借助海关数据，出口外贸企业怎样筛选出高价值的外国潜在客户？​​

在出口外贸领域，寻找并筛选出高价值的外国潜在客户，是企业拓展业务、提升竞争力的关键环节。海关数据作为蕴含丰富商业信息的宝库，为出口外贸企业筛选潜在客户提供了重要依据。特易外贸资讯宝 7.0 凭借其强大功能，能助力企业从海关数据中高效筛选出优质客户。特易作为行业内率先采用 AI 技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保企业获取的海关数据准确、规整，为筛选高价值外国潜在客户奠定坚实基础。

利用专业的特易资讯(Topease)筛选潜在客户

1.设定筛选条件

进入特易外贸资讯宝 7.0 的海关数据查询页面，出口外贸企业可根据自身产品特性设定筛选条件。首先明确贸易方向，由于是寻找外国潜在客户，可重点关注进口数据，在贸易方向选项中选择 “进口”。时间范围的设定也很关键，一般过去三到五年的数据能较好反映近期市场动态，企业可根据需求选择合适的时间段。例如，一家生产高端家居用品的企业，在平台中输入高端家居用品对应的 HS 编码（协调制度编码），并将时间范围设定为过去三年，初步筛选出在该时间段内有高端家居用品进口记录的外国企业信息。这些企业便成为了潜在客户的候选对象，为后续进一步筛选提供了数据基础。

2.多维度筛选细化范围

特易外贸资讯宝 7.0 具备多维度筛选功能，企业可进一步细化潜在客户范围。除了产品类别、贸易方向和时间，还可依据贸易金额区间、进出口港口等条件进行筛选。假设企业希望寻找具有一定采购实力的客户，可设置贸易金额区间，如 10 万美元以上；若企业专注于某一地区市场，可选择该地区的主要进出口港口。仍以高端家居用品企业为例，通过设置贸易金额区间和目标地区港口等条件，从初步筛选出的企业中进一步筛选，得到更符合企业预期的潜在客户名单，减少后续筛选工作量，提高筛选效率。

从海关数据判断客户采购实力

1.分析进口产品金额与频率

海关数据中的进口产品金额和频率是判断外国潜在客户采购实力的重要指标。企业通过特易外贸资讯宝 7.0 查看潜在客户的进口数据，若某客户在过去几年内，进口与企业产品相关的货物金额较大，且采购频率稳定，说明该客户具有较强的采购实力和持续的采购需求。例如，一家电子产品出口企业在分析潜在客户海关数据时发现，某外国企业每年进口电子产品的金额都在 500 万美元以上，且每个季度都会进行采购，这表明该客户在电子产品采购方面资金充裕，需求稳定，是具有较高价值的潜在客户。

2.查看贸易伙伴与供应链地位

潜在客户的贸易伙伴以及在供应链中的地位也能反映其采购实力。特易外贸资讯宝 7.0 可展示潜在客户的贸易伙伴信息，若客户与行业内知名企业或大型供应商有长期合作关系，说明其在供应链中具有一定地位，采购实力也相对较强。例如，某外国企业长期从全球知名的原材料供应商处进口原材料，并且与多家大型制造商保持合作，这意味着该企业在行业内有良好的信誉和稳定的供应链支持，在采购产品时更有保障，对于出口企业来说，这类客户更具合作价值。

依据海关数据评估客户稳定性

1.观察进口记录连续性

客户进口记录的连续性是评估其稳定性的重要依据。企业通过特易外贸资讯宝 7.0 查看潜在客户的进口历史记录，若其进口记录多年来保持连续，没有出现长时间中断，说明该客户经营状况相对稳定，对产品的需求持续存在。相反，如果客户的进口记录断断续续，可能意味着其经营存在波动，合作风险相对较高。例如，一家服装出口企业在筛选潜在客户时，发现某外国客户过去五年间每个年度都有服装进口记录，且每年进口次数较为稳定，这表明该客户的经营较为稳定，是值得进一步跟进的潜在客户。

1.分析贸易方式与结算方式

海关数据中的贸易方式和结算方式也能体现客户的稳定性。常见的贸易方式如一般贸易、加工贸易等，不同贸易方式反映了客户的业务模式和经营特点。而结算方式，如信用证结算、电汇结算等，也能在一定程度上体现客户的信用状况和财务稳定性。若客户经常采用信用证结算，说明其在贸易过程中注重风险控制，信用状况相对较好；若客户长期与固定的贸易伙伴采用稳定的贸易方式和结算方式，也表明其经营较为规范和稳定。特易外贸资讯宝 7.0 可提供这些贸易方式和结算方式的相关信息，帮助企业全面评估潜在客户的稳定性。

挖掘潜在客户合作潜力

1.寻找产品需求契合点

通过分析海关数据中潜在客户的进口产品类型和特点，企业可以寻找与自身产品的需求契合点。特易外贸资讯宝 7.0 可详细展示客户进口产品的规格、功能、品牌等信息，企业对比自身产品，若发现客户进口产品与自身产品在功能、品质等方面具有互补性或相似性，且自身产品具有一定优势，那么该客户就具有较大的合作潜力。例如，一家食品出口企业发现某外国客户经常进口与自家产品类似的休闲食品，但自家产品在口味和包装设计上更具特色，企业可针对该客户制定个性化的营销方案，挖掘合作机会。

2.关注市场拓展需求

潜在客户的市场拓展需求也是挖掘合作潜力的重要方向。企业通过特易外贸资讯宝 7.0 分析海关数据，若发现客户在某一时期进口产品的种类或数量有所增加，可能意味着其正在拓展市场，对产品的需求也会相应增加。例如，某外国客户原本主要进口传统的日用品，近期开始增加进口环保型日用品，这表明该客户可能在响应市场对环保产品的需求，拓展新的业务领域。对于生产环保型日用品的出口企业来说，这就是一个很好的合作契机，企业可主动与该客户联系，介绍自身产品优势，满足其市场拓展需求，实现合作共赢。

借助海关数据，利用特易外贸资讯宝 7.0，从初步筛选到判断采购实力、评估稳定性、挖掘合作潜力等多个方面入手，出口外贸企业能够筛选出高价值的外国潜在客户。通过对这些客户的深入跟进和合作，企业有望在国际市场中拓展业务，提升自身竞争力。