特易资讯营销总监张鹏飞先生为大家演讲了《当前外贸形势分析及破局建议》，对外贸行业的总结与对2023年未来趋势的展望进行说明，还回顾了133届广交会概况，分享了特易资讯小易AI助手、数字大屏等一站式数字化营销综合解决方案。

2023年，全球外贸形势极其严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降。针对这些我们应该利用什么样的方法才能解决当下困境？

张鹏飞表示：“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略，根据大数据下的外贸环境，选择主动出击，精准营销才能有效降低企业的营销成本，获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量，抓准时机，从社媒中获取更大的资源红利。”

大数据时代，通过社媒做营销是最快获取信任的方式，可以利用数据寻找客户，用社媒养客户；要有主动开发的营销思路，以获取全球客户为目标，分析客户、联系客户，用好数据和时代发展的社媒红利，方能做好外贸！

对于很多外贸企业来说，对海外客户的询盘是非常渴望的，但是当询盘来临之际，该如何有效辨别对方企业的真假，从而降低风险，这一步至关紧要。通过辨别，就可以认清对方到底是“李逵”还是“李鬼”。

在活动现场，邓白氏产品和解决方案部咨询顾问方圆，分享了利用数据辨别企业真伪的重要性。

· 保证商业交易的安全性

在外贸交易中，企业需要和不同地区的合作伙伴进行商业合作，如果不能辨别企业的真伪，就可能会面临风险，例如合作伙伴不能按照协议履行合同、提供虚假的产品或服务等。

· 提高商业合作的效率

如果不能辨别企业的真伪，就需要花费更多时间和资源来了解合作伙伴，以确保其信誉和能力。而如果能够准确辨别企业的真伪，就可以更快速地建立合作关系，提高合作的效率。

· 维护行业的信誉度

外贸行业的信誉度非常重要，如果存在大量虚假企业，就会影响整个行业的信誉度。因此，准确辨别企业的真伪，可以帮助维护行业的信誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。

LinkedIn是外贸人的“免费金矿”，它是一个渠道、一个连接器，一个帮助你和全球5.4 亿的用户关联的途径，同时也是一个影响力放大器，运用得法将为你实现商业目标带来无尽的帮助。

在领英超5亿的用户中，包括4000多万商业决策者，6100 多万有影响力的商务精英人士；目前全球已有超过15万品牌通过linkedin平台向客户开展重要营销活动。

艾斯艾恩合伙人Victoria表示：“领英基于社交模式的转换路径，从线上到线下，提前介入社媒营销，从内容到对话，阐明自己的营销目的，从信任到交易，逻辑清晰明确，的确是应该学习的重要方针”。

互联网技术提升了体验感，同时也让人们的注意力呈现碎片化，通过单一渠道触达、影响客户心智并形成转化的时代已经终结，供大于求的充分竞争趋势下，渠道布局、市场规划、心智影响会成为营销竞争壁垒。

最后通过社交媒体作为媒介，用有效互动创造信任感，突破更多高级别的人脉，彼此互为人脉资源，最终产生商业合作，则是企业出海的重要目的和方式。

特易资讯无锡站巡讲为外贸企业带来了新的外贸理念和实践知识，让更多的外贸企业明白了分析当前数据对企业出海的重要性，以及社媒对外贸的重要性；同时也针对当前外贸环境、企业出海过程中的问题提供了解决方案，让外贸企业受益。