毫无经验的新手，通过海关数据开发外贸客户有何技巧？

       对于毫无外贸经验的新手而言，开发外贸客户犹如在迷雾中探寻宝藏，充满挑战。而海关数据恰似穿透迷雾的一束光，为新手提供了宝贵的开发线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手借助海关数据开发外贸客户的得力伙伴。特易是行业内首个采用AI技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、有序，为开发外贸客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0找准目标市场

依据产品需求筛选市场

特易外贸资讯宝7.0的海关数据查询功能操作便捷，新手用户能轻松上手。在开发外贸客户时，新手可通过该平台查询不同国家和地区的海关进出口数据。以灯具行业为例，新手输入“灯具”及对应的HS编码，选定不同的国家或地区，并设定过去一段时间范围，如过去五年，即可获取各地灯具进出口数据。从这些数据中，新手可以筛选出灯具进口需求旺盛的市场。若发现某国在过去五年中灯具进口量持续攀升，且增长幅度可观，该市场便极有可能是潜在客户众多的目标市场。新手可进一步深入了解该市场的消费习惯、进口政策等信息，为开发客户做好铺垫。

结合市场竞争程度定位

平台的多维度筛选功能，助力新手深入剖析不同市场的竞争态势，进而定位更具潜力的目标市场。在竞争对手维度上，新手可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出特定市场的主要供应商国家或地区以及供应商数量等信息。比如，对于服装外贸新手，在分析某国服装市场时，若发现来自多个国家的服装供应商数量众多，市场份额分散，这表明该市场竞争激烈。而另一个国家的服装市场，供应商数量相对较少，且进口需求呈上升趋势，竞争程度相对较低。新手可优先选择竞争程度低且需求增长的市场作为目标市场，提升开发外贸客户的成功率。

利用海关数据挖掘潜在客户

借助海外商业企业库寻找客户

特易外贸资讯宝7.0的海外商业企业库蕴含大量企业信息，新手可通过设置筛选条件，如所在行业、地区、企业规模等，寻觅潜在客户。例如，从事电子产品外贸的新手，在平台中筛选出位于目标市场且对电子产品有采购需求的企业。若发现某企业在电子产品领域具备一定规模，且过往有频繁的电子产品采购记录，该企业便可能是潜在客户。新手可进一步获取该企业的联系方式、采购偏好等信息，为后续与客户建立联系做准备。

依托展会企业库拓展客户

平台的展会企业库功能强大，涵盖各类行业展会的参展企业信息。新手可通过输入与自身产品相关的关键词，筛选出参加目标市场行业展会的企业。例如，一家从事家具外贸的新企业，在平台中筛选出参加某国际家具展会的企业。通过分析这些企业的信息，新手可以发掘一些具有采购潜力的企业。若某企业在展会上展示的需求与自身产品匹配度较高，新手可将其列为潜在客户，并在展会后尝试与该企业建立联系，拓展客户资源。

借助特易外贸资讯宝7.0分析客户需求

解析客户采购偏好

特易外贸资讯宝7.0能够协助新手从海关数据和企业信息中解析潜在客户的采购偏好。新手在查询海关数据时，通过设置合适的筛选条件，如产品类型、进口企业等，可获取目标客户的采购数据。例如，新手在分析某潜在客户的进口数据时，发现该客户在过去几年中频繁采购某一类型的产品，且对产品的质量、价格等方面有特定要求。新手可依据这些信息，明晰客户的采购偏好，在与客户沟通时，能够更有针对性地介绍契合客户需求的产品，提高沟通效果。

洞察客户需求变化趋势

利用平台的数据分析功能，新手可以洞察潜在客户需求的变化趋势。通过对不同时期海关数据和企业采购数据的对比，新手能够了解客户需求的演变情况。例如，新手通过特易外贸资讯宝7.0分析某市场电子产品潜在客户的采购数据，发现随着科技的发展，客户对具有智能化功能的电子产品需求逐渐增加，而对传统功能单一的电子产品需求减少。新手可根据这一需求变化趋势，调整自身产品策略，开发符合客户需求变化的新产品，更好地满足潜在客户的需求，提高开发客户的成功率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助客户开发

AI数据解读助力客户开发决策

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对大量外贸数据进行深度剖析，为新手开发外贸客户提供有力支持。AI能快速整合海关数据、企业信息等，提炼出关键信息，如潜在客户的分布区域、需求特点、竞争态势等，帮助新手更准确地制定客户开发决策。以食品外贸新手为例，AI数据解读功能可分析出不同目标市场对食品的口味偏好、包装需求以及竞争对手的市场份额等信息。新手根据AI分析结果，结合自身产品特点，选择合适的目标市场和潜在客户，制定更有效的客户开发策略。

HS编码AI匹配优化数据查询

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。新手在查询海关数据和企业信息时，准确的HS编码至关重要。HS编码AI匹配能自动、快速且准确地为新手产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性和效率。例如，对于一些产品特性复杂、HS编码难以准确判断的新手企业，HS编码AI匹配功能可确保企业获取到准确的海关数据，进而基于这些准确数据分析潜在客户需求、市场竞争等情况。如某新型复合材料产品，人工编码可能存在偏差，通过HS编码AI匹配获取准确编码后，新手能精准查询到该产品在目标市场的进出口数据，更准确地定位潜在客户，为开发外贸客户提供可靠依据。

毫无经验的新手借助特易外贸资讯宝7.0，从找准目标市场、挖掘潜在客户、分析客户需求到利用AI功能辅助客户开发，能够巧妙运用海关数据开发外贸客户。通过合理运用平台功能，新手可以更高效地找到潜在客户，了解客户需求，制定针对性的客户开发策略，逐步积累外贸客户资源，为外贸业务的发展奠定基础。