公司动态丨2023全国巡讲·厦门站回顾：解读外贸动态，玩转海外社媒！

外贸形势及破局建议

下午一点，活动现场人气爆满，特易资讯厦门分公司总经理王栋做了开场致辞，对各位参会嘉宾的到来表示了热烈的欢迎。

随后，特易资讯营销总监张鹏飞为大家带来了《当前外贸形势分析及破局建议》的主题分享。他为参会嘉宾分享了2022年外贸行业整体情况及刚刚结束的133届广交会概况，分析了2023年外贸发展趋势，并针对当前外贸面临的风险和国际贸易形势发生的变化，做了应对策略分享。

2023年全球经贸形势极其严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。商务部明确指出，把强化贸易促进、密切供采对接摆在优先位置来抓，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。

面对中美冲突持续、美元加息、采购商分流等风险，以及外贸拓客渠道的选择变化，我们该如何应对？

内练一口气，外练筋骨皮。张总监分享了老客户维护与新客户开发要点，并分享了如何利用外贸大数据寻找商机。张总监表示：“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略，根据大数据下的外贸环境选择主动出击，精准营销才能有效降低企业的营销成本，获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量，抓准时机，从社媒中获取更大的资源红利。”

大数据时代，通过社媒做营销是最快获取信任的方式，可以利用数据寻找客户，用社媒养客户；要有主动开发的营销思路，以获取全球客户为目标，分析客户、联系客户，用好数据和时代发展的社媒红利，方能做好外贸。

“知己知彼”让外贸开发少走弯路

我可能和谁做生意，我应该和谁做生意，我可以和谁做生意？是全球企业都会思考的问题，不同视角下的海外企业哪里不一样？如何利用数据快速辨别海外企业？

针对这些问题，邓白氏广告营销及外贸服务客户经理罗丹，作了《“知己知彼”让你在外贸这条路上少走弯路》的主题分享，通过数据分析帮助外贸企业规避交易风险，提升获客质量。

通过领英构建海外O2O社交营销模式

互联网时代，人们的注意力呈现碎片化，通过单一渠道触达、影响客户心智而形成转化的时代已经终结。在供大于求的竞争趋势下，渠道布局、市场规划、心智影响会成为营销竞争的壁垒。

以社交媒体为媒介，用有效互动方式创造信任感，突破更多高级别人脉限制，最终产生商业合作，成为企业出海的重要目的和方式。

艾斯艾恩创始人刘梦滋为参会嘉宾作了《如何通过领英构建精准的海外O2O社交营销模式？》主题分享，从领英上基于社交模式的转化路径、领英与海关数据/线下展会/Google的有效结合的玩法、领英的三维IP矩阵如何形成私域流量的有效闭环等维度，分享了如何通过领英构建精准的O2O社交营销模式的拓客干货。

她表示：“一个平台就能触达全世界的职场人士，这是前所未有的营销方式。LinkedIn基于社交模式的转换路径，从线上到线下，提前介入社媒营销，从内容到对话，阐明自己的营销目的，从信任到交易，逻辑清晰明确，是应该学习的重要方针”。

刘总还分享了TO B营销业务的特点与挑战、海外B2B贸易的渠道变化以及使用领英O2O社交营销模式的成功案例。定而后动，知止而有得，万事皆有法，鼓励外贸人抓住机遇乘势而为。