毫无经验的外贸新手，通过海关数据开发客户有哪些关键技巧？

       对于毫无经验的外贸新手而言，踏入外贸领域就如同置身于一片广阔而陌生的海洋，开发客户是他们面临的首要挑战。而海关数据宛如一座闪耀的灯塔，为新手指明方向，助力其找到潜在客户。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为外贸新手利用海关数据开发客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为开发客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0获取海关数据

运用海关数据查询功能开启探索

在开发客户的征程中，新手可通过E平台的海关数据查询功能，输入与自身产品相关的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年。以一家刚刚涉足服装外贸的新手企业为例，输入服装相关HS编码后，即可获取过去三年服装产品的进出口基础数据，其中涵盖进出口的数量、金额、主要贸易伙伴以及贸易方式等信息。这些基础数据为新手初步勾勒出服装外贸行业进出口业务的轮廓，是后续开发客户的基石。

利用多维度筛选功能精准定位

平台的多维度筛选功能，能助力新手更深入地获取和梳理海关数据。除了产品HS编码和时间筛选外，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，服装新手企业若想了解贸易金额在50万美元以上，从特定港口出口且采用海运方式的服装数据，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易金额区间为大于50万美元，选择特定出口港口，设置运输方式为海运。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量海关数据中精准筛选出符合自身需求的数据子集，为精准开发客户提供更具针对性的数据支持。

从市场洞察角度开发客户

分析市场需求锁定目标区域

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中产品的进口需求分布，新手可以了解不同市场对产品的需求情况，从而锁定目标区域。例如，某新手企业生产时尚女装，从海关数据中发现，在欧美部分国家，对具有独特设计、紧跟潮流的时尚女装进口量较大。这表明欧美这些国家对该类时尚女装有着较高需求，新手企业可将这些国家作为重点目标区域。在这些目标区域中，进口量较大的企业往往对产品有持续需求，更有可能成为潜在客户，新手可进一步关注这些进口企业的相关数据。

关注新兴市场把握发展机遇

平台还能帮助新手关注新兴市场的发展潜力。随着全球经济格局的变化，一些新兴市场国家经济快速发展，对各类产品的需求不断增加。通过分析海关贸易数据，新手可以发现新兴市场国家中进口量增长迅速的领域。比如，随着“一带一路”倡议的推进，部分沿线新兴市场国家对特色手工艺品的进口需求显著增加。从事手工艺品生产的新手企业通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据，发现这一趋势后，可将这些新兴市场国家纳入目标范围，积极寻找在这些市场中有进口需求的企业，把握新兴市场带来的发展机遇，开发潜在客户。

从客户挖掘角度开发客户

分析进口企业规模与业务范围

借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以分析进口企业的规模与业务范围。一般来说，规模较大、业务范围较广的企业，其采购能力和市场影响力相对较强。例如，某新手企业从海关数据中发现，一家进口企业在多个国家设有分支机构，且进口产品涵盖多种品类，其中包括与新手企业产品相关的品类。这样的企业具有较大的业务规模和市场覆盖面，若能与其建立合作关系，新手企业不仅能获得稳定的订单，还有可能借助其渠道拓展市场，因此这类企业可作为重点挖掘的潜在客户。

考察企业合作稳定性与信誉

海关贸易数据还能反映出进口企业的合作稳定性与信誉情况。新手通过分析企业与不同供应商的合作时间、采购频率以及付款记录等信息，可评估企业的合作稳定性和信誉度。比如，某进口企业与多家供应商保持了长期稳定的合作关系，采购频率较高且付款及时，这表明该企业具有良好的合作稳定性和信誉。与这样的企业合作，新手企业面临的合作风险相对较低，更有可能建立长期稳定的合作关系，所以这类企业值得新手深入接触，将其转化为实际客户。

借助特易外贸资讯宝7.0的关联信息拓展客户资源

关注企业上下游合作伙伴

特易外贸资讯宝7.0提供的企业关联信息功能，有助于新手拓展客户资源。在获取海关贸易数据的同时，新手可关联展示相关企业的上下游合作伙伴信息。例如，某新手企业发现一家进口企业的主要供应商中有一家企业与自己业务类似，且该供应商的客户分布广泛。新手企业可以通过分析这些客户信息，筛选出与自身产品定位相符的潜在客户。因为这些客户与同类型供应商有合作，说明他们对相关产品有需求，新手企业有可能通过借鉴供应商的合作经验，与这些潜在客户建立业务联系，从而拓展客户资源。

分析竞争对手的客户

平台还能帮助新手分析竞争对手的客户。通过海关数据了解竞争对手的客户信息，新手可以发现那些尚未与自己合作但对同类产品有需求的企业。例如，某新手企业从海关数据中得知竞争对手的一些客户在特定市场有持续的产品进口记录，而自己尚未与这些客户建立联系。新手企业可对这些客户进行深入分析，了解其需求特点和合作偏好，制定针对性的营销策略，尝试与这些客户建立合作关系，将竞争对手的客户转化为自己的客户资源。

毫无经验的外贸新手，借助特易外贸资讯宝7.0，从获取海关数据、洞察市场需求、挖掘潜在客户以及利用关联信息拓展客户资源等角度，掌握关键技巧，能够在海关数据中找到开发客户的有效途径。通过深入挖掘这些数据，新手能够在竞争激烈的外贸市场中逐步积累客户资源，迈出成功的外贸之路。