对于刚接触外贸的人，怎样借助进出口数据开发客户？

       刚踏入外贸领域的新人，往往面临着开发客户这一关键且具有挑战性的任务。进出口数据犹如一座蕴藏丰富信息的宝库，为外贸新人提供了开发客户的有力途径。然而，如何巧妙借助进出口数据找到潜在客户，对于外贸新人来说并非易事。特易外贸资讯宝7.0作为一款功能强大的数据工具，在外贸新人借助进出口数据开发客户的过程中，能够发挥重要作用。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保外贸新人获取的进出口数据准确、规整，为开发客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取进出口数据

运用海关数据查询功能开启探索

在借助进出口数据开发客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入相关筛选条件。首先，明确贸易方向。若新人主要从事出口业务，重点关注进口数据，因为进口数据中包含从其他国家进口产品的企业信息，这些企业极有可能成为潜在客户；若以进口业务为主，则关注出口数据。接着，选择合适的时间范围，例如过去五年。这一操作能初步获取该时间段内相关进出口贸易的基础数据，涵盖进出口产品的种类、数量、金额、贸易商以及贸易方式等信息。这些基础数据为后续开发客户提供了数据池，是整个客户开发流程的基石。通过这一功能，外贸新人能快速了解特定时间段内进出口贸易的大致情况，为进一步精准开发客户指明方向。

利用多维度筛选功能细化数据范围

平台的多维度筛选功能，助力外贸新人更深入地获取和梳理进出口数据，从而缩小开发客户的范围，提高开发的针对性。除了贸易方向和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，一位从事服装出口的外贸新人，若想了解贸易金额在100万美元以上，从美国纽约港进口且采用海运方式的业务中涉及的企业，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易金额区间为大于100万美元，选择纽约港为进口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，外贸新人能够从海量进出口数据中精准筛选出符合特定条件的数据子集，为精准开发客户提供更具针对性的数据支持。这种细化数据范围的方式，让外贸新人能够聚焦于与自身业务相关的市场领域，节省时间和精力，更高效地挖掘出潜在客户信息。

从市场需求分析维度开发客户

依据进口产品种类判断市场需求

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关进口数据中的产品种类，外贸新人可以判断目标市场的需求。若从进口数据中发现，某类智能电子产品的进口量在过去两年中逐年上升，这表明市场对该类产品的需求在增加。从事智能电子产品生产或销售的外贸新人，可将进口此类产品的国家或地区作为重点市场，进而寻找该市场内的潜在客户。特易外贸资讯宝7.0的产品名称提取标准化功能，确保外贸新人能准确识别各类进口产品，为判断市场需求提供可靠依据。通过准确把握市场需求，外贸新人能够更有针对性地开发客户，提高客户开发的成功率。

借助进口产品规模评估市场潜力

平台还能帮助外贸新人借助海关进口数据中产品的进口规模，评估目标市场的潜力。在进口数据中，若发现某外国市场对某类产品的进口金额和数量较大，如某欧洲国家每年进口的家具金额达到800万美元，数量达到30万件，这说明该市场对家具产品有较大需求，具有较大的市场潜力。外贸新人可将此类市场作为重点开拓对象，进一步寻找该市场内的潜在客户。通过评估市场潜力，外贸新人能够合理分配资源，优先在潜力较大的市场开发客户，提升开发客户的效率和效果。

从潜在客户挖掘维度开发客户

依据进口商信息筛选潜在客户

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关进口数据中的进口商信息，是外贸新人筛选潜在客户的有效方法。在进口数据中，外贸新人可获取进口商的名称、地址、联系方式等基本信息。特易外贸资讯宝7.0在企业名称清洗合并及中英文名称统一性方面的优势，确保外贸新人获取的进口商名称准确无误。若发现一家外国公司在过去几年中频繁进口某类商品，且进口金额较大，如一家位于亚洲的公司连续三年每年进口服装金额都在400万美元以上，这表明该公司在服装进口领域具有较强实力和业务活跃度，极有可能是外贸新人的潜在客户。外贸新人可进一步查看该公司进口产品的种类、来源国家或地区等详细信息，了解其业务结构和市场布局。通过分析进口商信息，外贸新人能够全面掌握潜在客户的基本情况，为后续建立联系和业务拓展奠定基础。

借助贸易伙伴关联信息拓展客户资源

平台还能帮助外贸新人借助贸易伙伴关联信息拓展客户资源。在海关数据中，每个进口商往往与多个供应商存在贸易往来。外贸新人可通过特易外贸资讯宝7.0查看目标进口商的贸易伙伴列表，了解其供应链上下游企业情况。若发现某进口商与多家同类型的优质供应商合作，外贸新人可推测该进口商在行业内具有一定影响力，且对产品有持续需求。外贸新人可将这些贸易伙伴的关联企业纳入潜在客户范围，进一步扩大客户资源池。例如，外贸新人发现一家进口商与多家知名服装制造商有长期合作，那么与这些制造商有业务关联的其他企业，也可能对服装产品有需求，外贸新人可通过平台获取相关企业信息，拓展潜在客户。通过借助贸易伙伴关联信息，外贸新人能够挖掘出更多潜在客户，丰富自身客户资源。

对于刚接触外贸的人，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取进出口数据、从市场需求分析维度，到从潜在客户挖掘维度，能够有效借助进出口数据开发客户。通过合理运用这些方法和平台功能，外贸新人能够在竞争激烈的外贸市场中，逐步开发出潜在客户，开启自己的外贸业务之旅。