对于初涉外贸领域的新手而言，开发外贸客户是一项充满挑战但又至关重要的任务。在众多开拓客户的途径中，海关数据宛如一座蕴含丰富宝藏的矿山，为新手挖掘潜在客源提供了宝贵线索。通过巧妙运用海关数据，新手能够深入了解市场需求、精准定位潜在客户群体，从而为外贸业务的开展奠定坚实基础。特易外贸资讯宝作为专业的数据服务平台，在帮助新手利用海关数据挖掘潜在客源方面展现出显著优势，其丰富的内置功能为新手提供了便捷且高效的操作方式。特易是行业内首个采用 AI 技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、有序，为高效挖掘潜在客源提供有力保障。
利用特易外贸资讯宝筛选产品相关数据
基于产品关键词搜索潜在客源
特易外贸资讯宝拥有简洁易用的操作界面，新手用户能够轻松上手。在利用海关数据挖掘潜在客源时，运用产品关键词搜索是基础且有效的方法。新手可在平台的海关数据查询界面输入与自身产品紧密相关的关键词，如 “玩具”“服装” 等，平台便会迅速筛选出与该产品进出口相关的海关数据。例如，一位从事玩具外贸的新手，输入 “玩具” 关键词后，能获取到各类玩具产品的进出口信息，其中包含进口玩具的企业信息，这些企业极有可能就是潜在客源。对于熟悉 HS 编码体系的新手，输入准确的 HS 编码，如 “毛绒玩具” 对应的编码，可获取更详细精准的进口商数据，大大提高寻找潜在客源的效率。通过分析这些数据，新手可以了解到不同地区对各类玩具的进口需求，从而锁定需求较大地区的进口企业，将其列为潜在客源进行进一步跟进。
依据产品特性筛选潜在客户
除了关键词搜索，特易外贸资讯宝还支持根据产品特性筛选海关数据，帮助新手精准定位潜在客源。新手可根据自身产品的独特特性，如产品的材质、功能、设计风格等，在平台上设置相应的筛选条件。以家具行业为例，若新手生产的是具有环保材质特点的家具，可在平台上筛选进口数据中关于 “环保家具” 的相关信息，了解市场上对环保家具的进口情况以及进口企业信息。通过这种方式，新手能够精准定位对自身产品特性有需求的进口企业，将其纳入潜在客源名单。这种基于产品特性的筛选方式，使新手能够更有针对性地开发客户，提高客户开发的成功率。
借助特易外贸资讯宝进行地区维度筛选
按目标市场地区筛选潜在客源
特易外贸资讯宝强大的地区筛选功能，为新手精准定位目标市场的潜在客源提供了便利。新手可依据自身市场拓展规划，在地区维度上选择特定的国家、地区或贸易区域进行海关数据筛选。若新手计划开拓欧洲市场，在平台上选择欧洲地区，并结合产品关键词或 HS 编码进行筛选，就能获取该地区与自身产品相关的海关进口数据，从中找到进口该产品的企业信息，这些企业便是欧洲市场的潜在客源。通过分析不同地区的进口数据，新手可以发现不同地区的市场需求差异，例如某些地区对高端产品的需求较大，而另一些地区则更注重产品的性价比。新手可根据这些差异，制定针对性的客户开发策略，满足不同地区潜在客源的需求。
借助特易外贸资讯宝分析企业相关信息
从进口企业信息挖掘潜在客源
特易外贸资讯宝在展示海关数据时，会提供进口企业的详细信息，新手可以从这些信息中挖掘潜在客源。通过查询海关数据，新手能够获取进口企业的名称、地址、联系方式等基本信息，还能了解企业的进口规模、进口频率等业务信息。例如，新手发现某企业频繁进口与自身产品相关的货物，且进口规模较大，那么该企业很可能是一个优质的潜在客源。新手可以进一步通过互联网搜索、社交媒体等渠道，深入了解该企业的业务范围、市场口碑等信息，为后续与企业建立联系做好充分准备。
利用关联企业信息拓展客源
平台还具备关联企业信息拓展功能。当新手查询某一产品的海关进口数据时，特易外贸资讯宝可根据输入的查询条件和历史查询记录，关联推荐相关的上下游企业信息。例如，一家从事电子产品生产的新手企业，在查询电子产品进口数据时，平台不仅能提供进口电子产品的企业信息，还可能推荐这些进口企业的上游供应商、下游经销商等关联企业信息。通过分析这些关联企业信息，新手可以拓展潜在客源范围。比如，进口企业的下游经销商可能也有采购需求，新手可以将其纳入潜在客源名单，通过与这些关联企业建立联系，逐步拓展外贸业务。
新手开发外贸客户，利用海关数据挖掘潜在客源是一种行之有效的方法。通过特易外贸资讯宝的产品筛选、地区筛选以及企业信息分析等功能，新手能够更全面、更有针对性地挖掘潜在客源，为外贸业务的发展开启良好篇章。
