跨境电商能用海关数据选品吗，具体怎么做？

       在跨境电商领域，选品是决定店铺成败的关键环节。合适的产品不仅能带来可观的利润，还能帮助卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的卖家开始寻找更科学、更有效的选品方法。海关数据作为国际贸易的重要信息来源，蕴含着丰富的市场动态和消费者需求信息，那么跨境电商能用海关数据选品吗？如果可以，具体又该怎么做呢？

跨境电商可以用海关数据选品的原因

海关数据记录了各个国家和地区商品的进出口情况，涵盖了大量的产品信息、交易数据以及贸易伙伴信息等。这些数据反映了真实的市场需求和销售情况，对于跨境电商卖家来说，是宝贵的市场洞察资源。通过分析海关数据，卖家能够了解到哪些产品在国际市场上受欢迎，哪些产品的需求处于增长趋势，从而为选品提供有力的依据。

利用海关数据选品的具体方法

分析市场需求趋势

关注产品进出口量的变化：通过海关数据，观察不同产品在一段时间内的进出口数量变化。以电子产品为例，如果某类智能穿戴设备的进口量呈现持续上升的趋势，这可能意味着该产品在目标市场的需求正在增长。跨境电商卖家可以进一步研究该产品，考虑将其纳入选品范围。卖家可以利用特易外贸资讯宝，其拥有多维度的海关数据，能帮助卖家更全面地获取产品进出口量的信息。特易是行业内首个采用 AI 技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，保证数据的规范性和可靠性，让卖家获取到更准确的产品进出口量数据。

研究产品的市场饱和度：除了关注进口量的增长，还要分析产品的市场饱和度。如果某种产品的进口量虽然大，但市场上已经有众多卖家在销售，竞争激烈，那么对于新卖家来说，进入该市场的难度可能较大。通过海关数据，结合市场上同类产品的卖家数量和销售情况，判断产品的市场饱和度。对于饱和度较低但需求增长的产品，更适合作为选品方向。

挖掘潜在热门产品

寻找新兴产品和趋势性产品：海关数据可以帮助卖家发现新兴产品和趋势性产品。一些具有创新性或符合当下消费趋势的产品，可能在海关数据中表现为进口量的突然增加或在特定地区的热销。例如，随着环保意识的增强，环保类产品逐渐受到消费者青睐。卖家通过海关数据发现某类环保家居用品的进口量在一些国家和地区快速增长，就可以深入研究这类产品，了解其市场潜力和竞争情况，考虑将其作为选品。特易外贸资讯宝的 AI 拓词功能可以帮助卖家在海关数据中更全面地搜索相关产品信息。当卖家输入核心关键词，如 “环保” 时，AI 拓词功能可以拓展出一系列相关词汇，如 “环保餐具”“环保清洁用品” 等，帮助卖家发现更多潜在的热门产品。

关注小众市场和特色产品：除了大众热门产品，小众市场和特色产品也有机会成为跨境电商的爆款。海关数据可以显示一些在特定地区或特定消费群体中受欢迎的小众产品。比如，某些具有地域文化特色的手工艺品，虽然市场规模相对较小，但在特定的目标客户群体中可能有较高的需求和利润空间。卖家可以通过海关数据筛选出这些小众市场和特色产品，针对特定的消费群体进行精准营销。

分析竞争对手和供应商

了解竞争对手的产品策略：海关数据可以提供竞争对手的产品进出口信息，包括他们销售的产品种类、数量以及主要的目标市场等。通过分析这些数据，卖家可以了解竞争对手的产品策略，发现他们的优势和不足。如果发现竞争对手在某个产品领域有较高的市场份额，但产品存在一些可以改进的地方，卖家可以开发类似但更具竞争力的产品。例如，竞争对手销售的某款电子产品功能较为单一，卖家可以开发具有更多功能或更好性能的同类产品，以吸引消费者。

筛选优质供应商：在确定选品后，找到可靠的供应商至关重要。海关数据可以帮助卖家筛选优质供应商。通过查看供应商的出口数据，了解其产品的质量、供应稳定性以及价格竞争力等信息。如果一个供应商的产品出口量较大，且在多个国家和地区都有销售，这可能意味着该供应商的产品质量和供应能力得到了市场的认可。卖家可以考虑与这样的供应商建立合作关系，确保产品的稳定供应和质量保证。

跨境电商可以利用海关数据进行选品。通过分析市场需求趋势、挖掘潜在热门产品以及分析竞争对手和供应商，卖家能够更科学地选择适合跨境电商销售的产品。在使用海关数据时，借助像特易外贸资讯宝这样的专业工具，可以更高效地获取和分析数据，为选品决策提供有力支持，帮助卖家在跨境电商市场中取得更好的成绩。