利用海关数据怎么找客户？实战技巧全解析

         在竞争激烈的国际贸易市场中，获取优质客户资源是企业发展的关键。海关数据蕴含着海量信息，为企业寻找潜在客户提供了有力线索。掌握利用海关数据找客户的实战技巧，能帮助企业在市场中脱颖而出。特易外贸资讯宝凭借强大功能，成为企业挖掘海关数据价值、寻找客户的得力助手。特易是行业内首个采用 AI 技术对数据进行治理的企业，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，确保数据准确可靠，为找客户筑牢数据基础。

一、精准筛选海关数据

（一）多维度筛选

特易外贸资讯宝的海关数据查询功能支持多维度筛选。企业可依据产品关键词、贸易国家或地区、贸易时间等条件筛选数据。比如一家从事服装出口的企业，想开拓欧洲市场，可在特易外贸资讯宝输入 “服装” 作为关键词，选择欧洲国家，设定近一年的贸易时间范围，获取欧洲国家在该时段进口服装的相关数据，初步锁定潜在客户范围。

（二）利用高级筛选功能

该平台还提供高级筛选功能，企业可进一步细化筛选条件。结合贸易方式、运输方式等筛选，若企业主要采用海运方式出口，可筛选出采用海运进口服装的欧洲客户，提高数据精准度，节省筛选潜在客户的时间和精力。

二、深度分析潜在客户

（一）借助数据分析功能

利用特易外贸资讯宝的数据分析功能，企业可深入剖析筛选出的海关数据。分析潜在客户的采购频率、采购量以及采购产品的种类和规格等信息。若发现某客户频繁采购高端时尚服装，且采购量呈上升趋势，表明该客户对高端时尚服装需求大，企业可针对其需求，提供符合要求的产品。

（二）利用企业画像功能

特易外贸资讯宝的 “企业画像” 功能，能帮助企业全面了解潜在客户。输入潜在客户的企业名称或相关代码，可获取企业规模、经营范围、信用状况等资料。对于规模较大、经营范围广且信用良好的潜在客户，企业可制定专门营销方案，突出产品优势和服务能力，提高合作成功率。

三、建立有效沟通渠道

（一）通过邮件沟通

在获取潜在客户信息后，企业可借助特易外贸资讯宝旗下的易搜邮，向潜在客户发送邮件。在邮件内容中，突出产品特点和优势，提供有价值的信息，如行业动态、新品推荐等。易搜邮的 “千面邮” 功能，可根据客户特点生成个性化邮件内容，提高邮件打开率和回复率。

（二）利用社交媒体沟通

社交媒体也是与潜在客户沟通的重要渠道。特易外贸资讯宝旗下的易询盘，支持企业在多个主流社媒平台布局。企业可在 Facebook、LinkedIn 等平台创建官方页面，发布产品信息和公司动态，吸引潜在客户关注。通过加入相关行业群组，与潜在客户互动交流，解答疑问，建立初步联系。

四、持续跟进与维护客户关系

（一）制定跟进计划

企业要根据潜在客户的情况，制定合理的跟进计划。对于有明确采购意向的客户，增加跟进频率，及时了解需求变化，提供解决方案；对于暂时没有采购意向的客户，定期发送邮件或消息，保持联系，加深客户对企业的印象。

（二）利用客户管理功能

特易外贸资讯宝的客户管理功能，可帮助企业对潜在客户和现有客户进行分类管理。记录客户的沟通历史、采购需求等信息，方便企业了解客户情况，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。

利用海关数据找客户，需要企业掌握精准筛选数据、深度分析潜在客户、建立有效沟通渠道以及持续跟进与维护客户关系等实战技巧。借助特易外贸资讯宝的强大功能，企业能够更高效地挖掘潜在客户，拓展业务，在国际贸易市场中赢得更多合作机会，实现可持续发展。