新手开发外贸客户，利用外贸进出口数据有哪些实用技巧？​​

       对于刚涉足外贸领域的新手而言，开发外贸客户是一项充满挑战但又至关重要的任务。外贸进出口数据宛如一座蕴含丰富信息的宝藏，能为新手提供诸多开发客户的线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手利用外贸进出口数据开发客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为开发外贸客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0精准定位目标客户

依据产品类别筛选客户

在开发外贸客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入自己主营产品及对应的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取该产品的进出口贸易数据。以玩具行业为例，输入“毛绒玩具”及对应HS编码后，从获取的数据中能清晰看到涉及毛绒玩具进出口业务的企业信息，包括企业名称、所在国家或地区、进出口量等。这些企业极有可能是毛绒玩具的潜在客户，通过这种基于产品类别的精准筛选，新手能够快速定位到目标客户群体，缩小开发范围，提高开发效率。

拓展产品关联客户搜索

平台的多维度筛选功能，助力新手拓展产品关联客户搜索。除了关注主营产品本身的进出口数据，还可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出与主营产品相关的上下游产品数据。例如，在开发毛绒玩具客户时，不仅可以查询毛绒玩具的进出口数据，还能进一步了解毛绒原材料、玩具填充物等相关产品的进出口数据。若发现某家企业频繁进口毛绒原材料和玩具填充物，且所在地区玩具制造业发达，那么这家企业很可能是毛绒玩具生产企业或贸易商，是潜在的客户对象。通过挖掘产品关联数据，新手能够拓展客户搜索范围，发现更多潜在的外贸客户。

利用外贸进出口数据分析客户需求

分析客户采购频率与规模

利用特易外贸资讯宝7.0，新手可以从外贸进出口数据中分析客户的采购频率与规模。通过查询特定时间段内客户的进出口记录，统计其采购次数以及采购量的变化情况。例如，在查询某家玩具进口商的海关数据时，发现其在过去一年中每隔一段时间就会进口一批毛绒玩具，且采购量呈现逐渐上升的趋势。这表明该客户对毛绒玩具有持续且增长的需求，对于新手来说，这样的客户是重点开发对象。持续的采购频率意味着客户有稳定的业务需求，而采购量的上升则显示出其业务在不断拓展，与之建立合作可能会获得更多的订单机会。

了解客户采购产品特点

平台还能帮助新手了解客户采购产品的特点。通过分析海关数据中客户进口产品的详细信息，如产品规格、质量标准、品牌偏好等，新手可以深入了解客户的采购需求。例如，在分析某家玩具进口商的海关数据时，发现其进口的毛绒玩具多为中高端产品，对产品的材质安全性、做工精细度要求较高，且偏好一些具有知名动漫形象授权的产品。了解这些采购产品特点后，新手可以针对性地调整自己的产品策略，开发符合客户需求的产品，提高开发客户的成功率。

借助外贸进出口数据筛选优质客户

评估客户贸易稳定性

特易外贸资讯宝7.0的数据分析功能，能够帮助新手评估客户的贸易稳定性。在时间维度上，通过筛选出不同时间段内客户的进出口数据变化，观察其贸易量是否存在大幅波动。例如，某家玩具进口商在过去几年中，毛绒玩具的进口量时而大幅增长，时而急剧下降，波动异常。贸易稳定性差的客户，可能面临内部经营管理问题或市场竞争力不足等情况，与之合作可能面临订单不稳定、合作中断等风险。而那些贸易量相对稳定，且呈现平稳增长趋势的客户，往往具有更可靠的业务运营模式，是更优质的客户选择。新手可以进一步关注客户贸易稳定性在不同产品类别、不同市场区域上的表现，以更全面地评估客户的质量。

考察客户信誉情况

虽然海关数据可能不会直接呈现客户的信誉评级，但通过一些间接信息，如贸易纠纷相关数据、退货率等，新手可以推测客户的信誉情况。借助特易外贸资讯宝7.0，新手可以分析这些数据，了解客户在贸易过程中的诚信表现。例如，在查询某家玩具进口商的海关数据时，发现其与供应商之间很少出现贸易纠纷，退货率也较低。这反映出该客户在商业信誉方面可能表现良好，与这样的客户合作，新手能够降低合作风险，提高合作的可靠性。相反，若一家客户存在较多贸易纠纷和较高的退货率，可能意味着其信誉不佳，合作时需谨慎对待。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助客户开发

AI数据解读助力综合客户评估

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对外贸进出口数据进行深度分析，为新手综合评估客户提供有力支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如客户需求分析、贸易稳定性评估、信誉情况考察等多方面因素之间的关联关系。以服装外贸为例，AI数据解读功能可分析出不同客户在服装领域的采购频率、采购产品特点，以及其贸易稳定性和信誉记录等信息。新手根据AI分析结果，结合自身业务需求和风险承受能力，能够更全面、准确地评估客户是否优质，从而筛选出更可靠的客户进行开发，提高客户开发的质量和效率。

HS编码AI匹配确保数据准确开发

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。在利用外贸进出口数据开发客户时，准确的HS编码至关重要。由于产品种类繁多，HS编码的准确判断存在一定难度。HS编码AI匹配功能能够自动、快速且准确地为产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户，利用外贸进出口数据，借助特易外贸资讯宝7.0，从精准定位目标客户、分析客户需求、筛选优质客户到利用AI功能辅助客户开发，能够掌握一系列实用技巧。通过深入分析这些数据，新手能够在全球贸易市场中精准定位到符合自身业务需求的优质外贸客户，为外贸业务的开展创造良好开端。