新手外贸人借助海关数据查询找客户，该从何入手？

初涉外贸行业，利用海关数据查询寻找客户是打开市场局面的有效方式，但面对海量数据，新手外贸人往往不知从何入手。特易资讯 E 平台凭借操作便捷、功能强大等特点，为新手提供了清晰的方向和实用的工具，助力新手在外贸客户开发道路上稳步前行。

熟悉平台操作，掌握基础查询功能

新手外贸人借助海关数据查询找客户，首先要熟悉特易资讯 E 平台的操作，掌握基础查询功能。平台界面设计简洁，功能分区明确，新手可以通过平台的操作指南和新手教程，快速了解数据查询的基本流程。

在特易资讯 E 平台，新手能够输入产品关键词、HS 编码等信息，同时设定贸易地域、时间范围等条件进行数据筛选。主营家具的新手外贸人，将贸易地域设定为欧洲，时间范围选择近一年，输入 “家具” 相关关键词或 HS 编码，就能初步获取在该时间段内欧洲市场有家具进口记录的企业信息。通过反复练习基础查询操作，新手可以熟练运用平台筛选出与自身业务相关的数据，为寻找客户奠定基础。

明确筛选条件，锁定潜在客户范围

掌握基础查询后，明确筛选条件是锁定潜在客户范围的关键。新手外贸人可以结合自身企业的主营产品、目标市场等实际情况，在特易资讯 E 平台上设置合适的筛选条件。

若企业专注于中高端家具产品，在筛选时除了设置产品相关条件，还可将贸易金额范围设定在较高区间，优先筛选出有中高端家具采购能力的企业；若目标市场为东南亚，就将贸易地域精准设定为东南亚各国。通过多维度筛选条件的设定，新手能够从海量海关数据中缩小范围，聚焦到更具开发潜力的潜在客户群体，避免盲目寻找，节省时间和精力。

分析关键数据，评估客户开发价值

初步锁定潜在客户后，分析关键数据评估客户开发价值是重要步骤。在特易资讯 E 平台上，新手可以查看潜在客户的采购历史、贸易伙伴、采购频率等信息。

通过分析采购历史，了解客户采购产品的类型和规模，判断其是否与自身产品匹配；查看贸易伙伴，若客户与行业内知名企业有合作，一定程度上表明其商业信誉良好；关注采购频率，若客户采购频繁，说明其需求稳定。主营办公家具的新手，发现某潜在客户频繁采购办公桌椅，且贸易伙伴中有大型企业，便可将其视为重点开发客户。通过对这些关键数据的分析，新手能够筛选出更有价值的潜在客户。

借助智能工具，优化客户开发策略

为了更好地开发客户，新手外贸人可以借助特易资讯 E 平台的小易 AI2.0 优化客户开发策略。小易 AI2.0 能够深度理解指令，对筛选出的潜在客户数据进行智能分析。

新手输入分析需求，小易 AI2.0 可以整合客户的采购历史、贸易伙伴等信息，生成详细的客户画像，帮助新手全面了解客户特点和需求。小易 AI2.0 还能根据市场趋势和客户数据变化，为新手提供客户开发的建议，如推荐合适的沟通方式、撰写邮件话术要点等，辅助新手制定更合理的客户开发策略。

持续跟踪数据，把握客户开发时机

市场环境不断变化，客户的需求和采购计划也会随之改变。新手外贸人利用特易资讯 E 平台的动态数据跟踪功能，持续关注潜在客户的数据变化，把握客户开发时机。

当发现某潜在客户的采购频率突然增加，或者采购产品类型发生变化时，新手能够及时捕捉到这些信息，结合小易 AI2.0 对市场趋势的分析，判断客户需求的变化方向，在合适的时间与客户进行联系，推荐产品，提高客户开发的成功率。

新手外贸人借助海关数据查询找客户，从熟悉特易资讯 E 平台操作入手，通过明确筛选条件、分析关键数据、借助智能工具以及持续跟踪数据等一系列步骤，能够逐步掌握利用海关数据寻找客户的方法。随着对平台功能的熟练运用和经验的积累，新手将在竞争激烈的外贸市场中找到更多客户资源，实现外贸业务的良好开端。