新手开发外贸客户，如何利用海关数据筛选潜在合作对象？

       对于初涉外贸领域的新手而言，在浩渺的全球市场中找到可靠的潜在合作对象，是开展外贸业务的关键一步。海关数据宛如一座蕴藏丰富信息的宝藏，为新手筛选潜在合作对象提供了有力线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手借助海关数据筛选潜在合作对象的得力工具。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为筛选潜在合作对象奠定坚实基础。 

借助特易外贸资讯宝7.0分析市场需求

筛选目标市场需求数据

特易外贸资讯宝7.0操作界面简洁，新手能够轻松上手。在筛选潜在合作对象时，新手可通过平台的海关数据查询功能，输入自己产品的相关信息及对应的HS编码，选定不同国家或地区作为潜在目标市场，并设定合适的时间范围，如过去五年，即可获取各目标市场该产品的进口数据。以服装行业新手为例，输入“休闲服装”及对应HS编码后，从获取的数据中能清晰看到不同国家或地区在过去五年间休闲服装的进口量变化情况。通过对这些数据的整理与分析，新手可以初步了解各市场对休闲服装的需求规模大小，以及需求是呈增长、稳定还是下降趋势。若某一欧洲国家的休闲服装进口量在过去五年持续上升，且上升幅度较为稳定，那么该市场可能存在较多潜在合作机会，新手可将其列为重点关注的目标市场。

剖析需求变化因素

平台的多维度筛选功能，助力新手深入剖析目标市场需求变化的因素。在时间维度上，新手可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出不同时间段内目标产品在各市场的进口量变化情况，并结合当时的经济、社会等因素进行分析。例如，从事电子产品外贸的新手，通过分析过去十年的海关数据，发现某一亚洲市场对智能手机的进口需求在经济繁荣时期增长迅速，而在经济低迷时期增长放缓甚至出现下降。同时，随着当地消费者对环保意识的增强，对具有环保特性的智能手机需求逐渐增加。新手可根据这些因素，综合判断该市场对智能手机的未来需求趋势。如果该亚洲国家经济持续向好，且环保理念进一步普及，那么未来对环保型智能手机的需求有望持续上升，新手在筛选潜在合作对象时，可重点关注那些对环保型智能手机有进口需求的企业。

依据海关数据评估潜在合作对象实力

了解进口商基本信息

特易外贸资讯宝7.0能够帮助新手从海关数据中获取进口商的基本信息，包括企业名称、地址、联系方式等。新手在查询海关数据时，通过设置合适的筛选条件，如产品类型、进口国家或地区等，可获取向目标市场进口产品的进口商名单。例如，新手在分析某非洲市场的玩具进口数据时，获取了多家进口商的信息。新手可进一步通过网络搜索、企业信息查询平台等途径，了解这些进口商的注册时间、注册资本、经营范围等详细信息，初步评估进口商的规模和实力。如果某进口商注册时间较长、注册资本较高且经营范围广泛，那么该进口商可能具有较强的实力和市场影响力，更有可能成为优质的潜在合作对象。

分析进口商贸易数据

利用平台的数据分析功能，新手可以从海关数据中分析进口商的贸易数据，了解其进口频率、进口金额、合作稳定性等情况。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某美洲市场的家具进口数据，发现某进口商在过去几年中进口频率较高，进口金额也较大，且与多家供应商保持长期稳定的合作关系。这表明该进口商在当地市场具有较强的销售能力和市场份额，且商业信誉良好，是值得重点关注的潜在合作对象。新手可根据进口商的贸易数据，对其进行综合评估，筛选出实力较强、合作潜力较大的进口商。

借助海关数据判断潜在合作对象需求匹配度

分析进口产品类型与需求

海关数据中包含着进口商进口产品的详细信息，新手借助特易外贸资讯宝7.0能够分析进口商的进口产品类型，判断其与自身产品的匹配度。例如，新手从事家居用品外贸，通过查询海关数据发现某进口商主要进口厨房用品、家居装饰品等产品，且对环保、时尚的家居用品需求较大。如果新手的产品正好符合这些特点，那么该进口商与新手的产品需求匹配度较高，有较大的合作可能性。新手可进一步了解该进口商对产品的质量标准、价格范围等具体需求，以便更好地满足对方需求，建立合作关系。

关注进口商市场定位与目标客户群体

平台还能帮助新手从海关数据中了解进口商的市场定位和目标客户群体。通过分析进口商的贸易伙伴、销售区域等信息，新手可以推断出进口商的市场定位和目标客户群体。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某欧洲市场的化妆品进口数据，发现某进口商主要从高端品牌供应商进口化妆品，且销售区域集中在当地的高端商场和专卖店。这表明该进口商的市场定位为高端市场，目标客户群体为追求品质和品牌的消费者。如果新手的产品也是高端化妆品，且具有独特的品牌优势和产品特点，那么与该进口商的市场定位和目标客户群体相契合，合作成功的概率较大。新手可根据进口商的市场定位和目标客户群体，调整自身的产品策略和营销方案，提高与潜在合作对象的需求匹配度。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助筛选

AI数据解读助力综合评估

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对海关数据进行深度分析，为新手综合评估潜在合作对象提供有力支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如市场需求变化趋势、进口商实力评估、需求匹配度分析等多方面因素之间的关联关系。以食品外贸新手为例，AI数据解读功能可分析出不同目标市场对食品的需求变化趋势、进口商的进口偏好、合作稳定性以及市场竞争态势等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点和资源优势，能够更全面、准确地评估潜在合作对象，筛选出最具合作潜力的企业。

HS编码AI匹配确保数据准确筛选

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。在筛选潜在合作对象过程中，准确的HS编码至关重要。由于产品种类繁多，HS编码的准确判断存在一定难度。HS编码AI匹配功能能够自动、快速且准确地为新手的产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户，利用海关数据，借助特易外贸资讯宝7.0，从分析市场需求、评估潜在合作对象实力、判断需求匹配度到利用AI功能辅助筛选，能够较为全面地筛选出潜在合作对象。通过深入分析这些数据，新手能够在全球市场中找到更具合作潜力的企业，为外贸业务的发展奠定良好基础。