新手开发外贸客户，从海关数据中挖掘潜在客户的方法有哪些？​​​

​​         对于初涉外贸领域的新手而言，开发外贸客户是一项极具挑战但又至关重要的任务。海关数据宛如一座蕴含丰富信息的宝藏，为新手挖掘潜在客户提供了诸多线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手从海关数据中挖掘潜在客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为挖掘潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0依据产品维度挖掘潜在客户

依据HS编码精准定位

特易外贸资讯宝7.0操作界面简洁，新手能够轻松上手。在挖掘潜在客户时，可通过平台的海关数据查询功能，输入自己主营产品及对应的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取该产品的进出口贸易数据。以电子产品行业为例，输入“智能手机”及对应HS编码后，从获取的数据中能清晰看到涉及智能手机进出口业务的企业信息，包括企业名称、所在国家或地区、进出口量等。这些企业便是智能手机领域的潜在客户。新手可将这些企业信息记录下来，按照地区、贸易规模等进行分类整理，为后续开发客户提供明确的目标对象。通过这种基于HS编码的精准搜索，能够快速筛选出与特定产品相关的潜在客户群体，缩小开发范围，提高开发效率。

拓展产品关联类别搜索

平台的多维度筛选功能，助力新手拓展产品关联类别搜索。除了关注主营产品本身的进出口数据，还可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出与主营产品相关的上下游产品数据。例如，在开发智能手机客户时，不仅可以查询智能手机的进出口数据，还能进一步了解手机芯片、显示屏、电池等相关零部件的进出口数据。若发现某家企业频繁进口手机芯片等零部件，且所在地区电子产业发达，那么这家企业很可能与智能手机生产或销售相关，是潜在的客户对象。新手可以通过分析这些产品关联数据，绘制产业链图谱，清晰地展现出不同环节的潜在客户分布，从而拓展潜在客户搜索范围，发现更多隐藏在产业链中的潜在客户资源。

利用海关数据从贸易规模维度挖掘潜在客户

筛选大规模贸易企业

利用特易外贸资讯宝7.0，新手可以从海关数据中筛选出贸易规模较大的企业作为潜在客户。通过查询特定时间段内企业的进出口总额、目标产品贸易额占比等信息，判断其在行业内的贸易规模大小。例如，在查询某一地区的外贸企业海关数据时，发现部分企业在过去五年间进出口总额持续增长，且在目标产品（如汽车零部件）领域的贸易额占比高。这些企业往往在市场上具有更强的影响力和资源整合能力，可能对产品的需求也更为稳定和大量。与贸易规模较小的企业相比，大规模贸易企业更有可能成为优质的潜在客户，能为新手带来更多业务机会。新手可以重点关注这些大规模贸易企业的业务动态，了解其采购周期和需求特点，为后续的客户开发工作做好准备。

关注贸易增长型企业

平台还能帮助新手关注贸易增长型企业。在时间维度上，通过特易外贸资讯宝7.0筛选出不同时间段内企业目标产品的进出口数据变化。例如，从事服装外贸的新手，通过分析过去十年某家企业的服装进出口数据，发现其进出口量呈现逐年上升的趋势，且增长幅度较为稳定。这表明该企业具有较强的市场拓展能力，业务处于上升期，对产品的需求可能会持续增加。关注这类贸易增长型企业，新手有可能借助其上升的发展态势，实现双方业务的共同增长。新手可以进一步关注其增长趋势在不同产品类别、不同市场区域上的表现，以更全面地评估其发展潜力，确定是否适合作为重点开发的潜在客户。

借助海关数据从市场区域维度挖掘潜在客户

锁定目标市场区域企业

海关贸易数据详细记录了企业产品的进出口来源和目的地信息。借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以通过分析这些数据，锁定在目标市场区域有业务的企业作为潜在客户。例如，新手希望开拓欧洲市场，通过查询海关数据，筛选出出口产品流向欧洲多个国家和地区的企业。这些企业对欧洲市场的需求、法规、贸易流程等方面可能更为熟悉，与它们合作，新手能够更顺利地进入欧洲市场，降低市场进入风险。新手可以对这些目标市场区域的企业进行深入研究，了解其在当地市场的竞争优势和市场份额，以便更好地制定针对这些潜在客户的开发策略。

对比不同的竞争对手

利用平台的企业对比，企业可以自由选择两家企业，查看企业画像并进行详细的多维度对比，比如从海关进出口数据中分析自身与竞争对手在目标市场的优势与劣势，通过图表展现两者差异、发现共同的交易产品、出口国家等等。借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助挖掘潜在客户

AI数据解读助力综合评估

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对海关贸易数据进行深度分析，为新手综合评估潜在客户提供有力支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如企业贸易规模评估、产品关联业务分析、市场区域覆盖情况等多方面因素之间的关联关系。以农产品外贸为例，AI数据解读功能可分析出不同企业在农产品领域的贸易规模变化趋势、产品关联业务拓展情况，以及其在不同市场区域的市场份额和业务发展潜力等信息。新手根据AI分析结果，结合自身业务需求和风险承受能力，能够更全面、准确地评估企业是否为优质潜在客户，从而筛选出更可靠的潜在客户进行开发，提高客户开发的质量和效率。

HS编码AI匹配确保数据准确挖掘

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。在从海关数据中挖掘潜在客户时，准确的HS编码至关重要。由于产品种类繁多，HS编码的准确判断存在一定难度。HS编码AI匹配功能能够自动、快速且准确地为产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户，从海关数据中挖掘潜在客户，借助特易外贸资讯宝7.0，从依据产品维度挖掘、从贸易规模维度挖掘、从市场区域维度挖掘到利用AI功能辅助挖掘，能够掌握一系列实用方法。通过深入分析海关数据，新手能够在全球贸易市场中精准定位到符合自身业务需求的潜在外贸客户，为外贸业务的开展创造良好开端。