在竞争激烈的出口外贸领域，制定有效的找客户策略是企业拓展业务、提升竞争力的关键。海关数据作为一座蕴含丰富商业信息的宝库，搭配合理的查询方式，能为出口企业打开寻找潜在客户的新大门。特易外贸资讯宝 7.0 凭借其强大功能，成为出口企业借助海关数据制定找客户策略的得力助手。特易作为行业内率先采用 AI 技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保企业获取的数据准确、规整，为制定找客户策略奠定坚实基础。
借助特易外贸资讯宝 7.0 获取海关数据
运用海关数据查询功能开启探索
在借助海关数据制定找客户策略时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入相关筛选条件。首先，明确贸易方向为进口，因为出口企业的目标是寻找从我国进口商品的外国企业，即潜在客户。接着，选择合适的时间范围，例如过去五年。这一操作能初步获取该时间段内各类商品进口交易的基础数据，涵盖进口的数量、金额、贸易伙伴以及贸易方式等信息。这些基础数据为后续制定找客户策略提供了数据池，是整个策略制定流程的基石。通过这一功能，出口企业能快速了解特定时间段内进口贸易的大致情况，为进一步精准制定找客户策略指明方向。
利用多维度筛选功能细化数据范围
平台的多维度筛选功能，助力出口企业更深入地获取和梳理海关进口数据，从而缩小寻找潜在客户的范围，提高找客户策略的针对性。除了贸易方向和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，出口企业若想了解贸易金额在 180 万美元以上，从特定港口进口且采用海运方式的业务中涉及的外国企业信息，在特易外贸资讯宝 7.0 中，同时勾选贸易金额区间为大于 180 万美元，选择特定进口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，企业能够从海量海关进口数据中精准筛选出符合特定条件的数据子集，为精准制定找客户策略提供更具针对性的数据支持。这种细化数据范围的方式，让企业能够聚焦于与自身业务相关的市场领域，节省时间和精力，更高效地制定找客户策略。
从进口数据维度制定找客户策略
分析进口规模与增长趋势锁定潜在客户群体
通过特易外贸资讯宝 7.0 分析海关数据中外国企业的进口规模与增长趋势，可锁定潜在客户群体。例如，在某类电子产品进口数据中，发现一家外国企业在过去一年中该类电子产品进口金额达到 750 万美元，且在过去三年中进口额呈现逐年上升的趋势，年增长率达到 15%。这表明该外国企业在电子产品领域具有较强的采购能力且市场需求不断扩大，极有可能是优质的潜在客户群体。出口企业可将此类进口规模较大且增长趋势良好的外国企业纳入重点关注范围，针对这一群体制定专门的找客户策略，如开发符合其需求的定制化产品方案等。特易外贸资讯宝 7.0 在数据标准化方面的成果，确保了进口金额等数据的准确性，为出口企业准确判断外国企业进口规模与增长趋势提供了可靠依据。
关注进口产品特点与偏好匹配自身产品策略
平台还能帮助出口企业关注外国企业进口产品的特点与偏好，以此制定匹配自身产品的找客户策略。海关数据虽不能直接体现产品的详细特性，但可通过一些间接信息进行推断。从进口产品的品牌分布、价格区间等信息，可推测出外国企业对产品的质量、风格以及价格的偏好。若出口企业发现某外国企业主要进口中高端品牌的时尚服装，且对有机面料制作的服装进口量逐渐增加，这说明该外国企业对高品质、环保型时尚服装有较高需求。出口企业可根据自身产品情况，调整产品策略，如加大在有机面料时尚服装方面的研发与生产投入，以满足这类潜在客户的需求，从而制定出更具吸引力的找客户策略。通过关注进口产品特点与偏好，出口企业能够更好地满足潜在客户的需求，提高找客户策略的成功率。
借助平台功能深入制定找客户策略
利用企业信息功能完善客户画像与沟通策略
借助特易外贸资讯宝 7.0 的企业信息功能，出口企业可以获取潜在外国企业客户的详细信息，进一步完善客户画像并制定沟通策略。例如，对于初步筛选出的潜在外国企业客户，出口企业可通过平台查询其公司规模、业务范围、联系方式等信息。若发现一家潜在客户企业规模较大，业务范围涵盖多种电子产品的批发与零售，且主要市场在欧洲地区。出口企业可根据这些信息，了解该企业的业务特点和市场定位，分析自身产品是否符合其需求，从而制定更有针对性的沟通策略。比如，针对该欧洲市场的客户，在沟通时可强调产品符合欧洲环保标准以及独特的设计理念等优势。通过完善客户画像和制定针对性沟通策略，出口企业能够更加深入地与潜在客户建立联系，为后续合作打下良好基础。
借助市场分析功能洞察市场趋势与竞争策略
平台的市场分析功能还能帮助出口企业洞察潜在外国企业客户所在的市场趋势，制定竞争策略。通过分析海关数据中的市场趋势、行业动态等信息，出口企业可以了解潜在客户面临的市场机遇和挑战。比如，出口企业通过市场分析发现，潜在客户所在地区对电子产品的智能化需求逐渐增加，且市场竞争日益激烈。出口企业可根据这一市场趋势，调整自身产品研发方向，加大在智能化电子产品方面的投入，同时制定差异化竞争策略，如突出产品的智能化特色功能、提供更优质的售后服务等，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引潜在客户。借助市场分析功能，出口企业能够更好地把握市场动态，制定更具竞争力的找客户策略。
借助平台信息关联功能验证与拓展找客户策略
关联企业信誉信息评估客户可靠性与合作策略
特易外贸资讯宝 7.0 具备信息关联功能，可将海关数据与潜在外国企业客户的信誉信息进行关联。在制定找客户策略时，出口企业不仅能获取其在海关数据中的贸易信息，还能关联到公司的信誉评级、商业信用记录等信息。例如，当查询到一家潜在客户在海关数据中的进口记录后，通过平台的信息关联功能，了解到该公司在行业内信誉良好，无不良商业记录。这表明该潜在客户具有一定的可靠性，出口企业在制定合作策略时，可考虑与其建立长期稳定的合作关系，如给予一定的价格优惠或优先供货等。通过关联企业信誉信息，出口企业能够降低合作风险，制定更稳健的找客户与合作策略。
结合行业动态信息拓展客户资源与策略创新
平台还可结合行业动态信息来辅助出口企业拓展客户资源与创新找客户策略。海关数据反映的是过去的贸易行为，而行业动态信息则能提供市场趋势、技术发展等方面的实时信息。出口企业在制定找客户策略时，利用平台获取相关行业动态信息，如电子产品行业的新技术应用、市场需求变化等。若发现某潜在客户的进口产品与当前行业发展趋势相契合，如积极进口采用新型环保材料制作的电子产品，出口企业可将此类潜在客户作为重点关注对象，进一步挖掘合作机会。同时，根据行业动态信息，出口企业可创新找客户策略，如举办线上产品发布会，展示符合行业趋势的新产品，吸引更多潜在客户关注，拓展客户资源。
出口外贸企业借助海关数据及查询方式，利用特易外贸资讯宝 7.0，从获取海关数据、从进口数据维度制定策略，到借助平台功能深入制定以及验证与拓展找客户策略等方面，能够制定出有效的找客户策略。通过合理运用这些策略，出口企业能够在国际市场中更好地把握市场机遇，提升自身竞争力。
