东盟 vs 欧盟：中国外贸人的新蓝海，为何“向东看”更明智？

2025-03-21 09:11:161849

在开始今天的内容前，先做一个小调查：

你更喜欢欧洲的客户还是东南亚的客户呢？

如果答案是东南亚，那推荐你继续看下去；

如果答案是欧洲，那建议你继续看下去。

2024年，中国与东盟的进出口贸易额突破9823亿美元，连续5年稳居中国第一大贸易伙伴。相较于欧盟的7858亿美元，东盟显然增速更快、政策更灵活和消费群体更年轻。

聪明的你，为何不考虑一下这个

破局欧美市场内卷的黄金选择呢？

“经济潜力股”东盟VS“吃老本”的欧盟

先看大家的贸易成绩单。

2024年中国对东盟、欧盟各国出口情况

可以看到，2024年，中国对东盟出口不仅总额较高，各国增速也大多可观。而从市场需求来看，东盟对中国出口需求集中在机械设备、电子产品、纺织原料等中间品，这正是我们的强项；而欧盟则以高端制成品为主，且动不动就这认证那审查的。另外，东盟的工业化进程催生大量B2B订单，中小外贸企业正好能一展拳脚。

RCEP+一带一路，东盟关税优势更大

还记得我们前天聊过的RCEP吗？90%的货物将逐步零关税，对比欧盟严苛的环保税、反倾销调查，东盟政策更友好。而再加上“一带一路”的基建加持，中老铁路、中越班列运输时效大大提升。欧盟物流则受俄乌冲突、红海危机拖累，等货物运到对方手上，黄花菜可就真凉了。

六亿年轻人排队“剁手”

东盟6.7亿人口中，61%为35岁以下年轻群体，消费意愿，尤其是网购意愿相当强劲；欧盟老龄化严重，需求趋于保守。

说起电商，东南亚电商增速全球第一，Shopee、Lazada年GMV超1000亿美元，适合中国快消品、3C数码出海。欧盟电商渗透率高但已被亚马逊垄断。

给越南客户送红酒比跟欧盟谈“人权”简单

既然大家同属东亚文化圈，东盟人同样重人情，与中式商业文化契合。且东盟华人基数大，中文沟通更便利。除了要考虑宗教因素之外，也没啥了。天主教的禁忌也不老少

如果您还记得生命周期理论，那么明眼人都看出来，东盟现在处于成长期，欧盟处于衰退期。对中小外贸企业而言，向欧盟求“存量搏杀”，向东盟要“增量蓝海”，已是当下的主流策略。

我之前已经发布过了印尼、越南、菲律宾、马来西亚的贸易发展白皮书啦，那今天，也将《中企出海泰国市场贸易发展白皮书》奉上，希望能够帮助大家在泰国市场乘风破浪。

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