。 

6.关于货物的转售问题货物到港后，若原进口商拒收，货物转售提单时，提单必须有第一收货人的背书；若收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。 

7.关于收空头支票问题由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放账，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但是，收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式：一是要求商人换一张新支票；二是必须在10天内将支票到开支票的银行背书，凭银行背书支票可打赢官司。 

8.拒收信誉不高的汇票土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收。 

9.关于海关码头费用问题土耳其海关码头费用昂贵，码头费用分两部分。第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天；第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天（此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍），两部分费用相加，滞期费用非常高。 

10.关于土耳其公司信誉问题土耳其小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作，公司倒闭后无法再追帐。 

11.关于贸易纠纷的处理问题如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。原因有二：一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年；二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。

土耳其原产地证书

自土耳其取消了对我国普惠制待遇（无法申办普惠制FORMA产地证），出口到这个国家的货物现如今只能申请一般原产地证书CO给到进口商清关使用。

【办理一般原产地证书CO的条件】
（1）必须是土耳其商品
（2）出口数量必须小于5000欧元
（3）证书有效期为6个月
（4）需要提供原产地证明文件
（5）出口商必须在当地注册
【办理一般原产地证书CO的流程】
（1）提交申请：出口商需要向当地商会或工会提交一般产地证CO申请，同时需要提供出口商品的相关证明文件，以确保商品的真实性。
（2）审核：当地商会或工会会对提交申请进行审核，以确保出口商的身份和商品的真实性。

（3）颁发证书：审核通过之后，当地商会或工会会颁发一般产地证CO。
（4）取得证书：出口商可以在当地商会或工会领取有效期为6个月的一般产地CO。出口商可以使用证书证明商品的原产地和制造过程，以便于出口。

土耳其热销产品

1、时装：服饰和鞋类、个人配饰和眼镜

2、电器：家用电器、真空吸尘器、个人护理电器

3、玩具：传统&新式的玩具、模型套件、工艺玩具

4、运动：露营装备、户外用具

5、家居&厨艺：家具装修和园艺、家具、家具摆设和家用、宠物护理、DIY

6、媒体产品：媒体网上零售产品

7、消费类电子产品：电脑和笔记本电脑、电视和投影仪、相机、手机、导航系统等

8、游戏：视频游戏控制台、游戏设备、键盘鼠标组合