刚入行做外贸，开发客户时通过海关数据筛选潜在对象有哪些窍门？

          对于刚踏入外贸行业的新人而言，开发客户是首要且关键的任务。海关数据蕴含着海量有价值的信息，是筛选潜在客户的重要资源。掌握通过海关数据筛选潜在对象的窍门，能帮助外贸新人快速打开业务局面。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为外贸新人借助海关数据筛选潜在客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保外贸新人获取的数据准确、规整，为筛选潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取海关数据

运用海关数据查询功能开启筛选之旅

在利用海关数据筛选潜在客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入相关筛选条件。首先，明确贸易方向为进口，因为外贸新人的目标是寻找从我国进口商品的外国企业，即潜在客户。接着，选择合适的时间范围，例如过去三年。这一操作能初步获取该时间段内各类商品进口交易的基础数据，涵盖进口的数量、金额、贸易伙伴以及贸易方式等信息。这些基础数据为后续筛选潜在客户提供了数据池，是整个筛选流程的基石。通过这一功能，外贸新人能快速了解特定时间段内进口贸易的大致情况，为进一步精准筛选潜在客户指明方向。

利用多维度筛选功能细化数据范围

平台的多维度筛选功能，助力外贸新人更深入地获取和梳理海关进口数据，从而缩小筛选潜在客户的范围，提高筛选的针对性。除了贸易方向和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，外贸新人若想了解贸易金额在150万美元以上，从特定港口进口且采用海运方式的业务中涉及的外国企业信息，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易金额区间为大于150万美元，选择特定进口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新人能够从海量海关进口数据中精准筛选出符合特定条件的数据子集，为精准筛选潜在客户提供更具针对性的数据支持。这种细化数据范围的方式，让外贸新人能够聚焦于与自身业务相关的市场领域，节省时间和精力，更高效地筛选出潜在客户。

从进口规模与增长趋势筛选潜在客户

分析进口规模判断企业采购实力

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中外国企业的进口规模，可初步判断其采购实力。例如，在某类服装进口数据中，新人发现一家外国企业在过去一年中该类服装进口金额达到600万美元，这表明该外国企业在服装领域具有较强的采购实力。外贸新人可将此类进口规模较大的外国企业纳入重点关注范围，进一步了解其业务详情。特易外贸资讯宝7.0在数据标准化方面的成果，确保了进口金额等数据的准确性，为外贸新人准确判断外国企业进口规模提供了可靠依据。基于对进口规模的判断，新人可以初步筛选出具有较强采购实力的外国企业，这些企业更有可能成为潜在客户。

关注进口增长趋势评估企业发展潜力

平台还能帮助外贸新人关注外国企业进口额的增长趋势，评估其发展潜力。若发现某外国企业在过去三年中，某类电子产品的进口额以每年18%的速度增长，这显示出该企业在电子产品领域的市场需求不断增加，具有较大的发展潜力。比如，随着该企业所在地区电子产业的兴起，对相关电子产品的需求持续上升，推动了其进口额的增长。外贸新人可根据进口增长趋势，筛选出具有较高发展潜力的外国企业，这类企业在未来可能会有更多的采购需求，是潜在客户的优质选择。

结合进口产品结构筛选潜在客户

依据进口产品种类判断企业业务多样性

外贸新人可依据海关数据中外国企业进口产品的种类，判断其业务多样性。例如，从海关数据中发现，一家外国企业进口的产品涵盖了服装、电子产品、家居用品等多个类别，且每个类别下又有多种细分产品。这表明该外国企业业务具有多样性，可能在多个领域都有业务布局和采购需求。通过特易外贸资讯宝7.0的产品名称提取标准化功能，新人能准确识别各类进口产品，为判断外国企业业务多样性提供依据。外贸新人可以针对业务多样的外国企业，提供多样化的产品解决方案，满足其不同领域的采购需求，从而将其发展为潜在客户。

分析进口产品占比确定企业核心业务

平台还能助力外贸新人分析外国企业进口产品的占比，确定其核心业务。在海关数据中，若发现某外国企业在进口总额中，某类产品如汽车零部件的占比达到55%，且近年来占比呈现相对稳定或上升趋势，这说明汽车零部件是该外国企业的核心业务。外贸新人可针对外国企业的核心业务，重点提供与之相关的优质产品和服务，提高自身在该企业采购清单中的竞争力，将其筛选为潜在客户。通过分析进口产品占比，新人能够聚焦外国企业的核心业务，提高资源利用效率，更好地筛选出潜在客户。

借助E平台功能深入筛选潜在客户

利用企业信息功能了解企业详情

借助特易外贸资讯宝7.0的企业信息功能，外贸新人可以获取潜在外国企业的详细信息，进一步筛选潜在客户。例如，对于初步筛选出的与某类产品进口相关的潜在外国企业，新人可通过平台查询其公司规模、业务范围、联系方式等信息。若发现一家潜在外国企业规模较大，业务范围涵盖多种产品的销售与应用，且在所在地区拥有广泛的销售网络，这表明该企业具有较强的市场拓展能力和销售渠道。外贸新人可与这类企业建立联系，了解其采购需求和市场反馈，进一步判断其是否为潜在客户。通过获取企业详情，新人能够更全面地了解外国企业，提高筛选潜在客户的准确性。

借助市场分析功能洞察企业市场环境

平台的市场分析功能还能帮助外贸新人洞察潜在外国企业所在的市场环境，辅助筛选潜在客户。通过分析海关数据中的市场趋势、行业动态等信息，新人可以了解到潜在外国企业面临的市场机遇和挑战。比如，新人通过市场分析发现，某潜在外国企业所在地区对环保型产品的需求逐渐增加，而该企业在海关数据中显示其进口的环保型产品数量也在逐年上升。这表明该企业能够顺应市场趋势，具有较强的市场洞察力。外贸新人可将此类能够适应市场变化的外国企业作为潜在客户的重点筛选对象，与之建立合作关系，共同开拓市场。借助市场分析功能，新人能够更好地把握市场动态，更精准地筛选出潜在客户。

刚入行做外贸，通过海关数据筛选潜在对象，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取海关数据、从进口规模与增长趋势筛选，到结合进口产品结构筛选，再借助平台功能深入筛选等方面，能够筛选出潜在客户。通过掌握这些窍门，外贸新人能够在国际市场中更好地把握市场机遇，迈出成功开展外贸业务的重要一步。