2025-04-02 09:15:16265
“大单难求！”是不是你的生意现状？
怎么办！
Emmmm，也没啥办法，
“订单碎片化”已是大势所趋。
传统大客户订单因全球经济放缓而锐减，
新兴市场的小B客户贡献了70%以上的订单增量。
也先别急，小B订单金额小、频次高、需求分散，非常考验我们的响应能力。所以这就有矛盾了：
是深挖老牌市场拿大单，
还是走入新兴市场薄利多销？
新兴市场 VS 发达国家：
一场“蚂蚁单”与“大象单”的博弈
要回答这个问题，先来看各自市场的适配策略。
【新兴市场】
1. 产品本地化：从“中国造”到“XX国造”
新兴市场，首先是拿订单，就要走“本土化战略”。
举个例子，你以为卖冰箱只用改电压？
印度客户：“不，我们要防断电、能装咖喱桶的冰箱！”
2. 渠道轻量化：独立站+社交裂变=订单“滚雪球”
把小定单合成大订单，是为了合并一些物流、客服方面的综合成本。比如，要收割中东土豪订单，试一试TikTok短视频展示“黄金配色家电”，评论区引流独立站，提高转化率。
算一笔账，假设10个订单，每个订单100美元。
虽然总收入是1000美元，但是要承担10次物流、10次客服、10次手续费。如果合成一笔，综合成本就能下降，利润率就上去了。
【发达国家】
大家都知道，现在美国关税政策变动较大。做美国市场的生意真可谓“困难重重”，想要维持利润，就需要卖出“高溢价”，让“大单”变“超大单”。
如何给订单镀金——从卖产品到卖“解决方案”
打个比方，除了卖设备，还卖维保&培训。
设备（50%）+ 智能调度系统（30%）+ 远程培训（20%）
比单卖设备多了一倍！
那您要是有海关数据帮忙，分析客户采购记录，给客户推荐高毛利耗材，就能让客户“不知不觉多买30%”。
还有高阶的独立站“养成系”玩法：
如果用户加购未支付，1小时内发送邮件（附限时优惠券+商品库存提醒）；
如果用户连续3天浏览同一品类，推送“同类热销榜+专属折扣”；
对于首单用户，3封邮件（欢迎信→使用教程→复购优惠）；
对于90天未购用户，发送“老客专属福利+阶梯优惠”。
所以啊，你要是继续问“是深挖老牌市场那大单，还是走入新兴市场薄利多销？”，那我就要问问你，上面说的几个策略，你能做到哪个、哪几个，那答案不就浮出水面了吗？
未来生存法则：
小单战队的“独立团”革命
刚才开头也说到，“订单碎片化”大势所趋。
那你说未来外贸业务团队会不会也“碎片化”？
现在流行一种“独立团”三人小组模式：
选品官+社媒操盘手+柔性供应链指挥官
成员画像大概如下：
精通TikTok、懂MEME文化
阿拉伯语+西班牙语+英语三语切换
AI技能也武装到牙齿。
这种模式下，主要依靠线上社媒导流独立站，一人选品、一人运营、一人对接产线，主打一个“抢订单”。
其实还挺考验老板的，
以下是写给老板的独立团“3要3不要”
✅ 要放权：允许用公司账号发“段子式”产品视频
✅ 要砸钱：每月$500社媒测试基金
✅ 要容错：新兴市场允许订单亏损
❌ 不要插手：别让传统业务经理指导小单团队
❌ 不要混编：独立办公区+专用激励政策
❌ 不要短视：养客周期至少半年！
最后，呼应一下我今天的标题，
祝愿各位外贸人都能“活过2025”
特易资讯陪你一起做好外贸
Copyright © 2025 上海特易信息科技有限公司 版权所有 用户隐私协议 备案号：沪ICP备09080027号 沪公网安备 31010402007884号
