五分钟市场开发攻略之厄瓜多尔篇

经济概况

石油产业：厄瓜多尔国民经济第一大支柱产业。自20世纪70年代以来，一直在国民经济中占有重要地位。厄瓜多尔地处南美洲大陆西北部，境内石油资源丰富，是拉丁美洲重要的石油生产国之一。石油资源主要集中在东部亚马孙盆地；另外在瓜亚斯省西部半岛地区和瓜亚基尔湾也有少量油田分布，地质条件较好，油层储藏丰富。

香蕉种植业：厄瓜多尔国民经济支柱产业之一，在国民经济中地位十分重要，是厄瓜多尔外汇主要来源之一。厄瓜多尔为全球第五大香蕉生产国和第一大出口国。此外，香蕉业还带动了海运和陆运、纸张和纸箱包装、塑料、农业化工、食品加工等相关行业发展，对厄瓜多尔社会、经济发展起到积极推动作用。

矿业：厄瓜多尔矿产资源丰富。金属矿产主要有铜、黄金、白银、钯、锌、铅、铁等，非金属矿有石灰岩、粘土、硅砂、石膏、煤、重晶石、磷、泡沫岩石以及建筑用的大理石、石灰石和花岗岩石等。厄瓜多尔矿业起步较晚，因此不能完全满足国内市场需求，每年还需进口较多矿产品和建材制成品。虽然厄瓜多尔矿业开发潜力巨大，但由于发展水平较低、反矿活动频繁，矿业项目投资环境总体有待改善。

渔业：厄瓜多尔国民经济支柱产业之一。渔业资源丰富，金枪鱼捕捞量位居世界前列，水产养殖条件得天独厚，对虾养殖近年来发展迅速，享有“南美虾池”的美誉，其中国为厄瓜多尔对虾第一大出口目的地。

花卉种植业：厄瓜多尔国民经济支柱产业之一，是提高国民生活水平和改善山区人口生活条件的重要行业。得益于独特的地理气候条件、花卉品种，以及先进的种植技术与现代化的科学管理，厄花卉业一直保持比较优势，厄瓜多尔的鲜花出口行销全球，主要出口市场为美国、欧洲，少量出口至亚洲国家。2022年，花卉出口量16.4万吨，出口额9.5亿美元。

社交文化

1、与厄瓜多尔人见面会晤应事先预约并准时赴约，如不能按时赴约或迟到，应及时通知对方，说明情况并表达歉意，但是当地的商界人士有时会迟到。接到宴会邀请，能否出席要尽早答复对方，以便主人安排。在接受邀请后，不要随意更改。

2、厄瓜多尔人在社交场合与客人初次见面一般行握手礼。熟人之间女士贴面，男士相互拥抱，以表示热情。厄瓜多尔人习惯在称呼上冠以“先生”、“小姐”、“夫人”或头衔、学位、职务之类的尊称。

3、参加商务活动时，初次见面要先做自我介绍，同时递上名片。应将外文一面朝上，用双手或右手递、接，接对方名片时，应注视名片片刻并妥善收存，以示礼貌，切忌当面玩弄。

4、为他人作介绍时，应注意先后顺序。—般先将男士介绍给女士，将年轻者介绍给年长者，将职位低者介绍给职位高者。被介绍者应适度回应，如握手或微笑点头致意。

5、举止文明大方，表情自然诚恳。注意个人卫生，保持容貌整洁。就坐时不摇腿、不翘脚、不斜躺。谈话时，态度要谦和，目光要专注．不要随意打断对方讲话。

6、注意公共卫生，不要随地吐痰、乱丢垃圾或烟头，爱护花草树木。遵守公共秩序，在等候出租车、买票和结账等情况下应依次排队，不要插队。

7、遵循女士优先则。出入门、上下电梯、上车、上楼时女士在先，下车、下楼时男士在先，以方便照顾女士。就餐时．男士应请女士先点菜，并照顾其入离座位，等等。

8、在博物馆、教堂等场所参观时，不要大声喧哗，不要随意触摸室内物品。拍照时不要违反有关场所的规定。在观看演出等场合，应提前入座，保持安静，适时鼓掌，中途不要随意走动。

9、厄瓜多尔的饭店、银行、公共医疗单位、电影院、剧院和其他体育活动场所禁止吸烟。在会议或其他社交活动中，吸烟前需征求对方的同意。餐桌上最好不要吸烟。

生意经

付款方式

（1）信用证付款L/C，简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。对于厄瓜多尔信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

（3）西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

信用状况

整体上看，厄瓜多尔商人的信誉属于一般偏下水平。建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况。

主要展会

Expofair：一年一届的国际贸易展，展示各种行业的产品和服务，包括建筑、制造业、旅游、酒店和餐饮等领域。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

Agrocalidad：一年一届的展览会，主要展示农业和食品行业的产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同的城市轮流举办。

Feria Internacional de Quito：一年一届的国际贸易展，是厄瓜多尔最大的贸易展之一，吸引了来自不同国家的展商和买家。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

Expopetrol：一年一届的石油和天然气行业展览会，展示最新技术、产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

Expoconstrucción：一年一届的建筑和建材行业展览会，展示最新的建筑材料、技术和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

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