公司动态丨解锁企业出海新价值、社媒营销新方式

随着外需增长放缓，国际供应链加速重构，严峻的国际贸易环境给外贸企业带来了不小的考验。

特易资讯营销总监张鹏飞，为大家带来了《当前外贸形势分析及破局建议》的主题分享，总结了2022年外贸行业整体情况及刚刚结束的133届广交会概况，分析了2023年外贸发展趋势，并针对当前外贸面临的风险和国际贸易形势发生的变化，做了应对策略分享。

2023年全球经贸形势极其严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。商务部明确指出，把强化贸易促进、密切供采对接摆在优先位置来抓，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。

面对中美冲突持续、美元加息、采购商分流等风险，以及外贸拓客渠道的选择变化，我们该如何应对？

内练一口气，外练筋骨皮。张总监分享了老客户维护与新客户开发要点，并分享了如何利用外贸大数据寻找商机。张总监表示：“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略，根据大数据下的外贸环境选择主动出击，精准营销才能有效降低企业的营销成本，获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量，抓准时机，从社媒中获取更大的资源红利。”

大数据时代，通过社媒做营销是最快获取信任的方式，可以利用数据寻找客户，用社媒养客户；要有主动开发的营销思路，以获取全球客户为目标，分析客户、联系客户，用好数据和时代发展的社媒红利，方能做好外贸。

互联网时代，人们的注意力呈现碎片化，通过单一渠道触达、影响客户心智而形成转化的时代已经终结。在供大于求的竞争趋势下，渠道布局、市场规划、心智影响会成为营销竞争的壁垒。

以社交媒体为媒介，用有效互动方式创造信任感，突破更多高级别人脉限制，最终产生商业合作，成为企业出海的重要目的和方式。

艾斯艾恩合伙人Victoria为参会客户作了《后疫情时代，如何布局海外O2O社交营销模式？》主题分享，她表示：“LinkedIn基于社交模式的转换路径，从线上到线下，提前介入社媒营销，从内容到对话，阐明自己的营销目的，从信任到交易，逻辑清晰明确，是应该学习的重要方针”。

LinkedIn作为外贸人的“免费金矿”，是一个渠道、一个连接器、一个帮助外贸人和全球5.4 亿用户关联的途径，也是一个影响力放大器，运用得法将为外贸人实现商业目标带来无尽的帮助。

在LinkedIn超5亿的用户中，包括4000多万商业决策者，6100 多万有影响力的商务精英人士；目前全球已有超过15万品牌通过linkedin平台向客户开展重要营销活动。

Victoria还分享了TO B营销业务的特点与挑战、海外B2B贸易的渠道变化以及中国在全球价值链中的变化，鼓励外贸人迎接挑战，抓住时机乘势而为。

特易资讯杭州站巡讲为外贸企业带来了新的外贸理念和实践知识，让更多的外贸企业明白了分析当前数据对企业出海的重要性，以及社媒对外贸的重要性；同时也针对当前外贸环境、企业出海过程中的问题提供了解决方案，让更多外贸人受益。