初涉外贸用海关数据开发客户，如何精准查找？

        对于初涉外贸领域的从业者来说，开发客户是打开市场的关键一步。海关数据作为一座蕴含丰富商业信息的宝藏，能为精准查找客户提供有力支持。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为外贸新手借助海关数据开发客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保外贸新手获取的数据准确、规整，为精准查找客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取海关数据

运用海关数据查询功能开启查找之旅

在利用海关数据精准查找客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入与自身产品相关的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年。以一位从事工艺品外贸的新手为例，输入工艺品相关HS编码后，即可获取过去三年工艺品进出口的基础数据，涵盖进出口的数量、金额、贸易伙伴以及贸易方式等信息。这些基础数据为新手初步勾勒出工艺品行业进出口业务的轮廓，是后续精准查找客户的基石。通过这一功能，新手能快速了解工艺品产品在国际市场上的交易概况，发现哪些国家或地区对工艺品需求较大，为精准查找客户指明方向。

利用多维度筛选功能细化数据范围

平台的多维度筛选功能，助力外贸新手更深入地获取和梳理海关数据，从而缩小精准查找客户的范围，提高筛选的针对性。除了产品HS编码和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，工艺品外贸新手若想了解贸易金额在50万美元以上，从特定港口出口且采用海运方式的业务中涉及的潜在客户信息，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易金额区间为大于50万美元，选择特定出口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量海关数据中精准筛选出符合特定条件的数据子集，为精准查找客户提供更具针对性的数据支持。这种细化数据范围的方式，让新手能够聚焦于最有可能成为客户的目标群体，节省时间和精力。

从进口数据维度精准查找客户

分析进口规模与增长趋势锁定潜在客户

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中的进口数据，外贸新手可以关注进口规模较大且呈增长趋势的外国公司。例如，在分析工艺品进口数据时，新手发现某外国公司在过去一年中工艺品进口金额达到700万美元，且进口额在过去三年中呈现逐年上升的趋势，年增长率达到13%。这表明该外国公司在工艺品市场具有较强的需求和发展潜力，极有可能成为潜在客户。新手可进一步关注该外国公司进口工艺品的种类、风格以及进口来源地等信息，了解其需求特点和偏好，为后续与这些潜在客户建立联系做好准备。通过分析进口规模与增长趋势，新手能够发现市场中具有活力和潜力的客户群体，增加精准查找客户的成功率。

关注进口产品特点与偏好匹配自身产品

平台还能帮助外贸新手关注外国公司进口产品的特点与偏好。海关数据虽不能直接体现产品的详细特性，但可通过一些间接信息进行推断。从进口产品的品牌分布、价格区间等信息，可推测出外国公司对工艺品产品的质量、设计以及价格的偏好。若发现某外国公司主要进口高端、具有文化特色的工艺品，且对个性化定制工艺品的进口量逐渐增加，这说明该外国公司对高品质、具有独特文化内涵且可定制的工艺品产品有较高需求。新手可根据这些信息，调整自身产品策略，开发出符合该外国公司需求的工艺品产品，提高与潜在客户合作的可能性。通过关注进口产品特点与偏好，新手能够更好地满足潜在客户的需求，增强自身产品在市场中的竞争力。

借助平台功能深入了解潜在客户

利用企业信息功能完善潜在客户画像

借助特易外贸资讯宝7.0的企业信息功能，外贸新手可以获取潜在客户的详细信息，进一步完善潜在客户画像。例如，对于初步筛选出的潜在客户企业，新手可通过平台查询其公司规模、业务范围、联系方式等信息。若发现一家潜在客户企业规模较大，业务范围涵盖多种工艺品产品的批发与零售，且主要市场在欧美地区。新手可根据这些信息，了解该企业的业务特点和市场定位，分析自身产品是否符合其需求，从而制定更有针对性的沟通策略。通过完善潜在客户画像，新手能够更加深入地了解潜在客户，为后续的沟通和合作打下良好基础。

借助市场分析功能洞察潜在客户市场环境

平台的市场分析功能还能帮助外贸新手洞察潜在客户所在的市场环境。通过分析海关数据中的市场趋势、行业动态等信息，新手可以了解潜在客户面临的市场机遇和挑战。比如，新手通过市场分析发现，潜在客户所在地区对工艺品的环保标准要求越来越高，且消费者对具有现代设计感的工艺品需求逐渐增加。新手若能生产符合更高环保标准且具有现代设计感的工艺品产品，可在与潜在客户沟通时，突出自身产品的这些优势，满足客户市场需求，提高合作的可能性。借助市场分析功能，新手能够更好地把握市场动态，为精准查找客户提供更有力的支持。

借助平台信息关联功能验证与评估潜在客户

关联企业信誉信息评估潜在客户可靠性

特易外贸资讯宝7.0具备信息关联功能，可将海关数据与潜在客户的信誉信息进行关联。在精准查找客户时，外贸新手不仅能获取其在海关数据中的贸易信息，还能关联到公司的信誉评级、商业信用记录等信息。例如，当查询到一家潜在客户在海关数据中的进口记录后，通过平台的信息关联功能，了解到该公司在行业内信誉良好，无不良商业记录。这表明该潜在客户具有一定的可靠性，是外贸新手在精准查找客户时的重要参考因素。通过关联企业信誉信息，新手能够降低合作风险，确保与可靠的潜在客户建立联系。

结合行业动态信息评估潜在客户发展前景

平台还可结合行业动态信息来辅助验证和评估潜在客户。海关数据反映的是过去的贸易行为，而行业动态信息则能提供市场趋势、技术发展等方面的实时信息。外贸新手在精准查找客户时，利用平台获取相关行业动态信息，如工艺品行业的新技术应用、市场需求变化等。若发现某潜在客户的进口产品与当前行业发展趋势相契合，如积极进口采用新型环保材料制作的工艺品，这说明该潜在客户具有敏锐的市场洞察力和较强的适应能力，未来发展前景较好。新手可将此类潜在客户作为重点关注对象，进一步挖掘合作机会。通过结合行业动态信息评估潜在客户，新手能够更准确地判断潜在客户的价值，提高精准查找客户的质量。

初涉外贸用海关数据开发客户，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取海关数据、从进口数据维度精准查找，到借助平台功能深入了解以及验证与评估潜在客户等方面，按照这些方法操作，能够实现精准查找客户。通过精准查找客户，外贸新手能够在竞争激烈的外贸市场中找到更多潜在客户，迈出成功开展外贸业务的重要一步。