新手开发外贸客户，借助海关数据挖掘潜在客户有哪些实用步骤？

        对于刚踏入外贸领域的新手而言，开发客户是业务起步的关键环节。海关数据犹如一座蕴藏着无限商机的宝库，能够帮助新手挖掘潜在客户。特易外贸资讯宝 7.0 凭借其强大功能，成为新手借助海关数据开发客户的得力助手。特易作为行业内率先采用 AI 技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为挖掘潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝 7.0 获取海关数据

运用海关数据查询功能开启探索

在挖掘潜在客户的征程中，新手可通过E平台的海关数据查询功能，输入与自身产品相关的 HS 编码，并设定合适的时间范围，如过去三年。以一家新成立的电子配件外贸企业为例，输入电子配件相关 HS 编码后，即可获取过去三年电子配件产品的进出口基础数据，其中涵盖进出口的数量、金额、主要贸易伙伴以及贸易方式等信息。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

利用多维度筛选功能细化数据

平台的多维度筛选功能，助力新手更深入地获取和梳理海关数据。除了产品 HS 编码和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，电子配件新手企业若想了解贸易金额在 30 万美元以上，从特定港口出口且采用海运方式的电子配件数据，在特易外贸资讯宝 7.0 中，同时勾选贸易金额区间为大于 30 万美元，选择特定出口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量海关数据中精准筛选出符合自身需求的数据子集，为精准挖掘潜在客户提供更具针对性的数据支持。

从数据中分析筛选潜在客户

关注进口数据锁定潜在需求企业

通过特易外贸资讯宝 7.0 分析海关数据中的进口数据，新手可以发现具有潜在需求的企业。例如，在分析电子配件进口数据时，新手发现某地区的一些企业频繁进口电子配件，且进口量呈现增长趋势。这表明这些企业对电子配件有持续且不断增长的需求，极有可能成为潜在客户。新手可进一步关注这些企业的进口产品种类、进口频率以及合作的供应商等信息，了解其需求特点和偏好，为后续与这些企业建立联系做好准备。

分析贸易伙伴关系寻找突破点

平台还能帮助新手分析企业之间的贸易伙伴关系。通过查看目标企业与其他供应商的合作情况，新手可以了解到目标企业的采购渠道和合作模式。比如，新手发现某家企业与现有供应商的合作时间较长，但近期进口量有所波动。这可能意味着该企业在寻求新的合作机会或对现有供应商存在一些不满。新手企业可将此类企业作为潜在客户重点关注，分析自身产品或服务的优势，寻找能够突破的切入点，尝试与这些企业建立联系，争取合作机会。

深入了解潜在客户信息

利用企业信息功能完善客户画像

借助特易外贸资讯宝 7.0 的企业信息功能，新手可以获取潜在客户的详细信息，进一步完善客户画像。例如，对于初步筛选出的潜在客户企业，新手可通过平台查询其公司规模、业务范围、联系方式等信息。若发现一家潜在客户企业规模较大，业务范围涵盖多种电子产品，且主要市场在欧美地区。新手可根据这些信息，了解该企业的业务特点和市场定位，分析自身产品是否符合其需求，从而制定更有针对性的沟通策略。

借助市场分析功能洞察客户市场环境

平台的市场分析功能还能帮助新手洞察潜在客户所在的市场环境。通过分析海关数据中的市场趋势、行业动态等信息，新手可以了解潜在客户面临的市场机遇和挑战。比如，新手通过市场分析发现，潜在客户所在地区对环保型电子配件的需求逐渐增加，而该潜在客户目前进口的产品在环保性能方面可能存在不足。新手企业若能生产环保型电子配件，可在与潜在客户沟通时，突出自身产品的环保优势，满足客户市场需求，提高合作的可能性。

与潜在客户建立联系

依据客户信息制定沟通策略

在获取了潜在客户的详细信息后，新手要依据客户信息制定沟通策略。例如，对于注重产品质量和技术创新的潜在客户，新手在沟通时可重点介绍企业的生产工艺、研发能力以及产品质量认证等方面的优势。若潜在客户对价格较为敏感，新手可准备好具有竞争力的价格方案，并在沟通中适时提及。在与潜在客户联系前，新手还需注意语言表达的专业性和礼貌性，确保沟通的顺畅进行。

选择合适方式与客户取得联系

新手可以选择合适的方式与潜在客户取得联系。常见的方式包括发送电子邮件、拨打国际电话、利用社交媒体平台沟通等。若潜在客户企业在 LinkedIn 等专业社交平台上活跃度较高，新手可通过这些平台发送个性化的连接请求，并在消息中简要介绍自己和企业产品，引起客户的兴趣。若获取了潜在客户的邮箱地址，新手可精心撰写一封介绍企业和产品的邮件，突出产品优势和对客户的价值，吸引客户回复。

新手开发外贸客户，借助特易外贸资讯宝 7.0，从获取海关数据、分析筛选潜在客户、深入了解客户信息到与客户建立联系等方面，遵循这些实用步骤，能够有效地挖掘潜在客户。通过不断实践和优化这些步骤，新手能够在竞争激烈的外贸市场中逐步积累客户资源，开启成功的外贸之旅。