新手开发外贸客户，怎样通过海关数据挖掘潜在客户资源？

        对于刚踏入外贸领域的新手而言，开发客户是一项充满挑战但又至关重要的任务。海关数据犹如一座蕴藏丰富商业信息的宝藏，合理运用它能够挖掘出大量潜在客户资源。特易外贸资讯宝7.0作为一款强大的数据处理与分析工具，在这一过程中能为新手提供有力支持。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的海关数据准确、规整，为挖掘潜在客户资源奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取海关数据

运用海关数据查询功能开启探索

在通过海关数据挖掘潜在客户资源时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入相关筛选条件。首先，明确贸易方向。若新手所在企业是出口型企业，重点关注进口数据，因为进口数据中包含从本国进口商品的潜在客户信息；若企业是进口型企业，则关注出口数据。接着，选择合适的时间范围，例如过去五年。这一操作能初步获取该时间段内相关贸易的基础数据，涵盖贸易的数量、金额、贸易伙伴以及贸易方式等信息。这些基础数据为后续挖掘潜在客户资源提供了数据池，是整个挖掘流程的基石。通过这一功能，新手能快速了解特定时间段内贸易的大致情况，为进一步精准挖掘潜在客户指明方向。

利用多维度筛选功能细化数据范围

平台的多维度筛选功能，助力新手更深入地获取和梳理海关数据，从而缩小挖掘潜在客户资源的范围，提高挖掘的针对性。除了贸易方向和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，出口型企业的新手若想了解贸易金额在100万美元以上，从特定港口进口且采用海运方式的业务中涉及的潜在客户信息，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易金额区间为大于100万美元，选择特定进口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量海关数据中精准筛选出符合特定条件的数据子集，为精准挖掘潜在客户资源提供更具针对性的数据支持。这种细化数据范围的方式，让新手能够聚焦于与自身业务相关的市场领域，节省时间和精力，更高效地挖掘出潜在客户线索。

从贸易伙伴信息维度挖掘潜在客户

分析进口商信息锁定潜在客户

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关进口数据中的进口商信息，可锁定潜在客户。进口商作为进口贸易的主体，其相关信息是挖掘潜在客户的重要线索。例如，在进口数据中，新手可获取进口商的名称、地址、联系方式等基本信息。特易外贸资讯宝7.0在企业名称清洗合并及中英文名称统一性方面的优势，确保新手获取的进口商名称准确无误。若发现一家进口商在过去几年中频繁进口某类商品，且进口金额较大，如一家位于欧洲的公司连续三年每年进口电子产品金额都在500万美元以上，这表明该公司在电子产品进口领域具有较强实力和业务活跃度，极有可能是潜在客户。新手可将此类进口商纳入重点关注范围，进一步深入了解其业务详情，尝试建立联系。

关注出口商信息拓展潜在客户资源

平台还能帮助新手关注海关出口数据中的出口商信息，拓展潜在客户资源。对于进口型企业的新手而言，出口商是潜在的合作对象。从出口数据中，新手可获取出口商的相关信息，如企业规模、业务范围等。特易外贸资讯宝7.0的企业信息功能可提供更详细的出口商资料。若发现一家出口商在某类产品出口方面具有明显优势，如在服装出口数据中，一家亚洲公司出口的服装款式新颖、质量上乘，且出口到多个国家和地区，这说明该公司在服装外贸领域具有较强竞争力，可能是进口型企业新手寻找的潜在客户。通过关注出口商信息，新手能够发现不同地区、不同产品领域具有优势的潜在客户，丰富自身的潜在客户资源库。

从贸易产品相关数据维度挖掘潜在客户

依据进口产品种类判断潜在客户需求

新手可依据海关数据中进口产品的种类，判断潜在客户的需求。例如，从进口数据中发现，某类产品的进口量持续增长，如环保型家居用品的进口量在过去两年中逐年上升。这表明市场对环保型家居用品的需求在增加，从事该类产品生产的企业可将进口此类产品的公司作为潜在客户。通过特易外贸资讯宝7.0的产品名称提取标准化功能，新手能准确识别各类进口产品，为判断潜在客户需求提供依据。新手可以根据自身产品情况，若自身生产环保型家居用品，可重点关注进口该类产品的公司，进一步了解其需求和合作可能性，挖掘潜在客户资源。

分析出口产品规模评估潜在客户实力

平台还能助力新手分析海关数据中出口产品的规模，评估潜在客户的实力。在出口数据中，若发现某外贸公司出口某类产品的数量和金额较大，且在市场上具有一定的份额，如一家外贸公司每年出口的汽车零部件数量达到10万件，出口金额达到800万美元，这说明该公司在汽车零部件出口领域具有较强实力。对于生产汽车零部件相关产品的新手企业来说，这类出口商可能是潜在客户。通过特易外贸资讯宝7.0对出口产品规模数据的整理和分析，新手能够更准确地评估潜在客户的实力，提高挖掘优质潜在客户资源的效率。

借助平台功能深入挖掘潜在客户

利用企业信息功能了解潜在客户详情

借助特易外贸资讯宝7.0的企业信息功能，新手可以获取潜在客户的详细信息，深入挖掘潜在客户资源。例如，对于初步筛选出的与某类产品进出口相关的潜在客户，新手可通过平台查询其公司规模、业务范围、联系方式等信息。若发现一家潜在客户规模较大，业务范围涵盖多种产品的销售与应用，且在所在地区拥有广泛的销售网络，这表明该公司具有较强的市场拓展能力和销售渠道。新手可与这类潜在客户建立联系，了解其合作需求和市场反馈，进一步判断其是否为合适的客户。通过获取潜在客户详情，新手能够更全面地了解潜在客户，提高挖掘潜在客户资源的准确性。

借助市场分析功能洞察潜在客户市场环境

平台的市场分析功能还能帮助新手洞察潜在客户所在的市场环境，辅助挖掘潜在客户资源。通过分析海关数据中的市场趋势、行业动态等信息，新手可以了解到潜在客户面临的市场机遇和挑战。比如，新手通过市场分析发现，某潜在客户所在地区对新能源产品的需求逐渐增加，而该客户在海关数据中显示其进口或出口的新能源产品数量也在逐年上升。这表明该客户能够顺应市场趋势，具有较强的市场洞察力。新手可将此类能够适应市场变化的潜在客户作为重点关注对象，深入了解其业务发展方向和合作需求，挖掘潜在客户资源。借助市场分析功能，新手能够更好地把握市场动态，更精准地挖掘出潜在客户资源，为开发外贸客户提供有力支持。

新手开发外贸客户，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取海关数据、从贸易伙伴信息维度挖掘，到从贸易产品相关数据维度挖掘，再借助平台功能深入挖掘等方面，通过海关数据挖掘潜在客户资源，能够逐步建立起自己的客户资源库。通过合理运用这些方法和平台功能，新手能够在竞争激烈的外贸市场中，找到优质的潜在客户，迈出成功开展外贸业务的坚实步伐。