如何利用海关数据助力出口外贸客户成交？​​​

在出口外贸领域，促成客户成交是企业实现业务增长的关键环节。海关数据作为蕴含海量商业信息的资源，能够为企业在与客户的洽谈及合作中提供有力支持，有效提升客户成交的概率。特易外贸资讯宝 7.0 凭借其强大功能，成为企业利用海关数据助力出口外贸客户成交的得力工具。特易作为行业内率先采用 AI 技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保企业获取的海关数据准确、规整，为利用海关数据促成客户成交奠定坚实基础。

借助海关数据精准定位潜在客户

1.筛选目标客户群体

通过特易外贸资讯宝 7.0 查询海关数据，企业可以依据自身产品特点筛选出目标客户群体。在平台的海关数据查询页面，企业可根据产品类别输入对应的 HS 编码（协调制度编码），选择贸易方向为进口，并合理设定时间范围，如过去三年。例如，一家生产高端家具的企业，在特易外贸资讯宝 7.0 中输入高端家具相关的 HS 编码，筛选出在过去三年内有高端家具进口记录的企业信息。这些企业极有可能是该家具企业的潜在客户。特易外贸资讯宝 7.0 的数据筛选功能便捷且灵活，能够帮助企业从海量海关数据中精准定位到与自身产品匹配的潜在客户，提高客户开发的针对性。

2.分析客户采购偏好

特易外贸资讯宝 7.0 的海关数据不仅能提供潜在客户名单，还能帮助企业分析客户的采购偏好。企业可以查看潜在客户过往的进口产品种类、数量、品牌以及采购频率等信息。例如，通过分析某潜在客户的海关进口数据，发现其在过去多次进口现代简约风格的高端家具，且采购频率较为稳定。这表明该客户对现代简约风格高端家具有持续需求。企业在与该客户沟通时，可针对性地推荐自家符合这一风格的高端家具产品，提高产品与客户需求的契合度，增加客户对产品的兴趣，从而为促成成交创造有利条件。

利用海关数据了解客户需求与市场

1.洞察市场需求趋势

海关数据能够反映不同国家和地区的市场需求趋势，企业借助特易外贸资讯宝 7.0 可以清晰了解到这一信息。例如，企业通过平台数据发现，某新兴市场国家在过去几年内对智能环保家电的进口量呈现逐年上升趋势。这一市场需求变化信息对于从事家电出口的企业来说至关重要。企业可以根据这一趋势，调整自身产品研发和生产方向，加大在智能环保家电领域的投入，开发出更符合该市场需求的产品。当企业与来自该新兴市场国家的客户沟通时，能够展示出自身对市场需求的深刻理解以及产品的针对性优势，增强客户对企业的信任，有助于促成客户成交。

2.了解竞争对手情况

特易外贸资讯宝 7.0 的海关数据还能帮助企业了解竞争对手在目标市场的情况。企业可以查看目标市场中同类产品的进口来源国分布以及各供应商的市场份额。例如，在研究某欧洲国家的电子产品市场时，企业通过平台数据发现，来自亚洲的电子产品在该市场占据较大份额，其中中国、韩国和日本的产品竞争较为激烈。企业了解这些竞争对手信息后，可以对比自身产品与竞争对手产品的优势和劣势。若企业产品在某方面具有独特优势，如更具性价比或拥有独家技术，在与客户洽谈时，可重点突出这些优势，强调自身产品相较于竞争对手的差异化特点，从而吸引客户选择自己的产品，提高成交的可能性。

运用海关数据增强谈判筹码

1.提供数据支持展示实力

在与客户谈判过程中，数据的支持能够增强企业的说服力。企业利用特易外贸资讯宝 7.0 获取海关数据，整理出自身产品在目标市场的销售数据以及市场占比等信息。例如，企业可以向客户展示自家产品在过去一年内于某目标市场的进口量排名，以及与其他供应商相比的增长趋势等数据。这些数据能够直观地展示企业产品在市场上的受欢迎程度和竞争力，让客户感受到企业的实力和产品的优势，从而在谈判中占据更有利的地位，增加客户对企业产品的信心，提高客户成交的概率。

2.合理定价促成交易

海关数据中的价格信息对企业合理定价具有重要参考价值。特易外贸资讯宝 7.0 能够提供不同国家和地区同类产品的进口价格范围以及价格波动趋势。企业根据这些数据，结合自身产品成本和市场定位，制定出更具竞争力的产品价格。在与客户谈判价格时，企业可以参考海关数据中的价格信息，向客户解释产品定价的合理性。例如，企业了解到在某目标市场中，同类产品的进口价格因品牌、质量和功能等因素存在较大差异，而自家产品在质量和功能上具有优势，价格处于合理区间。通过向客户清晰阐述价格依据，既能让客户接受产品价格，又能让客户感受到企业在价格制定上的专业性和诚意，有助于促成客户成交。

海关数据在助力出口外贸客户成交方面具有多方面的作用，从精准定位潜在客户、了解客户需求与市场到增强谈判筹码，都离不开海关数据的支持。借助特易外贸资讯宝 7.0 的强大功能，企业能够更高效地利用海关数据，在与客户的沟通和合作中，提高客户成交的成功率，实现出口业务的持续增长。