各国外贸纵览：土耳其篇

进入正文之前，让我们先一起为土耳其祈祷。

2 月 6 日，作为连接亚欧甚至是全球的重要贸易中心的土耳其，发生两次7.8 级地震。看着一张张“破裂”的现场照片，这让身处世界其他地区的我们揪心不已。尽管天灾无情，但我们依然要坚信，房子塌了、裂了，都可以再修，因为只要人还在，一切困难都会度过。

接下来进入干货分享

这场地震不仅是对土耳其的一次浩劫，也是给所有外贸人的一次警醒。

众所周知，土耳其是欧洲第二大人口大国，拥有近 8000 万人口，它是“一带一路”上很重要的节点之一，地跨欧亚，扼守古丝绸之路西端，基础设施完善，联通欧亚非三大市场。并且，土耳其早在 1996 年就加入了欧盟海关同盟，享受与其他欧盟成员国之间进出口贸易互免关税、没有数量配额限制的优待。除了农产品和一部分特殊商品之外，第三国的商品也可以在土耳其和欧盟其他成员国之间自由流通。由此可见，土耳其在欧洲外贸市场上占据很重要的地位以及优势。

1 土耳其贸易市场

从长远来看，土耳其的贸易市场潜力还是相当不错的。

早在 2015 年 11 月，习近平主席访问土耳其期间，中土两国元首共同见证了签署《关于”一带一路”倡议和”中间走廊”倡议相对接的谅解备忘录》，为双方在“一带一路”框架内推进各领域合作提供重要政策支持。

在人口方面，土耳其青年人口比例高，这与中国目前的“老龄化”现象截然相反，土耳其 7800 万总人口平均年龄只有 28 岁，平均一个家里有 3 至 4 个小孩，因此消费能力很强，与之对应的产能消化和转移能力也较突出。

其次就经济而言，土耳其是以制造业为主的，它们的第一大产业就是航空制造业，很多美欧飞机的制造基地都在土耳其，包括欧洲很多汽车企业也在土耳其有制造基地。

所以土耳其的外贸发展还是有很大的空间，随着土耳其整个国家实力的逐步增长，以及在国际经济板块话语权的进一步提升，外贸人有必要正视及重视土耳其，与土耳其展开更多合作。

2 中土贸易发展

近几年来，土耳其与中国的双边贸易额整体有显著的下滑趋势，土耳其对中国一直保持贸易逆差态势，但贸易逆差自 2017 年开始逐渐缩小。

从数据来看，2021 年前 12月（累计）土耳其自中国进口商品主要分别为机械器具、 化学产品、 贱金属、 纺织原料、 塑料橡胶这五大贸易商品，进出口额分别为169.0034 亿、47.5722 亿、35.8931 亿、22.6108 亿、18.1697 亿美元，分别增长29.03%、增长9.92%、增长45.26%、增长37.04%、增长9.65%，占双边进出口额的47.03 %、13.24 %、9.99%、6.29%、5.06%。

其中，前三类商品在 2019 年合计进口 131.9 亿美元，占土耳其自中国进口总额的71.3%，其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的近一半。贱金属及制品、塑料橡胶等商品在进口中的比重均超过或接近5%。截止 2019 年底，中国成为土耳其第十七大出口市场和第二大进口来源地。

3 来自远方的慰问

这场地震将给土耳其的贸易和资本市场带来不确定性，对于中国的外贸人来说，既是冲击，也是挑战。

由于地震的惨烈，土耳其的能源基础设施和主要港口已经遭到了破坏。据悉，杰伊汉港口已经暂停运行；肯德伦港也因为受地震影响，仓库内一个集装箱翻倒并起火，大火蔓延至港口多区域，已于 2 月 6 号停止运行，这些都将给国内外贸人带来障碍。

因此建议外贸人根据土耳其目前情况做出相对应的战略调整，以免利益受损过大。

但与此同时，土耳其一些灾情严重的地区物流受阻、基础设施坍塌、电力受损，这都将涉及到灾后重建的用钢需求，因此这部分潜在影响也是对外贸人的一个挑战。

在大自然的摧毁面前我们有些无力，但越是面临困境，越能突显出人间温情。作为合作伙伴，我们可以给客户发一封真心实意的慰问信，这不仅会让客户好感倍增，也能伤痛下给客户带去一丝慰藉。例如：
慰问信

Dear my friend xxx,

How are you and your family and friends? We're concerned for your safety right now.

As a partner, we deeply regret the earthquake in Turkey. We see severe damage in some places and the death toll continues to rise. We sincerely hope that you and your family will stay away from the epicenter of the earthquake and protect yourself!

We will sincerely pray for your country and believe that this disaster will soon be over and Turkey will return to the good things of the past.

Please send our best wishes to all of you for safety and health.

Yours faithful

xxx

外贸人的温情 彰显企业大爱

除此之外，中国一直以一个负责任的大国形象立足于世界，若是条件允许，也可以给受灾地区寄一些物资，例如帐篷、毛毯、各类食品等，因为自己淋过雨，所以也会为别人撑伞。而这份情怀也将会为企业增添光彩。