毫无外贸经验的新手，怎样利用海关数据开发客户？

        对于毫无外贸经验的新手而言，开发客户往往是进入外贸领域面临的首要难题。而海关数据，作为国际贸易信息的宝藏，蕴含着巨大的潜在客户资源。特易外贸资讯宝7.0以其强大的功能，为新手利用海关数据开发客户提供了有力支持。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为开发客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0进行市场分析

筛选潜在目标市场

在开发客户之前，新手可通过E平台的海关数据查询功能，输入自己产品的相关信息及对应的HS编码，选定不同国家或地区作为潜在目标市场，并设定合适的时间范围，如过去五年，即可获取各目标市场该产品的进口数据。以塑料制品行业新手为例，输入“塑料餐具”及对应HS编码后，从获取的数据中分析发现，在某些东南亚国家，塑料餐具的进口量在过去五年呈现出持续增长的趋势，且市场规模较大。这表明这些东南亚市场对塑料餐具需求旺盛，极有可能成为潜在目标市场。新手可进一步深入了解这些市场的消费习惯、进口政策等信息，为后续开发客户做好铺垫。

分析市场需求特点

平台的多维度筛选功能，助力新手深入分析目标市场的需求特点。在产品细分维度上，新手可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出不同类型塑料餐具的进出口数据，如一次性塑料餐具、可重复使用塑料餐具等。分析发现，在某目标市场，可重复使用塑料餐具的进口量增长迅速，且消费者对餐具的材质安全性、设计美观性有特定要求。新手可根据这些需求特点，调整自身产品定位，开发出符合该市场需求的可重复使用塑料餐具产品，提高产品在目标市场的竞争力，为吸引客户创造条件。

依据海关数据筛选潜在客户

从进口商信息中挖掘客户

特易外贸资讯宝7.0能够帮助新手从海关数据中获取进口商信息。新手在查询海关数据时，通过设置合适的筛选条件，如产品类型、进口国家或地区等，可获取向目标市场进口产品的进口商名单。例如，从事服装外贸的新手，在分析某欧洲国家的海关数据时，发现多家进口商频繁进口服装产品。新手可进一步获取这些进口商的详细信息，如企业名称、联系方式、进口产品种类及数量等。通过对进口商信息的整理和分析，新手可以初步筛选出与自身产品匹配度较高的潜在客户，为后续联系客户做好准备。

利用贸易数据判断客户潜力

利用平台的数据分析功能，新手可以从海关贸易数据中判断潜在客户的潜力。通过对不同时期海关数据的对比，新手能够了解进口商的进口量变化趋势、采购产品的价格区间等信息。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某亚洲市场的电子配件进口数据，发现某进口商在过去几年中进口量逐渐增加，且对中高端电子配件的采购比例逐渐上升。这表明该进口商具有较大的业务增长潜力，可能对高品质电子配件有持续的需求，是值得重点关注和开发的潜在客户。

借助海关数据了解客户需求与偏好

洞察客户对产品的要求

海关数据中包含着客户对产品的相关要求信息。新手借助特易外贸资讯宝7.0分析这些数据，能够了解目标客户对产品的质量标准、规格型号、包装要求等方面的偏好。例如，在玩具行业，新手通过查询海关数据，发现某欧洲市场的进口商对玩具的环保标准、安全性认证以及包装的趣味性有较高要求。新手可根据这些要求，改进自身产品的生产工艺，提高产品质量，优化包装设计，使产品更符合目标客户的需求，增加与客户合作的机会。

分析客户采购周期与习惯

平台还能帮助新手从海关贸易数据中分析客户的采购周期与习惯。通过对进口商进口数据的时间序列分析，新手可以了解客户的采购频率、采购季节等信息。例如，从事礼品外贸的新手，通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据发现，某中东市场的客户在重要节日前夕采购礼品的频率较高，且采购量较大。新手可根据这一采购习惯，提前做好产品准备和推广计划，在客户采购高峰期前及时与客户沟通，推荐适合节日礼品需求的产品，提高开发客户的成功率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助客户开发

AI数据解读助力客户开发决策

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对海关数据进行深度分析，为新手开发客户提供有力的决策支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如潜在客户的地域分布、需求特性、竞争态势等，帮助新手更准确地制定客户开发决策。以食品外贸新手为例，AI数据解读功能可以分析出不同目标市场对食品的口味偏好、包装风格需求以及竞争对手的市场份额等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点，能够更精准地选择合适的目标市场和潜在客户，制定出更具实效性的客户开发策略。

HS编码AI匹配提升数据查询质量

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大显著特色。对于毫无经验的新手而言，在查询海关数据时，准确的HS编码至关重要。HS编码AI匹配能够自动、快速且准确地为新手的产品匹配对应的HS编码，有效减少人工编码可能出现的失误，大大提高数据查询的准确性和效率。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

毫无外贸经验的新手从进行市场分析、筛选潜在客户、了解客户需求与偏好到借助AI功能辅助客户开发，借助特易外贸资讯宝7.0，能够有条不紊地利用海关数据开发外贸客户。通过合理运用平台功能，新手可以更高效地发现潜在客户，深入了解客户需求，制定出具有针对性的客户开发策略，逐步积累外贸客户资源，为外贸业务的发展奠定良好基础。