2025-01-13 10:04:001012
在经过圣诞和元旦之后，想必大家都已经总结好过去一年的经历，开始制定2025年的计划了。
2024年，感觉如何？
无论如何，2024年都已经过去了，我们要面对的，是崭新的、充满挑战的2025年。我更关心的，是大家对2025年的计划。
所以，在2024年底，我做了一个调研，了解了大家在2024年业务当中面临的一些问题，以及在2025年想要进行的新的尝试。
结果如何呢？
一句话：面对当下的大趋势，我们还需要投入很大的精力在新兴的营销方式上。
为什么这么说，我们来看数据。
【调研报告的PDF版本，请参见文末】
在调研的126家企业中，有102家企业（81%）表示主动营销和邮件营销是最主要的营销方式。其次，展会及线下活动也占据了较高的比例（90家，71%），显示出面对面交流和现场互动的重要性。B2B平台投放以66家（52%）的数量位居第三，表明该方式在外贸企业中得到了一定程度的应用。社媒推广和谷歌广告及搜索引擎优化的使用比例相对较低，分别为60家（48%）和36家（29%）。
而当谈论到2025年的营销计划时，主动营销和邮件营销（60家，48%）是最受欢迎的选择，显示出外贸企业倾向于继续使用已有的营销策略。其次，社媒推广（54家，43%）和B2B平台投放（48家，38%）也获得了较高的关注，表明外贸企业正在积极寻求通过社交媒体和B2B平台来扩大市场影响力。展会及线下活动（42家，33%）的选择比例相对较低。谷歌广告和搜索引擎优化（24家，19%）的选择比例最低，说明外贸企业对数字化营销的重视程度尚需提升。
*在报告中，我们也对受访外贸企业的业绩增长、数字化发展等方面进行了分析。
结合分析报告，在这里，我要着重强调一下“营销矩阵”的重要性。
尽管展会营销和邮件营销是非常有效的方式，但是在现如今的形势下，仅仅凭借这两个营销方式，是无法满足外贸企业对于业绩增长的需求的。
所以，搜索引擎营销、社媒营销、电商平台营销、内容营销等营销方式，应该成为外贸企业下一阶段的发展方向。
搜索引擎营销：基于独立站，利用谷歌等搜索引擎的关键词广告，提升网站排名和曝光，吸引潜在客户。
社交媒体营销：借助Facebook、Instagram、TikTok等平台，通过内容创作、网红合作等推广品牌和产品，通过图文、短视频或者直播等助力企业推广、产品销售。
电商平台营销：可以通过入驻亚马逊、eBay、速卖通等主流电商平台，展示销售产品，拓展销售渠道、增加企业利润点。
内容营销：创建有价值的博客、视频等内容，分享行业知识和产品教程，树立专业形象，吸引潜在客户。
在有这方面意识的基础之上，我们再通过自动化营销工具，提高效率。同时，借助大数据和AI技术，分析用户行为和市场数据，优化营销策略和广告投放，才能真正提高营销效果。
在这方面，小易会和大家一起，在接下来的日子里共同探索数字化外贸营销的奥秘。
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