新手开发外贸客户，如何利用海关数据挖掘潜在客户？​​

在竞争激烈的外贸领域，对于初涉其中的新手而言，开发外贸客户是一项极具挑战但又极为关键的任务。海关数据宛如一座蕴含丰富信息的宝藏，为新手挖掘潜在客户提供了众多有价值的线索。而特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手利用海关数据挖掘潜在客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为挖掘潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0筛选目标客户数据

基于产品类别精准定位

在挖掘潜在客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入自己主营产品及对应的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取该产品的进出口贸易数据。例如，一位从事家具外贸的新手，在特易外贸资讯宝7.0中输入“实木家具”及对应HS编码，从获取的数据中能清晰看到涉及实木家具进出口业务的企业信息，包括企业名称、所在国家或地区、进出口量等。这些企业便是实木家具领域的潜在客户。通过这种基于产品类别的精准定位，能够快速筛选出与自己产品相关的潜在客户群体，缩小开发范围，提高开发效率。

运用多维度筛选细化目标

平台的多维度筛选功能，助力新手更细致地筛选目标客户数据。除了产品类别和HS编码，还可根据贸易方式（如一般贸易、加工贸易等）、贸易金额范围、交易频率等条件进行筛选。例如，新手想要寻找通过一般贸易方式，年进口实木家具金额在50万美元以上，且每季度至少有一次进口交易的潜在客户。在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易方式为“一般贸易”，设定贸易金额下限为50万美元，交易频率为“每季度至少一次”等筛选条件。通过这些多维度筛选条件的组合运用，能够从海量海关数据中精准筛选出符合特定要求的潜在客户数据，使潜在客户的挖掘更具针对性。

利用海关数据洞察客户需求与行为

分析贸易量与贸易额变化

利用特易外贸资讯宝7.0，新手可以从海关数据中分析目标客户的贸易量与贸易额变化，以此洞察客户需求与行为。在时间维度上，通过筛选出不同时间段内目标产品的进出口数据，观察贸易量和贸易额的波动情况。例如，在分析服装产品进出口数据时，发现某家企业在过去两年中，夏季服装的进口量在每年夏季来临前几个月会明显增长，且贸易额也随之增加。这表明该企业对夏季服装有季节性需求，且需求规模呈上升趋势。新手可以根据这些信息，提前准备符合该企业需求的夏季服装产品，在合适的时间与企业联系，提高开发客户的成功率。关注贸易量与贸易额变化，为新手挖掘潜在客户提供了了解客户需求和行为的重要途径。

企业对比产品种类与规格偏好

利用平台的企业对比，企业可以自由选择两家企业，查看企业画像并进行详细的多维度对比，比如从海关进出口数据中分析自身与竞争对手在目标市场的优势与劣势，通过图表展现两者差异、发现共同的交易产品、出口国家等等。平台还能帮助新手关注目标客户对产品种类与规格的偏好。海关贸易数据详细记录了外贸公司进出口产品的种类和规格信息。借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以分析这些数据，了解潜在客户在产品种类和规格方面的偏好。例如，在查询电子产品进出口数据时，发现某家企业频繁进口特定品牌、特定型号的智能手机，且对手机的内存、屏幕尺寸等规格有特定要求。新手可以根据这些信息，寻找符合该企业偏好的电子产品供应商，或者调整自身产品策略，提供满足该企业需求的产品，从而吸引潜在客户。关注产品种类与规格偏好，有助于新手更好地满足潜在客户需求，提高客户开发的针对性。

借助海关数据关联分析拓展潜在客户

追踪贸易伙伴关联

海关贸易数据详细记录了外贸公司之间的贸易伙伴关系。借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以通过追踪贸易伙伴关联，拓展潜在客户。例如，在查询某家大型外贸公司的进出口数据时，发现其与多家供应商和客户有频繁的贸易往来。通过进一步分析这些贸易伙伴的进出口数据，新手可能发现其中一些企业与自己的产品领域相关，且具有潜在的合作需求。例如，一家主营玩具外贸的新手，在分析某大型玩具进口商的贸易伙伴数据时，发现其合作的供应商中有一些是生产玩具配件的企业。新手可以尝试与这些玩具配件企业建立联系，了解其业务需求，看是否有合作机会，通过贸易伙伴关联拓展潜在客户。

挖掘产业链上下游关联

平台还能帮助新手挖掘产业链上下游关联，拓展潜在客户。在各个行业中，产业链上下游关联紧密。在特易外贸资讯宝7.0中，新手可以通过查询自己主营产品的进出口数据，同时关注产业链上下游产品的进出口数据。例如，一位从事汽车零部件外贸的新手，在查询汽车零部件进出口数据时，发现某家企业不仅大量进口汽车零部件，还与汽车整车生产企业有业务往来。新手可以分析这些关联数据，尝试与该企业建立联系，了解其在汽车零部件采购方面的需求，以及是否有拓展业务到汽车整车配套领域的计划。通过挖掘产业链上下游关联，能够从海关贸易数据中挖掘出更多潜在客户，为新手开发外贸客户提供更多可能性。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助挖掘

AI数据解读助力综合挖掘

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对海关贸易数据进行深度分析，为新手综合挖掘潜在客户提供有力支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如客户需求分析、贸易伙伴关联、产业链上下游关联等多方面因素之间的关联关系。以农产品外贸为例，AI数据解读功能可分析出不同企业在农产品贸易中的需求变化趋势、贸易伙伴合作情况，以及在产业链上下游的参与度等信息。新手根据AI分析结果，结合自身业务需求和发展目标，能够更全面、准确地挖掘出潜在客户，提高挖掘潜在客户的效率和质量。

HS编码AI匹配确保数据准确挖掘

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。在利用海关数据挖掘潜在客户时，准确的HS编码至关重要。由于产品种类繁多，HS编码的准确判断存在一定难度。HS编码AI匹配功能能够自动、快速且准确地为产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户，借助海关数据，利用特易外贸资讯宝7.0，从筛选目标客户数据、洞察客户需求与行为、关联分析拓展潜在客户到利用AI功能辅助挖掘，能够掌握一系列挖掘潜在客户的方法。通过深入分析这些数据，新手能够在全球贸易市场中精准定位到潜在客户，为外贸业务的开展创造良好开端。